浙商鐘睒睒，一個(gè)泥匠出身的亞洲首富

2008年5月23日，一個(gè)戴眼鏡的男人剛走出杭州蕭山機(jī)場(chǎng)，就被一群記者團(tuán)團(tuán)圍住。過去7天時(shí)間里，這位皮膚黝黑的企業(yè)家?guī)缀跬ㄏ_(dá)旦地奔走在汶川地震災(zāi)區(qū)一線，面容憔悴。

遠(yuǎn)在杭州的記者們急于從他口中打聽到汶川當(dāng)時(shí)情況，又想聽他自述一位親臨現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家的感受。但面對(duì)鏡頭和閃光燈，這位時(shí)年54歲的男人卻什么也說不出來，一反平時(shí)的冷酷形象，嚎啕痛哭起來。

他是鐘晱晱。

對(duì)于外界來說，相比同鄉(xiāng)的馬云、黃崢等知名企業(yè)家，鐘晱晱是一個(gè)有些陌生的名字。但他創(chuàng)造的產(chǎn)品卻廣為人知，農(nóng)夫山泉、茶π、尖叫、農(nóng)夫果園、成長(zhǎng)快樂、母親牛肉棒等，是幾乎所有90后的童年回憶。“吃喝”之外，鐘晱晱執(zhí)掌的另一家公司萬泰生物，因旗下國(guó)產(chǎn)HPV疫苗馨可寧的獲批上市，也走到了鎂光燈前。

過去一年，鐘晱晱將農(nóng)夫山泉、萬泰生物兩家公司帶上資本市場(chǎng)后，財(cái)富暴漲超過900億美元，堪稱史上最快的財(cái)富積累之一。低調(diào)如他，也迅速為外界所知。

2021年開市第一天，隨著農(nóng)夫山泉和萬泰生物的大漲，鐘晱晱以778億美元的身家成為中國(guó)首富，并一舉超過印信實(shí)工業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)穆克什·安巴尼，登頂亞洲首富。截至2021年2月12日，鐘晱晱在福布斯實(shí)時(shí)富豪榜排名第六位，僅次于扎克伯格。

自1993年創(chuàng)立養(yǎng)生堂至今，鐘晱晱低調(diào)了近30年。似是命中注定，如今的他還是如其名字一般，開始“閃”耀起來。

做“健康生意”的新晉首富

一向低調(diào)的企業(yè)家鐘晱晱，最近一年才走進(jìn)人們視野。

自去年上市以來，農(nóng)夫山泉和萬泰生物分別開啟“股價(jià)暴漲”模式。截至目前，前者股價(jià)最高達(dá)68.75港元，較上市當(dāng)日33.1港元的股價(jià)翻了一倍有余；后者近一年漲幅超過2500%，位居A股漲幅榜榜首，被業(yè)界稱為“最牛妖股”。

作為兩家公司的實(shí)際控股人，鐘睒睒分別持有84.41%的農(nóng)夫山泉股份和75.15%的萬泰生物股份。借此他身家大漲，在充斥著互聯(lián)網(wǎng)掌門人的福布斯富豪榜單上，鐘晱晱位列第六位，是前十名中唯一一名來自飲料和醫(yī)藥領(lǐng)域的富豪。

縱觀鐘老板旗下產(chǎn)業(yè)，“健康”是他的“財(cái)富密碼”。

創(chuàng)立農(nóng)夫山泉前，鐘晱晱已經(jīng)擁有一家保健品公司“養(yǎng)生堂”。這家成立于1993年的公司，通過超低溫粉碎工藝將海南當(dāng)時(shí)常見的“龜鱉湯”做成了“龜鱉丸”，從此一炮而紅，鐘晱晱也因此獲得第一桶金。

從保健生意延伸開來，鐘晱晱看上了一家坐落于杭州千島湖的保健酒廠。傳聞稱，在與酒廠商談收購的過程中，鐘晱晱注意到了酒廠背后美麗的千島湖，轉(zhuǎn)念改做“水生意”。

在他看來，“賣水”的本質(zhì)也是在“賣健康”，當(dāng)時(shí)保健品市場(chǎng)之所以火熱，就是人們對(duì)健康需求度的提升。當(dāng)健康產(chǎn)品以日常消費(fèi)品的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中，一定是一筆大生意。

于是1996年，農(nóng)夫山泉在千島湖畔成立。這家公司沒有讓鐘晱晱失望，如今其已是中國(guó)包裝水行業(yè)的“老大”。招股書顯示，2012-2019年，農(nóng)夫山泉在中國(guó)包裝飲用水的市占率連續(xù)8年第一。

在“賣水”的同時(shí)，鐘晱晱將另一只手伸向了與健康更為貼近的醫(yī)藥領(lǐng)域。2001年，養(yǎng)生堂以1710萬元的價(jià)格收購萬泰生物95%的股份。彼時(shí)，這家公司的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，股權(quán)幾經(jīng)轉(zhuǎn)讓。

在鐘晱晱的主導(dǎo)下，2002年萬泰生物開始研發(fā)針對(duì)宮頸癌的二價(jià)HPV疫苗，18年后終于帶著“首個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗”的光環(huán)走上資本市場(chǎng)。2020年4月29日，在滬市主板上市后，萬泰生物連續(xù)收獲26個(gè)一字漲停，成為2020年一字板最多的新股。

從“文人”到“商人”

不熟悉鐘晱晱的人很難想象，在商場(chǎng)擁有如此戰(zhàn)績(jī)的他曾經(jīng)是一位“文人”，也曾因“自尊與清高，對(duì)所有商人都不屑一顧”。

1954年，鐘晱晱出生在杭州的一個(gè)傳統(tǒng)知識(shí)分子家庭。但受時(shí)代影響，他在小學(xué)五年級(jí)時(shí)被迫輟學(xué)，父母也被打成右派，一家人被下放到老家紹興諸暨。在那里，童年的鐘晱晱成為一名泥瓦匠，輾轉(zhuǎn)于紹興附近各鎮(zhèn)。

雖然做了十幾年的粗活，但鐘晱晱骨子里的“文氣”一直未曾泯滅。1977年高考制度剛一恢復(fù)，23歲的他就和妹妹一起報(bào)名參加。

多年后，一位與他一起高考的鄰居回憶道：“鐘晱晱學(xué)習(xí)很刻苦，但幾乎不同旁人講話，只有在遇到難題時(shí)才開口請(qǐng)教別人。”這種獨(dú)來獨(dú)往的性格也貫穿鐘晱晱從商始終，他不喜應(yīng)酬，幾乎不上酒場(chǎng)和牌桌，因而被業(yè)界稱為“獨(dú)狼”。

連續(xù)兩年落榜之后，鐘晱晱終于考入杭州電大（現(xiàn)浙江廣播電視大學(xué)）中文系，畢業(yè)后成為一名記者，先后就職于浙江文聯(lián)、《江南》雜志社、《浙江日?qǐng)?bào)》等媒體。

做記者的5年間，鐘睒睒充分發(fā)揮了自身的勤奮特質(zhì)——跑遍浙江80多個(gè)市縣，采訪超過500多位企業(yè)家。這種勤奮不僅極大開拓了他的眼界，也為他積累了眾多人脈，成為日后創(chuàng)業(yè)的重要基石。

1988年，海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立，一批有志青年南下淘金，鐘睒睒也選擇成為其中一員。從《浙江日?qǐng)?bào)》出走后，他在海南創(chuàng)立了《太平洋郵報(bào)》。無奈當(dāng)時(shí)私營(yíng)報(bào)紙還屬政策禁區(qū)，《太平洋郵報(bào)》很快無疾而終。

隨后，鐘睒睒借做記者時(shí)積攢下的人脈，在一位“種蘑菇發(fā)家”的老板的指導(dǎo)下，也開始了這項(xiàng)生意。自此，鐘晱晱由“文”轉(zhuǎn)“商”，以“蘑菇”為起點(diǎn)，開啟了“為商”的后半生。

不過，因海口與內(nèi)陸的氣候條件差異，“種蘑菇”生意很快失敗。隨后幾年，鐘晱晱還擺過攤、賣過窗簾、養(yǎng)過對(duì)蝦，均以失敗告終。直到1993年成立養(yǎng)生堂，他的命運(yùn)才隨之改變。

作為一名低調(diào)的浙江商人，鐘晱晱身上有著傳統(tǒng)浙商吃苦耐勞、百折不撓的特質(zhì)，始終堅(jiān)信自己的選擇。他屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，摸爬滾打多年后，終成亞洲首富。

最會(huì)“生孩子”的企業(yè)家

即便走入商界，鐘晱晱身上的文人特質(zhì)依舊無法掩蓋。

他文字功底了得，堪稱“營(yíng)銷奇才”。從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”到“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，再到“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”，這些膾炙人口的“金句”都出自鐘晱晱之手。

由于超強(qiáng)的營(yíng)銷能力，農(nóng)夫山泉被業(yè)內(nèi)戲稱為“被賣水耽誤的廣告公司”。在目前市面上多本品牌營(yíng)銷類書籍中，農(nóng)夫山泉也常被當(dāng)作經(jīng)典案例來敘述。

1996年農(nóng)夫山泉成立時(shí)，瓶裝水市場(chǎng)已經(jīng)有娃哈哈和樂百氏兩大巨頭存在，初出茅廬的農(nóng)夫山泉想要“分得一杯羹”談何容易。從產(chǎn)品策略到品牌營(yíng)銷，鐘琰琰精心打造了一條錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的路線。

一方面，他為品牌取名“農(nóng)夫山泉”，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)健康與天然的向往。另一方面，選定巨頭們忽視的4L桶裝水市場(chǎng)，以杭州和上海為主要城市進(jìn)行布局，先攻占華東市場(chǎng)。

初步取得成效后，農(nóng)夫山泉陸續(xù)推出350毫升運(yùn)動(dòng)小瓶裝、550毫升運(yùn)動(dòng)裝，步履遍至全國(guó)。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”和“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的廣告金句，也在這期間誕生，進(jìn)一步增加了農(nóng)夫山泉的知名度。

2000年，農(nóng)夫山泉表示長(zhǎng)期飲用純凈水會(huì)使細(xì)胞真空化，公司今后不再生產(chǎn)純凈水，只生產(chǎn)天然水。

當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)純凈水占比超過95%，此番言論遭到多家企業(yè)炮轟，娃哈哈更是聯(lián)合業(yè)內(nèi)69家純凈水企業(yè)聲討農(nóng)夫山泉，掀起“世紀(jì)水戰(zhàn)”。而農(nóng)夫山泉做了著名的“水仙花實(shí)驗(yàn)”，將水仙花分別種養(yǎng)在純凈水和天然水中，以此證明自身言論的正確性。

在不停的爭(zhēng)吵和媒體的大肆報(bào)道中，農(nóng)夫山泉迅速躋身瓶裝水第一梯隊(duì)，“只生產(chǎn)天然水”的特性逐漸占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

2015年視頻網(wǎng)站快速興起，農(nóng)夫山泉又在優(yōu)酷上投放了“第一條可以無條件跳過的廣告”。一方面，這種反向營(yíng)銷贏得了更多消費(fèi)者好感；另一方面，即便當(dāng)時(shí)的受眾深受廣告困擾，但仍有70%選擇不跳過廣告，宣傳推廣的目的仍能達(dá)到。

農(nóng)夫山泉外，鐘晱晱的“作品”還包括農(nóng)夫果園、茶π、尖叫、成長(zhǎng)快樂、母親牛肉棒、清嘴、朵爾等，幾乎每個(gè)品牌都有令人印象深刻的廣告創(chuàng)意。感慨于其超強(qiáng)的品牌包裝和營(yíng)銷創(chuàng)意能力，品牌戰(zhàn)略專家李光斗稱鐘睒睒為“中國(guó)企業(yè)家中最能‘生孩子’的老板”。

結(jié)語

隱居幕后數(shù)十年，鐘晱晱的大名隨農(nóng)夫山泉和萬泰生物的上市而被世人所熟知。繼馬云、黃崢、陳天橋、郭廣昌、丁磊、宗慶后等企業(yè)家之后，他也成為中國(guó)浙商富豪群體中的一員。

某種程度上來說，鐘晱晱是“文”、“商”的結(jié)合體，他既有浙商舍得、和氣、共贏、低調(diào)、敢闖的品質(zhì)，亦充斥著知識(shí)分子孤芳自賞、獨(dú)來獨(dú)往的特性。

他曾在多年前自我剖析：“文人中的能人只能算半個(gè)強(qiáng)人，商人中的能人才是真正的強(qiáng)人。”如今登頂亞洲首富之位的他，已經(jīng)成為了一位“真正的強(qiáng)人”。