創業維艱，守成不易，林清軒創始人淚灑直播間

　　6月14日，在林清軒官方抖音直播間，有一位10年老粉給林清軒留言，品牌創始人孫來春先生由此回憶起20年來的創業歷程，幾度哽咽，淚灑直播間。

　　在這次直播中，林清軒創始人孫來春先生分享了自己的創業經歷，也描繪了國貨品牌從無到有，再到成長為行業引領者的曲折路徑。不抱怨、不放棄是他的創業寫照，也是支撐林清軒走過20年的品牌精神。

林清軒創始人-孫來春

　　創業：遇見紅山茶花，鐫刻國貨匠心

　　事情的起因是，6月14日在林清軒抖音官方直播間一位粉絲留言說想要蘆薈膠，創始人孫來春先生便一眼識出這位粉絲竟是已陪伴林清軒近20年的老粉，感動不已。追憶20年前，林清軒有一款熱銷的蘆薈膠，當時蘆薈膠出廠之后，孫來春便騎著自行車送到一個又一個藥店去售賣。從蘆薈膠到如今熱賣的山茶花精華油，是林清軒產品的迭代，也是孫來春創業20年的心血。沒想到，一個蘆薈膠能讓粉絲牢記至今，后來的林清軒又能和紅山茶花結下不解之緣。通過回望和細數，林清軒一次次從危機中進化，創始人孫來春身體力行帶領企業不斷進步，抓住機遇，并葆有持續的生命力。

　　二十年前，孫來春成立林清軒的品牌初心就是“打造一個有中國本土特色的品牌，為人們提供天然、安全、有效的護膚品”。而彼時，國內護膚品原料缺嚴重依賴進口，為了打破原料進口危機，孫來春帶領團隊遍訪全國本土植物原料，于2012年偶然“邂逅”紅山茶花。(一次孫來春去客家做客，偶然發現席間一位70多歲的老奶奶皮膚光滑潤澤，雖然長期忙于農活耕種，風吹日曬，但是她的手部與面容皮膚卻有著超過同齡人的嬌嫩和光澤。了解下得知，當地客家人常年使用山茶花油)。有著醫藥知識背景的孫來春由此開啟了對中國紅山茶花及其抗老修護秘訣的探究。在20余年的時間里，林清軒不斷壯大研發實力，擁有一支由30多位植物學、生物學以及應用化學等相關專業的科研工作者組成的科研團隊。圍繞“紅山茶花以油抗老”的理念，林清軒構建了從山茶花品種研究、原料控制、活性成分提取、配方研究、自主生產銷售為一體的全產業鏈體系。目前，已經擁有86項專利，其中37項發明專利,并連續三屆獲評上海市高新技術企業。

　　傳承：百年守護，托起《五代人》

　　在大眾的認知內，林清軒大熱單品 -- 山茶花精華油，已進化出4.0版本“小皇瓶”。產品迭代的背后是林清軒科研成果的傳承和突破，也是林清軒品牌精神、品牌文化、品牌記憶的傳承。

　　從原材料開始，林清軒堅持使用高山紅山茶花。高山紅山茶花的抗氧化活性成分是低海拔紅山茶花的1.5倍[1]，但相對應的，高山紅山茶花的種植和采摘條件更加苛刻：高山紅山茶花樹苗要3至5年才能開幾朵花，生長在海拔800米之上的高山，常見于30至70度的山崖峭壁。

　　和林清軒合作的花農中，有一位守花人老陳，在采摘季，他經常進入人跡罕至的原始森林，貼著巖壁和小道，踩過初春寒冷刺骨的溪流，抵達高山深處采摘。為了充分保留高山紅山茶花的有效成分，老陳采摘后要連夜將花朵烘干，每3小時加柴火換一批花朵，即便是七八十斤的花朵也是一晚處理完成。而這樣勤懇樸實的守花人，傳到老陳已是第五代。老陳背負著世代的責任，守護著萬畝紅山茶花林。

　　得知這樣的故事，孫來春不禁備受鼓舞，同時也心生一個問題：下一代，誰來守護這些珍稀的山茶花?在品牌不斷成長的同時，林清軒毅然挑起了屬于自己的社會責任。2014年，林清軒發起紅山茶花公益種植保護項目，與當地村民合作，一同守望，建立起紅山茶守護站。以科技為抓手，提高了高山紅山茶花的存活數量與品質。同時，無意的善舉也反哺著品牌的創新力。

　　疫情期間，很多山茶花產區的農民無法進城務工，也就失去了經濟來源，林清軒知曉這一情況后，一次性購入了3倍于正常使用量的山茶花。而正是從這批山茶花中，林清軒研究發現了神奇的、具有抗皺效果的多酚、黃酮類物質，并將之命名為“紅山茶精粹R.C.C”，并應運而生了一款添加了高達90%的紅山茶提取物、4周淡紋的紅山茶煥活精華水，兼具修護、抗皺、淡紋等護膚效果，一經上市便取得了超出預期的銷量。

　　以紅山茶花之名，林清軒不僅托住了五代人的傳承，更是積極響應了國家的鄉村振興戰略，為建設社會主義現代化農村貢獻了品牌的一份力量。

　　新生： 20年深耕終破繭，高端戰場見分曉

　　時至今日，林清軒在護膚油類賽道中已深耕了20年。為了能生產出一瓶小小的山茶花精華油，保證產品原料和核心科技始終掌握在自己手中。進入4.0小皇瓶時代，林清軒突破科研理論和實踐，以獲得諾貝爾獎的“細胞自噬”原理為依據，從山茶花中提取出核心活性成分“清軒萃4.0”。實驗證明，山茶花提取物中核心活性成分“清軒萃4.0”具有2倍[2]細胞自噬目標蛋白表達的作用。其核心成分 -- “清軒萃”活性成分多酚總含量是3.0山茶花油的5倍，每一滴精華油蘊含3億億個清軒萃活性分子[3]，協同7大抗糖抗氧成分[4]，建立起雙重抗老屏障。

　　承載林清軒十足誠意的小皇瓶，也給林清軒帶來了實打實的成績。一瓶山茶花油帶領林清軒在國外化妝品集團把持的高端市場中殺出一條血路，近幾年林清軒在各種電商大促的成績足以見分曉。

　　近期618，根據天貓618·61狂歡上榜戰報，截至6月2日8點，按61狂歡節期間銷量與銷售金額排序，林清軒山茶花精華油的綜合熱賣指數達9.9，蟬聯天貓618·61狂歡節“面部精華油熱賣榜第1”，這也是繼2022年雙十一、2023年3·8煥新周之后，林清軒山茶花精華油三度蟬聯天貓品類熱賣第一。品牌又一次用銷量和殺出外資品牌重重包圍的排名，強勢宣告了品牌的硬核實力。

　　隨著銷量提升的還有消費者口碑。翻閱林清軒官方店鋪的評價，多是“從小樣開始喜歡林清軒，以油養膚”、“斷斷續續用了五年了，國貨還是不錯的”、“一個不會讓人失望的產品”、“收到貨再次被驚艷到了，顏值一直在線”等諸如此類的評價。在國內高端商場里，林清軒也和國際大牌們同臺競技，用產品實力說話。

　　品牌成熟發展，創始人及其團隊并不會隨著盈利的穩定而有所放松，相反，事業越大，其背負的責任感越重，對自己的要求越高。這也是像孫來春一樣的企業家所背負的使命感。但慶幸的是，林清軒始終不忘這一路走來的困苦，始終感恩這一路陪伴的伙伴，不抱怨環境，居安思危，為下一個階段的爆發積蓄力量。

　　[1] 根據林清軒內部實驗室檢測數據，海拔800米之上高山紅山茶花中總黃酮、總多酚含量約為低海拔紅山茶花的1.5倍。

　　[2]2倍細胞自噬目標蛋白表達：數據來源于第三方檢測機構，與空白對照組相比，細胞自噬目標蛋白提高到2.01倍。

　　[3]經林清軒內部實驗室測算，每1滴精華油蘊含3.374億億個清軒萃活性分子。

　　[4]7大抗糖抗氧成分指2大抗糖成分：積雪草提取物、茶葉提取物;5大抗氧成分：生育酚(維生素E)、迷迭香葉提取物、海茴香提取物、虎杖根提取物、光果甘草根提取物。