羅永浩“交個(gè)朋友”雙十一尋求新增長 直播帶貨漸成電商購物節(jié)生力軍

中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)10月27日訊(記者賈玉靜)10月24日，首場雙11預(yù)售為今年的購物狂歡節(jié)拉開序幕，也給眾多電商平臺帶來新的“煙火氣”。據(jù)媒體報(bào)道，這一晚，有4.6億人次涌進(jìn)李佳琦直播間，將一眾美妝單品買至脫銷，與此同時(shí)，此前“退網(wǎng)”的抖音一哥羅永浩也以“男人們的需求”為主題，開啟淘寶直播首秀。 ??

公開數(shù)據(jù)顯示，在羅永浩直播間，開播僅一小時(shí)觀看人次就已突破550萬，兩小時(shí)后，直播間觀看人次輕松突破1000萬；而李佳琦直播間人氣更為火爆，開播僅40分鐘，觀看人次就超過了1000萬。據(jù)阿里巴巴披露的數(shù)據(jù)，10月24日當(dāng)晚，天貓雙11預(yù)售一小時(shí)內(nèi)，3000多個(gè)品牌成交額同比去年預(yù)售同期翻倍增長。 ?據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，預(yù)售首日的銷售額，將是整個(gè)雙11購物節(jié)的“晴雨表”。但與往年不同的是，各位帶貨主播在成績單的宣傳上，今年顯得格外低調(diào)。10月25日，有媒體先后曝出李佳琦和羅永浩的直播間銷售額，分別為215億元和2.1億元，但旋即被李佳琦和羅永浩方以“數(shù)據(jù)不實(shí)”、“商業(yè)機(jī)密”等為由否認(rèn)。截至目前，相關(guān)主播仍未對銷售額的確切數(shù)字進(jìn)行“官宣”。 ?

羅永浩為“解決男人們的需求”而復(fù)出？ ?

羅永浩之所以會成為今年雙十一的話題中心，除了“高調(diào)退網(wǎng)”后復(fù)出外，更具關(guān)注性的還是“抖音一哥”入淘直播。畢竟，此前“交個(gè)朋友”創(chuàng)始人黃賀曾承諾暫不考慮跨平臺直播。 ?但計(jì)劃趕不上變化，雙11預(yù)售前夕，羅永浩通過“交個(gè)朋友直播間”官宣復(fù)出。視頻中，為了突出傳播上的記憶點(diǎn)，羅永浩以一段“每年到這時(shí)候，又是‘所有女生’、又是‘姐妹們’、又是‘閨蜜價(jià)’，男人們的雙十一需求是不是也該有人管管了？！”，將自己淘寶首秀定位為解決“男人們的需求”。 ?據(jù)“交個(gè)朋友”預(yù)告，雙11期間，羅永浩本人將參與6場淘寶直播，其他時(shí)間由“交個(gè)朋友”直播團(tuán)隊(duì)完成。對此，“交個(gè)朋友”方面表示，公司在持續(xù)尋找增長機(jī)會，和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮。 ?而淘寶對羅永浩的推廣也不遺余力。據(jù)報(bào)道，淘寶除在直播首頁推薦羅永浩，還在芭芭農(nóng)場等各處見縫插針為其推廣導(dǎo)流。 ?

回顧直播當(dāng)日數(shù)據(jù)，羅永浩直播間自中午12點(diǎn)上播，共上架手機(jī)、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運(yùn)動服飾等156個(gè)商品鏈接，期間實(shí)時(shí)在線人數(shù)一度達(dá)7萬，場觀人數(shù)達(dá)到2600萬人次。 ?

有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，雙11期間，羅永浩淘寶直播間的商務(wù)合作費(fèi)用包括：坑位費(fèi)20萬，所有權(quán)益打包的套餐費(fèi)用(包括坑位費(fèi)以及一定時(shí)間的切片授權(quán)和肖像使用授權(quán)、公眾號發(fā)文)則為60萬，銷售抽傭在25%左右?！凹词箖H從傭金層面計(jì)算，按照媒體報(bào)道的銷售額2.1億元，扣除10%左右的退貨額，老羅直播間的傭金收入約為4700多萬。而要是按媒體報(bào)道的數(shù)字215億測算，扣除10%退貨額，李佳琦直播間傭金部分收入高達(dá)48億元?！?/span>

直播帶貨漸成電商購物節(jié)主力 ?

直播帶貨究竟有多掙錢？羅永浩創(chuàng)立的錘子科技2018年因出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)，負(fù)債高達(dá)6億元。為了還債，羅永浩正式進(jìn)軍直播帶貨。然而原本僅希望能輔助還債的直播事業(yè)，不僅為老羅提供了穩(wěn)定的收入來源，還成就了其商業(yè)上最成功的一次創(chuàng)業(yè)。 ?對此，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)研究者、投資人黃海表示，大家常常會開玩笑討論什么工作能夠以一夜暴富，在他看來，既合法又能實(shí)現(xiàn)一夜暴富的工作，可以說就是電商主播了?！癆股有接近5000家上市公司，其中4000家以上年收入不到200億元，如果按此前媒體報(bào)道的215億的數(shù)字，李佳琦一天的銷售額高于上市公司一年的銷售額?！秉S海舉例道。談及這背后的原因，黃海分析認(rèn)為，電商購物如今已經(jīng)成為了人們生活的一部分。數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國社會零售總額約44萬億，其中電商零售總額約13萬億，換句話說，有將近1/3的購物行為實(shí)際發(fā)生在線上，由此可見，互聯(lián)網(wǎng)電商正極大的改變了我們的生活方式。“從2014年到2017年，整個(gè)電商大盤經(jīng)歷了一段突飛猛進(jìn)的增長，近年來電商大盤的增速已有所下降，大概在10%左右，逐漸進(jìn)入到成熟穩(wěn)定期。但是隨著直播帶貨的崛起，這一新電商模式正以超50%的增速快速發(fā)展，并且逐步成為中國電商繼續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動力?！?據(jù)《2022年中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2021年我國直播電商市場交易規(guī)模達(dá)到2.4萬億元，比2017年的196.4億元增長了近120倍。預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)47.7%的增長，市場規(guī)模達(dá)3.5萬億元。經(jīng)歷了爆發(fā)式的野蠻生長時(shí)期，如今直播電商行業(yè)正呈現(xiàn)出去頭部化、去中心化的趨勢，內(nèi)容和形式也在不斷地豐富、充實(shí)。同時(shí)，入局者紛至沓來，既有淘寶、京東、拼多多等老玩家“各顯神通”鞏固市場，也有抖音、快手等后起之秀奮起直追。越來越多的角色帶著新元素、新玩法加入進(jìn)來，為行業(yè)增添無限生機(jī)。