羅永浩：目前只想專心賣貨，不想炒作任何事

“我和所有網(wǎng)紅一樣，最終一定會過氣，但我確實(shí)沒怎么考慮或擔(dān)心過這類問題，就像布拉德·皮特從來不操心如何讓自己變得帥或是更帥?！痹谂c中新經(jīng)緯記者談到“是否擔(dān)心自己會過氣”這個(gè)話題時(shí)，交個(gè)朋友首席好物推薦官羅永浩展示了一貫的“羅氏幽默”。

交個(gè)朋友公司今年4月整體搬到杭州濱江后，羅永浩在路上的時(shí)間多了。周五、周六、周日是羅永浩直播的時(shí)間，他一周至少三天會待在杭州，其他時(shí)間基本上就是各地出差。另據(jù)他身邊人透露，為打發(fā)時(shí)間，他還會選擇在路上自己練習(xí)吉他。

今年618后，有一些聲音稱，羅永浩失去了“抖音一哥”的位置。比如，羅永浩618當(dāng)天直播帶貨總銷售額為1330.98萬元，而李佳琦六個(gè)小時(shí)就創(chuàng)下了2.22億元銷售額。再比如“董先生珠寶”和“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”在今年618超過了羅永浩，成為抖音TOP1和TOP2。

對于這個(gè)問題，羅永浩6月22日在接受中新經(jīng)緯記者專訪時(shí)也給予了回應(yīng)。“我們之前甚至考慮過在618期間索性放假休息。因?yàn)?18期間的流量非常昂貴，對于抖音電商的主播來說，重度參與618在投入產(chǎn)出比上是不劃算的，我自己也只播了一會兒?！绷_永浩說。

而他的搭檔，交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀則表示并不是很在意是不是抖音第一，目前交個(gè)朋友更在意的是可以做到不依賴羅永浩一個(gè)人的力量來賣貨?！跋聜€(gè)月沒什么意外的話，我們的GMV應(yīng)該會重新回到抖音第一?！?/p>

黃賀認(rèn)為，直播帶貨作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一種新形態(tài)，無論是對活躍市場、促進(jìn)消費(fèi)，還是為人民群眾的生活提供便利等方面，都有非常大的積極作用。而且，對于那些新興的國產(chǎn)品牌來說，直播電商為它們提供了非常好的低成本推廣機(jī)會，讓它們可以直接快速面對一大批消費(fèi)者，大大縮短了品牌孵化的周期。

羅永浩和黃賀在直播

以下為中新經(jīng)緯專訪羅永浩實(shí)錄（略有刪減）：

中新經(jīng)緯：今年4月交個(gè)朋友公司整體搬進(jìn)杭州濱江云狐直播基地，這里有不少頭部主播，比如薇婭、雪梨。高手林立，與他們的空間距離變近，對你們的心態(tài)、自信有沒有影響？

羅永浩：其實(shí)我們并沒有刻意地做錯(cuò)位競爭，但客觀確實(shí)和其他頭部主播的差異很大。這使得我們很少去考慮跟他們做比較，或是針對性地做競爭策略。搬到杭州后，受益于“電商之都”的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，招聘相關(guān)行業(yè)人才更容易了，供應(yīng)鏈的效率也高了很多。所以如果要說搬到杭州來對工作有什么影響的話，基本都是這類好的影響。

中新經(jīng)緯：618當(dāng)天，你很晚才出場，好像并沒有把那一天當(dāng)做一個(gè)重要的日子。直播結(jié)束后，有聲音說，羅永浩失去“抖音一哥”的位置。事實(shí)是怎樣的？你對這些聲音有何回應(yīng)？

羅永浩：618對京東和天貓很重要，但它其實(shí)并不是抖音電商的大節(jié)日，我們之前甚至考慮過在618期間索性放假休息。因?yàn)?18期間的流量非常昂貴，對于抖音電商的主播來說，重度參與618在投入產(chǎn)出比上是不劃算的。去年由于我們是新人，考慮到618的整體國民影響力，我們參加了。今年618我們基于整體權(quán)衡考量，本來是想取消的，但是一些老客戶不希望我們618停播，所以最后還是播了，但沒有做太多投入，我自己也只播了一會兒。

另外，我們看重的是真實(shí)有效的所謂“綠色GMV”。抖音可能是所有電商平臺里GMV審核口徑最嚴(yán)的。抖音的GMV統(tǒng)計(jì)口徑是實(shí)際支付的金額，不是國內(nèi)絕大多數(shù)電商平臺習(xí)慣使用的創(chuàng)建訂單金額，后者會把僅僅是加入了購物車的商品的價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)算作GMV。

更夸張的是，很多電商平臺還有所謂“引導(dǎo)交易GMV”，比如原價(jià)2000塊的手機(jī)，消費(fèi)者預(yù)付100塊的定金，這個(gè)GMV就算2000塊，比抖音電商真實(shí)支付的GMV直接翻了20倍，注水現(xiàn)象非常嚴(yán)重。還有一點(diǎn)就是，我們直播帶貨的時(shí)候，不做那種表演性很強(qiáng)的，心理引導(dǎo)的所謂銷售套路，所以GMV的水分更低。很多擅長“引導(dǎo)成交”的頭部大主播的退貨率超過50%，而我們的退貨率一直維持在10%以下。這也是從GMV角度看起來沒那么好看，但實(shí)際上我們很在意的一個(gè)數(shù)據(jù)，它是我們內(nèi)部判斷業(yè)務(wù)是否健康的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

中新經(jīng)緯：你參加了一些綜藝，有粉絲評價(jià)你在綜藝上的表現(xiàn)“不油膩”。你也提到過中國有崔健、大張偉、樸樹等不油膩的藝人。不油膩的人和有理想主義情懷的人，是一類人嗎？在商界，你覺得有不油膩，你又欣賞的企業(yè)家嗎？

羅永浩：不油膩和理想主義沒有什么必然關(guān)系吧？但客觀上確實(shí)重合度好像比較高。

在商界，當(dāng)然有一些我認(rèn)為不油膩的企業(yè)家，我欣賞甚至敬佩的企業(yè)家也有一些。但他們即使不油膩、有少年感，也不會輕易表露出來。企業(yè)家和藝人不同，企業(yè)家表露個(gè)性通常都會引起不必要的麻煩，特別是在我們亞洲文化傳統(tǒng)的國家。所以很多企業(yè)家在公眾面前，都會選擇隱藏個(gè)性。既然這樣，那我也就不點(diǎn)名夸他們了，免得給他們?nèi)锹闊?#xff0c;就讓他們在公眾眼里沉悶無趣好了。

中新經(jīng)緯：現(xiàn)在羅永浩似乎除了“被強(qiáng)制執(zhí)行”沒有新聞可追了。你認(rèn)可這種評價(jià)嗎？你自己會擔(dān)心初代網(wǎng)紅不再受大家關(guān)注嗎？

羅永浩：雖然和所有網(wǎng)紅一樣，我最終也一定會過氣，但我確實(shí)沒怎么考慮或擔(dān)心過這類問題，畢竟我是中國第一代網(wǎng)紅里，碩果僅存的，唯一一個(gè)紅了十八年，紅到今天勢頭有增無減。所以即便是閑著不用工作的時(shí)候，我也有更重要的事情要考慮。這就像布拉德·皮特有很多很多要操心的事，但如何讓自己變得帥或是更帥，肯定不是他操心的事。

對我和我的團(tuán)隊(duì)來說，任何時(shí)候想造一個(gè)公眾關(guān)注的話題都沒什么困難，只看在工作和業(yè)務(wù)上有沒有這個(gè)需求。目前我們只想專心選品賣貨，培養(yǎng)年輕主播隊(duì)伍，修煉供應(yīng)鏈能力等等，不想炒作任何事。

雖然我每天都在努力工作還債，并且還債進(jìn)度也非常理想，但法院強(qiáng)制執(zhí)行這類的事，我是控制不了的。對了，下一個(gè)法院的強(qiáng)制執(zhí)行，就是我說過的那個(gè)投資機(jī)構(gòu)逼我簽流氓協(xié)議的，這個(gè)月底前就應(yīng)該執(zhí)行了，到時(shí)候估計(jì)又是一輪煩人的喧囂嘈鬧，想想都累。

中新經(jīng)緯：直播的未來會變成什么樣？面對常態(tài)化的直播，少了新鮮感的交個(gè)朋友還會嘗試進(jìn)行哪些直播的創(chuàng)新？除了直播，交個(gè)朋友未來還將著力發(fā)展哪些業(yè)務(wù)？

羅永浩：比起直播形式的創(chuàng)新來，我們目前更多的精力放在深挖供應(yīng)鏈上，我們準(zhǔn)備對大量類目的生活用品，通過直接合作一線代工大廠，繞過中間商，帶給直播間的消費(fèi)者更多的好產(chǎn)品和實(shí)惠。

像之前對外講過的那樣，我們還將開辦對帶貨主播的培訓(xùn)學(xué)校，但為了保證滿意度，目前正在反復(fù)打磨課程，這需要比原來大致規(guī)劃的投入更多的精力。

直播電商的下一個(gè)階段一定會出現(xiàn)一批垂直類目的大主播，所以我們也在積極培養(yǎng)這方面的人才。