羅永浩“交個朋友”雙十一尋求新增長 直播帶貨漸成電商購物節生力軍

中國網財經10月27日訊(記者賈玉靜)10月24日，首場雙11預售為今年的購物狂歡節拉開序幕，也給眾多電商平臺帶來新的“煙火氣”。據媒體報道，這一晚，有4.6億人次涌進李佳琦直播間，將一眾美妝單品買至脫銷，與此同時，此前“退網”的抖音一哥羅永浩也以“男人們的需求”為主題，開啟淘寶直播首秀。 ??

公開數據顯示，在羅永浩直播間，開播僅一小時觀看人次就已突破550萬，兩小時后，直播間觀看人次輕松突破1000萬；而李佳琦直播間人氣更為火爆，開播僅40分鐘，觀看人次就超過了1000萬。據阿里巴巴披露的數據，10月24日當晚，天貓雙11預售一小時內，3000多個品牌成交額同比去年預售同期翻倍增長。 ?據業內人士透露，預售首日的銷售額，將是整個雙11購物節的“晴雨表”。但與往年不同的是，各位帶貨主播在成績單的宣傳上，今年顯得格外低調。10月25日，有媒體先后曝出李佳琦和羅永浩的直播間銷售額，分別為215億元和2.1億元，但旋即被李佳琦和羅永浩方以“數據不實”、“商業機密”等為由否認。截至目前，相關主播仍未對銷售額的確切數字進行“官宣”。 ?

羅永浩為“解決男人們的需求”而復出？ ?

羅永浩之所以會成為今年雙十一的話題中心，除了“高調退網”后復出外，更具關注性的還是“抖音一哥”入淘直播。畢竟，此前“交個朋友”創始人黃賀曾承諾暫不考慮跨平臺直播。 ?但計劃趕不上變化，雙11預售前夕，羅永浩通過“交個朋友直播間”官宣復出。視頻中，為了突出傳播上的記憶點，羅永浩以一段“每年到這時候，又是‘所有女生’、又是‘姐妹們’、又是‘閨蜜價’，男人們的雙十一需求是不是也該有人管管了？！”，將自己淘寶首秀定位為解決“男人們的需求”。 ?據“交個朋友”預告，雙11期間，羅永浩本人將參與6場淘寶直播，其他時間由“交個朋友”直播團隊完成。對此，“交個朋友”方面表示，公司在持續尋找增長機會，和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業務發展的考慮。 ?而淘寶對羅永浩的推廣也不遺余力。據報道，淘寶除在直播首頁推薦羅永浩，還在芭芭農場等各處見縫插針為其推廣導流。 ?

回顧直播當日數據，羅永浩直播間自中午12點上播，共上架手機、3C數碼、家電、酒水以及運動服飾等156個商品鏈接，期間實時在線人數一度達7萬，場觀人數達到2600萬人次。 ?

有業內人士向記者透露，雙11期間，羅永浩淘寶直播間的商務合作費用包括：坑位費20萬，所有權益打包的套餐費用(包括坑位費以及一定時間的切片授權和肖像使用授權、公眾號發文)則為60萬，銷售抽傭在25%左右。“即使僅從傭金層面計算，按照媒體報道的銷售額2.1億元，扣除10%左右的退貨額，老羅直播間的傭金收入約為4700多萬。而要是按媒體報道的數字215億測算，扣除10%退貨額，李佳琦直播間傭金部分收入高達48億元。”

直播帶貨漸成電商購物節主力 ?

直播帶貨究竟有多掙錢？羅永浩創立的錘子科技2018年因出現經營危機，負債高達6億元。為了還債，羅永浩正式進軍直播帶貨。然而原本僅希望能輔助還債的直播事業，不僅為老羅提供了穩定的收入來源，還成就了其商業上最成功的一次創業。 ?對此，消費產業研究者、投資人黃海表示，大家常常會開玩笑討論什么工作能夠以一夜暴富，在他看來，既合法又能實現一夜暴富的工作，可以說就是電商主播了。“A股有接近5000家上市公司，其中4000家以上年收入不到200億元，如果按此前媒體報道的215億的數字，李佳琦一天的銷售額高于上市公司一年的銷售額。”黃海舉例道。談及這背后的原因，黃海分析認為，電商購物如今已經成為了人們生活的一部分。數據顯示，2021年，我國社會零售總額約44萬億，其中電商零售總額約13萬億，換句話說，有將近1/3的購物行為實際發生在線上，由此可見，互聯網電商正極大的改變了我們的生活方式。“從2014年到2017年，整個電商大盤經歷了一段突飛猛進的增長，近年來電商大盤的增速已有所下降，大概在10%左右，逐漸進入到成熟穩定期。但是隨著直播帶貨的崛起，這一新電商模式正以超50%的增速快速發展，并且逐步成為中國電商繼續發展的核心驅動力。” 據《2022年中國直播電商市場數據報告》顯示，2021年我國直播電商市場交易規模達到2.4萬億元，比2017年的196.4億元增長了近120倍。預計今年將實現47.7%的增長，市場規模達3.5萬億元。經歷了爆發式的野蠻生長時期，如今直播電商行業正呈現出去頭部化、去中心化的趨勢，內容和形式也在不斷地豐富、充實。同時，入局者紛至沓來，既有淘寶、京東、拼多多等老玩家“各顯神通”鞏固市場，也有抖音、快手等后起之秀奮起直追。越來越多的角色帶著新元素、新玩法加入進來，為行業增添無限生機。