玩飛盤18年，他順便做了家公司，在全球售出2000多萬張

今年，飛盤運動出圈了。一個最直觀的現(xiàn)象是，春夏季北京國貿(mào)的足球場，大部分時間都被飛盤占據(jù)，甚至夜場也依然人聲鼎沸。

　　8月底，首屆北京飛盤賽開放報名，共有來自120支隊伍的2000余名飛盤愛好者參與，不到2小時，名額搶報一空。

　　在社交媒體上，飛盤作為一種新潮的運動，也正在成為一種社交貨幣。小紅書上，飛盤相關(guān)搜索量同比增長不斷擴大，七月同比增長達到176倍。脫口秀演員小北在《脫口秀大會》中，更是以“玩狗不如當(dāng)狗”來描述飛盤運動的快樂。

　　事實上，飛盤運動早就于1948年在美國誕生。到了1970年代，這項運動開始在歐美國家流行起來。疫情期間，人們的活動半徑變窄，飛盤突然在國內(nèi)火了。不過，鮮為人知的是，在國內(nèi)，一家公司已在這個領(lǐng)域默默堅守了14年。

　　翼鯤飛盤創(chuàng)始人徐穎峰是一位盤齡近20年的資深玩家。2004年，因為外教介紹，讀大一的徐穎峰第一次接觸到了飛盤。2008年徐穎峰大學(xué)畢業(yè)時，剛好趕上北京奧運會，趁著全民運動潮，他創(chuàng)辦了一家飛盤運動公司翼鯤飛盤，并一直堅持到了今天。

　　飛盤在國內(nèi)爆火之后，翼鯤飛盤在國內(nèi)銷量保持近三年150%以上的增長率，公司也進入盈利狀態(tài)。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的飛盤品牌認(rèn)知度報告，翼鯤以49.7%占有率排名第一，超過迪卡儂等品牌。

　　此外，翼鯤有累計超過2000萬張飛盤銷往全世界各地，包括美國、捷克斯洛伐克、芬蘭、澳大利亞等60多個國家和地區(qū)。

　　初玩飛盤

　　與大部分人初次接觸飛盤運動的感知一樣，徐穎峰之前也覺得飛盤就是給狗狗或者兒童休閑游戲玩的。

　　但是，2004年當(dāng)外教把飛盤以一個競賽的方式介紹給徐穎峰和同學(xué)們的時候，他們感到特別新潮和神奇?！皼]有強烈的身體對抗，飛盤是除了混雙之外，難得的可以男女共同參與的運動方式。”徐穎峰稱。

　　徐明確地感受到飛盤運動傳遞出來的文化非常公平友好，比如飛盤講究團隊協(xié)作，強調(diào)“盤不落地，永不放棄”，鼓勵參與者堅持追求的精神狀態(tài)。此外，比賽的氛圍特別輕松?！斑@可能也是飛盤能在疫情期間突然出圈的重要原因”。

　　徐穎峰對飛盤著迷的時候，基本每周都會玩，甚至一周能達到3~4次的頻率。有飛盤愛好者向《中國企業(yè)家》表示：上一個參與門檻這么低，還如此有趣味性的游戲，還是《王者榮耀》。

　　徐穎峰大學(xué)學(xué)的是金融，2008年臨近畢業(yè)，擺在他面前有三條路：一是進入金融機構(gòu)工作；二是去海外求學(xué)；三是創(chuàng)辦一家飛盤公司。最終，徐穎峰選擇了創(chuàng)辦翼鯤飛盤?！斑@條路畢竟沒有人走過，對自己來說也是一個有意義的嘗試。”

　　然而，2008年，國內(nèi)大部分人并不知道飛盤這項運動，更鮮有人體驗過，徐穎峰清楚地記得，當(dāng)時國內(nèi)玩飛盤的人不超過100個，只有北京和上海有兩家外籍友人組建的民間俱樂部做了一定的本土化傳播。

　　“如果從理性判斷來說，這件事兒是做不成的，首先創(chuàng)業(yè)本身成功的幾率就很低，而飛盤作為市場基礎(chǔ)幾乎為0的項目，挑戰(zhàn)非常大?！毙旆f峰對創(chuàng)業(yè)之路并不樂觀。

　　其實創(chuàng)業(yè)中間，徐穎峰也曾去找了一份銀行的工作，但不到一年就辭職了，覺得還是拗不過自己的個性，既然決定創(chuàng)業(yè)，就破釜沉舟地試一下。

　　徐穎峰和校友們都是飛盤運動的深度愛好者，他們特別想把飛盤運動倡導(dǎo)的文化和生活方式傳遞給更多的年輕人。此外，因為學(xué)的商科，他很想把多年學(xué)習(xí)的知識落地，將自己的興趣愛好和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來。

　　先解決吃飯的問題

　　和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，徐穎峰最先要解決?“如何吃飯的問題”，因為所有未來的展望和發(fā)展，都必須建立在項目能夠健康運營的基礎(chǔ)上。但彼時飛盤在國內(nèi)尚未萌芽，徐穎峰只能從標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開始，向海外要營收。

　　在沒有真正了解飛盤文化之前，很多人都以為飛盤就是一塊盤子，但其實一塊好的飛盤講究飛行運動能力、手感等各個參數(shù)的平衡。比如飛盤的手感柔軟度，需要既保證在高強度競技狀態(tài)中飛盤的運動能力，又要平衡運動員在接盤時對手部的沖擊感受。

　　徐嘗試從打造一款好用的飛盤開始，但因為最開始只投入了50萬元創(chuàng)業(yè)，只是產(chǎn)品這條路，他摸索了很久。

　　一方面海外用戶對中國生產(chǎn)的產(chǎn)品不太信任，尤其是對于飛盤這樣一項垂直且專業(yè)化的運動；另一方面，翼鯤的產(chǎn)品，在海外主要服務(wù)于專業(yè)市場的專業(yè)賽事和俱樂部，不像傳統(tǒng)的外貿(mào)產(chǎn)品服務(wù)海外的大眾消費者，翼鯤的客戶對器材的挑剔程度非常高。

　　創(chuàng)業(yè)第三年，翼鯤飛盤才有了第一款產(chǎn)品，徐穎峰開始帶著自己的產(chǎn)品，在民間俱樂部賽事、全國邀請賽以及海外賽事去做銷售和用戶反饋收集，這時的翼鯤只是一個勉強維持有收入的境地。

　　在國內(nèi)，徐穎峰一邊開啟全國地推，一邊開啟線上銷售。在海外，徐穎峰則采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略去拓展：先從弱競技水平的國家開始，再逐步拓展到高競技水平的國家市場。

　　剛開始，徐穎峰吃了不少閉門羹，但是每一年他和團隊都會帶著他們最新的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場，三五年下來，賽事運營方逐漸對他們產(chǎn)生了一定的信任和認(rèn)可，開始愿意嘗試使用翼鯤的飛盤，并提出一些改進的意見，徐再快速地改進產(chǎn)品細節(jié)。

　　市場拓展之外，如何在國內(nèi)找到合適的生產(chǎn)商也是一個難題。

　　徐穎峰創(chuàng)業(yè)初期，國內(nèi)工廠大多做慣了外貿(mào)大貨訂單，動輒幾萬單，少一點也有上千單，雖然徐穎峰和團隊們很有底氣，但是對于工廠來說，跟這樣一家創(chuàng)業(yè)公司合作，利潤保持率可能會比較低，他們沒有太大意愿去接這樣一個新項目。為了培育供應(yīng)鏈，徐穎峰經(jīng)常往工廠跑，花了至少2年時間學(xué)習(xí)不同工藝。

　　產(chǎn)品打磨初期，徐穎峰共迭代優(yōu)化了7代樣品，團隊覺得產(chǎn)品差不多了，就試產(chǎn)2000個左右，一部分做銷售，另一部分送去各個俱樂部做用戶意見收集，這個過程中，一旦產(chǎn)品的負(fù)面反饋比較多，徐穎峰團隊就將剩余的庫存全部銷毀。

　　每年臨近春節(jié)，海外的需求增加，但國內(nèi)工廠卻趕上返鄉(xiāng)潮，每到這時候，徐穎峰就帶領(lǐng)團隊到工廠一線去做補給和幫忙，這種狀態(tài)也逐步取得一些供應(yīng)商的信任。

　　獲得官方認(rèn)證

　　2015年，對于徐穎峰來說是個關(guān)鍵的年份，他熬過了創(chuàng)業(yè)的七年之癢，也終于迎來了正反饋。

　　當(dāng)年，翼鯤飛盤獲得了世界飛盤聯(lián)合會、美國飛盤聯(lián)合會、世界飛盤職業(yè)聯(lián)賽等所有國際飛盤協(xié)會的認(rèn)證，成為亞洲第一個達到錦標(biāo)賽級別的飛盤品牌，在國際頂級飛盤聯(lián)賽中被使用，打破了北美品牌壟斷。接下來的幾年，翼鯤每年保持著20%左右的增長。

　　但國內(nèi)的飛盤運動普及依然處于早期?！懊磕耆珖挥?0來個賽事，大多是當(dāng)?shù)鼐銟凡垦埲珖拿耖g俱樂部去參加，而這些民間俱樂部也大多處于非注冊的狀態(tài)，比賽的場面基本就是老友會面，大家基本互相認(rèn)識，就這么一撥人?！毙旆f峰回憶。

　　2019年，一個難得的契機，亞洲大洋洲飛盤錦標(biāo)賽落地上海，翼鯤飛盤和杭州飛盤文化公司成為賽事推廣運營單位。該賽事是世界飛盤聯(lián)合會的賽事IP，屬于國際A類賽事，讓國家體育總局對此項運動產(chǎn)生了新的認(rèn)識。隨后，全國飛盤運動推廣委員會成立，飛盤運動納入官方管理，這在中國飛盤行業(yè)也成為一個里程碑事件。

　　然而，飛盤還沒來得及自上而下普及，就趕上了疫情。

　　2020年，徐穎峰為推廣飛盤運動，決定先切中公司團建場景，邀請了全國30多個城市有影響力的團建公司，為他們提供項目解決方案，更好地幫助飛盤落地和破圈。半年之后，飛盤在公司團建中應(yīng)用非常廣泛，也讓更多的大眾用戶接觸到飛盤運動。

　　2021年，翼鯤又開始做城市飛盤社群產(chǎn)品——盤人甲，并在全國推廣，雖然自上而下的宣傳推廣還沒來得及做，但從參與人群，到社交媒體的傳播度，再到場地的反饋，徐穎峰真切地感受到飛盤運動確實破圈了，越來越多的綜藝開始將飛盤作為載體，越來越多的明星也參與進來。

　　更直接的是身邊親朋好友態(tài)度的變化。以前玩飛盤，怎么也邀請不來的朋友，現(xiàn)在主動要找徐穎峰玩，很多場地的午夜場也被飛盤愛好者占據(jù)，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的合作品牌也多起來，翼鯤幾乎每個月都能接到10多家品牌的合作需求。

　　目前，翼鯤飛盤的營收在近三年保持150%的增長。2021年，翼鯤營收近6000萬元，到今年截至9月份收入已經(jīng)超過去年整年。

　　和迪卡儂耐克搶人

　　飛盤，看起來沒什么門檻，翼鯤飛盤的業(yè)務(wù)逐漸從飛盤產(chǎn)品拓展延伸到培訓(xùn)、專業(yè)化的賽事運營、飛盤場地設(shè)計、高競技水平俱樂部的運營等，而這些都是其營收多元化的路徑。目前，翼鯤團隊有100多人，徐給公司的定位是做綜合性的服務(wù)提供商，致力于推進飛盤運動產(chǎn)業(yè)化。

　　隨著飛盤火熱，像迪卡儂這樣的大型運動超市也開始涉足飛盤運動，翼鯤是否會面臨像耐克、迪卡儂這樣向下兼并式競爭？

　　對此，徐穎峰表示：“翼鯤會定位專業(yè)的運動器材，如果將飛盤與籃球做類比，雖然市面會出現(xiàn)各種各樣的籃球，但是翼鯤想做的是類似斯伯丁或威爾遜這樣的專業(yè)化品牌。此外，迪卡儂等品牌加入，對行業(yè)其實是好事兒，因為他們面對的消費群體是入門級別的體驗者，能起到很好的普及作用，初學(xué)者在體驗之后一定會尋求上升通道，渴望更專業(yè)的器材，新生代的消費需求是多元化的，使用的器材要能代表參與這一項運動的態(tài)度和表達。這是一個自然而然的轉(zhuǎn)化結(jié)果?！?/p>

　　徐穎峰認(rèn)為，飛盤并非今天才興起，在海外已經(jīng)發(fā)展40多年，這些運動品牌過去也并沒有去做，“只要明確自己的定位和要走的方向，并不是壞事，畢竟市場很大，需要更多的參與者?！?/p>

　　徐穎峰透露，翼鯤目前已經(jīng)與Nike在產(chǎn)品和服務(wù)端展開合作，但具體細節(jié)還不便透露。

　　如今回頭看，徐穎峰感嘆，自己大學(xué)畢業(yè)二十來歲就出來創(chuàng)業(yè)，憑的就是一種熱愛，和一股勁在支撐，算是從沒路的地方走了出來。