黎紅雷對話龍其偉：新儒商企業的變通求存

2020年11月19日晚，博鰲儒商論壇研究院主辦“新儒商論道公益直播系列”，博鰲儒商論壇理事長、中山大學黎紅雷教授，與廣西華業投資集團有限公司總裁龍其偉先生，對話《新儒商企業的變通求存》。共有53萬人次收看了當晚的對話。

　　龍其偉先生是黎紅雷教授提議創辦的華商書院66期的班長，華商書院廣西校友會會長。他所帶領的華業集團，是廣西民營企業100強。在今年突如其來的新冠疫情中，龍其偉先生充分運用中華傳統文化中的“變通”智慧，帶領企業渡過難關，逆勢增長，今年總產值預計增長60%以上。華業集團在疫情中會有這么良好的表現，與他們創業初衷和價值理念是分不開的。對話開始，龍其偉先生首先介紹了他創業初始的起念與歷程、以及企業目前的狀況。

　　龍其偉先生在發言中指出：企業華業集團于2002年創立，用近20年的時間打造成為了一個以原材料供應鏈、建筑設計施工、行業人才培訓、項目融資等建筑行業全產業鏈為核心，以房地產開發、專業市場營運、文旅產業等建筑關聯產業及銀行業投資為依托，對接資本、項目、人才三大資源的百億級綜合服務型平臺。

　　我們的核心產業是建筑業，雖然我們在不斷成長壯大，但是建筑市場的競爭也是越來越激烈。根據2019年國民經濟和社會發展統計公報和《中國建筑業統計年鑒2019》的公開數據，全國建筑企業數量和產值在不斷增長，民營建筑企業數量增長尤為明顯，但民營建筑企業的產值增長卻明顯低于數量的增長。這意味著以民營建筑企業不僅面臨著與國有及集體建筑企業的競爭，更面臨著民企之間的強烈競爭，且競爭趨勢越來越激烈。疫情發生以來，大部分建設項目停工停產，給民營企業造成了很大的沖擊，很多企業資金鏈斷裂導致破產，也有一些企業浴火重生取得了突破。如何提高企業競爭力，把握市場規律，在變幻莫測的市場環境中穩中有進，獲得更好的發展呢？這就是今天要與大家探討的內容。

　　在對話的第一部分“疫情中民營企業兩種不同境遇及分析”中，龍其偉先生指出：市場經濟環境是在不斷變化的，在變化幅度較為緩和的時候，市場比較穩定，企業大多發展平穩，在固定的業務模式和市場氛圍中呆久了，不僅會失去危機意識，也會模糊了對未來的規劃，以致于抗風險能力較弱。今年的疫情是一場突發事件，對全世界來說都是一個極大的變數，這是一個強有力的外因，引起了市場經濟環境的劇烈變化，各個行業都產生了強烈震蕩，但是內因才是事物發展的源泉，才能決定事物的性質和發展方向。面對同樣的災難，為什么有的企業在崩潰的邊緣苦苦掙扎甚至破產了，有的企業平穩前行甚至穩中有進？之所以出現這這兩種不同的現象，這其中的原因就是我今天要跟大家探討的話題——變通。

　　要把企業做好，說白了就是要運用好兩個因素：第一是用人，第二是用錢。

　　首先跟大家討論一下“用人”。我們華業集團的核心價值觀是“做事先做人，立業先立德”，一直以來，我管理企業都是秉持著這個核心價值觀。我的企業成立近20年了，目前有4000多名管理人員，雖然人多了也會有一定的流動，但是入職10年以上的老員工仍然有30多名，在我創業初期就一直追隨我的伙伴也還有近十人。20年前，做建筑的人文化水平都不高，不像今天很多建筑從業人員都有著非常高的專業資質和文化水平，這一點相信大家都知道，跟隨我的老員工也跟我一樣，大家的文化起點都比較低。那時候的建筑市場管理不是很規范，對硬實力的要求不高，只要做好一些公關工作，工程質量不出大問題，一般都能做得很好，不需要多高的文化水平和技術實力。但是我非常重視員工的個人能力培養，我希望他們能不斷學習進步，主動把自己變成一個走在時代前沿的人才能更好地適應市場的需要。在人才培養方面，我自己帶頭去北京大學、上海交通大學進修；公費讓公司的高管去武漢大學、廈門大學、香港中文大學等高校學習；支持員工繼續深造升級學歷；請專業的培訓機構為公司員工開展專業知識講座。同時，我們公司內部創辦了“華業大講堂”，讓優秀的員工在他們擅長的領域與大家分享知識和經驗，既給了他們一個平臺發光發亮、實現自我價值，也讓其他同事有機會共同提高。在人力資源管理方面，每個人都有自己從長處和短處，有些人能力很強，但不適合管理崗位；有些人工作效果很好，但不擅長接待交際。我要求人力部門重視發掘所用之人的長處，根據每一個人的特點把他放到合適的位置，如果他不適合現有的崗位，就要跟他談話，了解他的想法和長處，盡可能讓他在合適的崗位發揮優勢，變通靈活地做好崗位安排。通過加強人才培養和人力資源管理，我們的人才團隊建設得到了很大的提高，公司現在注冊持證的高級人才有300多名，擁有省級技術研發中心和多項發明專利，主編國家級行業標準，軟實力得到了很大提升。

　　其次再跟大家討論一下“用錢”。流動資金是企業保持旺盛生命力的一個重要因素，很多企業失敗都是因為資金鏈斷裂，資金鏈為什么斷裂呢？說白了就是沒把錢用好，要么被套牢了無法變現，要么用錯地方了沒有價值。投資要有遠見，要用靈活的眼光看待變幻的市場，學會變通，主動作出最恰當的選擇。華業第一次投資房地產，當時那塊地還是荒地，才十萬元每畝，但零幾年的十萬塊對剛剛成立的華業來說也不是一筆小數目。當時很多人都看不上那塊地，覺得沒什么發展潛力，但我不那么認為，我頂著壓力籌款買下來開發建設，現在那里市值已經達三百萬一畝了。還有華業投資的防城港珍珠灣旅游度假島項目，當年那塊地也是無人問津，現在防城港被國家設立為邊境旅游試驗區，旅游資源變得非常緊俏熱門，當年華業申請下來的碼頭和岸線使用權，現在還有企業再想申請基本上已經不可能了。我們做這些決策并非全都是靠運氣。一個行業剛剛興起的時候，會吸引大批投資，很多市場主體都會加入這個行業，形成了一片繁榮的景象，我們既要從這一片繁榮里看清楚哪些是虛假繁榮，從而避免做出無效投資決策，更要以變通的眼光看到問題，及時適應形勢的變化，不做市場泡沫的犧牲品。在建筑市場剛剛興起的時候，正是農村人口向城市遷移的高峰，我看到了人們對房產需求的變化，所以果斷投資買地；在房地產市場剛剛興起的時候，我看到了人們對于房產位置和品質要求的變化，同時旅游漸漸成為了人們的消費需求，所以我把投資眼光看向了海邊，搶占沿海資源，這都是變通。

　　黎紅雷教授在點評中指出：其偉兄的分享，引起一個話題：當代企業家的“智仁勇”。“兩軍相逢勇者勝”，這是大家都熟悉的一句話，但現在看來是遠遠不夠的。孔子說：“智者不惑，仁者不憂，勇者不懼。”意思是說：有智慧的人不會疑惑，有仁愛心的人不會憂愁，勇敢的人不會產生害怕的心理。我們做企業當然需要勇敢進取，這是一般企業家精神的明顯標志。但是，我們要帶領企業不斷前進，無論順境逆境都能夠持續發展，光有“拼命三郎”是精神是不夠的，還必須有審時度勢的大智慧，和關愛員工服務社會的仁愛之心。其偉兄的“用人之道”就體現了一名新儒商企業家的仁愛之心，其偉兄的“用錢之道”就體現了一名新儒商企業家的大智慧。所以說，“勇者不懼”只是企業家精神品格的一個方面，同時具備三達德：“智者不惑，仁者不憂，勇者不懼”，才是新儒商企業家完整的精神品格。

　　在對話的第二部分“變通的三種形式：思維變、眼界變、行動變”中，龍其偉先生指出：《周易》中說：“窮則變、變則通、通則久”。天地間的一切事情隨時隨地都在變化，跟我們一樣，我們的生理、思想、情感也是隨時隨地變化著的。所以，事物發展到一階段遇到瓶頸，原先曾經有利的條件也會成為進一步發展的障礙。這個時候，還想保持不變是不可能的，只有主動調整、主動變化，在調整和變化中尋求到新的發展路徑，通過不斷的動態調整，才能保證工作、事業、生活等方面能夠穩定持續地發展。

　　變通而圖存是從古至今的中國智慧。南懷瑾先生說過，歷史上的偉人：第一等人是智慧的領導者，曉得下一步是怎么變，便領導人家跟著變，永遠站在變的前頭；第二等人是應變，你變我也變，跟著變；第三等人是人家變了以后，他還站在原地不動，人家走過去了他在后邊罵人。我們都要爭取做第一等人，退一步也要做第二等人，順應時代的變化才能更好地生存發展。那些在變化面前一敗涂地的人，無一例外都是南懷瑾大師所說的第三種人，企業也是一樣。

　　要成為第一種人，就要做到“三變”，即思想變、眼界變、行動變。思想的深度和眼界的寬度決定了行動的高度，只有開拓思想和眼界，增強預見性，善于在變化中找準行動方向，才能把握規律，避免陷入少知而迷、不知而盲、無知而亂的困境。

　　黎紅雷教授在點評中分析了“變通”與“通變”的關系。“變通”語出《易經系辭下》：“易窮則變，變則通，通則久。”大意是說：當事物發展到窮盡極點的時候，就必須求變化，變化之后便能夠通達，通達就能長久。“變通”的前提是“通變”。《易經系辭下》又說：“易之為書也不可遠，為道也屢遷，變動不居，周流六虛，上下無常，剛柔相易，不可為典要，唯變所適。”大意是說：《易經》這部書與人類相關密切不可疏遠，它闡述的法則要靈活運用。《周易》之道變動運行而永不止息，在六爻之間周遍流行，上下往來沒有常規，陽剛陰柔相互更易。不可執著于任何經典規范，只有變化才是合適它的規律。所謂“通變”，就是了解變化、擁抱變化，才可能坦然接受變化，并在變化中找到通達的途徑，即實現“變通”。這個世界唯一不變的就是“變”。就企業而言，沒有成功的企業，只有時代的企業，跟得上時代的企業才是成功的企業。

　　在對話的第三部分：“如何發揮變通的力量實現企業發展”中，龍其偉先生談到：在我創業的這20年里，曾經向很多名師大家學習，也和很多朋友交流過管理企業的經驗，我也有了一些心得。說到“三變”在華業的實踐，我認為主要有以下三點。

　　第一、思想的深度決定了眼界的寬度。我剛剛創立華業的時候，因為文化水平不高，也沒有太多想法，當時的目標就是擁有一套自己的房子和一輛摩托車，別無他求，所以每年有幾百萬的業績就已經很滿足了。2002年到2009年，6年的時間，華業的員工從19人增長到了36人，這個發展速度相對于現在的華業的來說簡直可以忽略不計。那時候的華業跟其他小建筑公司一樣，只是重復地接工程、做工程，每天都在為了業務應酬奔波。漸漸地我覺得倦怠了，我開始思考一個問題：我已經有錢買房子和摩托車了，既然目標都已經達到了，那繼續努力是為了什么呢？我是不是可以做一些不一樣的事情？這時候，我的思想開始發生變化。

　　當時的建筑市場很大，管理也不太嚴格，人脈關系在承接業務中起到很大的作用，甚至很多不懂工程的人都加入了建筑行業，只要有錢賺都去想辦法接下來。那些人脈資源充足的建筑公司很少重視資質升級、發展定位等問題，人脈資源相對薄弱的公司競爭壓力巨大。當我開始思考未來華業的走向的時候，我意識到不能在現狀里停留太久，得重新定位自己的理想和目標，沉下心來壯大自身的實力，我的理想不再只是摩托車和房子這么簡單了，我想要帶領華業發展實業并建設自己的總部基地。首先我找準了華業的主要定位是房建和市政業務，其次開始規劃資質升級和管理體系的搭建。2009年華業成為了防城港首家房建、市政工程施工總承包一級資質企業，具備了自己的核心競爭力，這時候建筑市場開始逐漸規范起來，對承建方的資質和實力要求逐漸提高，華業建筑在環境變化前做好了準備，在競爭中取得了先機，為后來資質升特、業務擴大奠定了基礎。到現在，華業已經擁有了從原材料采購、到設計施工，以及建筑行業人才培育的建筑行業全產業鏈，產業鏈的完整性是華業成為百億企業的有力保障，這就是思想變通的力量。

　　第二、眼界的寬度決定了行動的高度。大家都知道，在建設工程中，施工方是乙方，總是要努力從甲方那里承接工程。早期的華業也是這樣，開發市場是公司的首要任務。隨著公司的壯大，我感覺到管理有些吃力，急需學習充電，于是我先后去了北大、交大、華商書院等學校進修，到處游學，和各行各業的精英一起學習交流，開闊眼界。

　　漸漸地我對公司的發展規劃有了新的想法。為什么施工企業不能做甲方呢？于是，我帶領管理團隊圍繞建筑關聯產業開始布局，確定了“以投資帶動建設”的戰略，通過休閑公司、金花茶酒店管理公司、華建機電市場、北部灣濱海旅游、白龍旅游發展等子公司，著重從房地產開發、汽車專業市場建設、文旅品牌打造等方向圍繞建筑施工產業進行了一系列投資。關聯產業投資的科學性是華業保持旺盛生命力的不竭動力。華業不再是單一產業的乙方，而是一個以建筑施工行業全產業鏈為核心，以建筑關聯產業及銀行業投資為依托，對接資本、項目、人才三大資源的綜合金融服務平臺，我們有了自己的水源，這就是眼界變通的力量。

　　第三、行動的高度決定了結果的滿意度。上面我和大家談到了“用錢”，用了華業的一些投資決策舉例說明。但是在華業近20年的發展過程中，我們的投資并非全部都是成功的，有些產業前景很好，非常值得投資，但是由于對行業不了解、人才和經驗缺乏，這些產業并不適合現在的華業，不是最佳投資目標，導致項目投資后一直無法順利推進，占用了很多流動資金，進退兩難。經過一番思考，董事會決定及時終止和建筑行業無關的投資，消除短板，避免不良投資對集團總體發展的負面影響進一步擴大，集中資金和資源在房地產、專業市場、文旅三大方向，只專注最可能實現的目標，同時與行業相關的有實力的大企業強強聯合，強化行業地位。我們沒有一意孤行往前走，而是反思自己，學會變通。事實證明，我們的決策是正確的，華業今年加入了廣西桂民投公司成為了股東，在這個平臺上我們有機會對接更多的資源，實現更大的發展，這就是行動變通的力量。

　　黎紅雷教授在點評中指出：第一，民營企業家定位的三個層次：個體工商戶—私營企業主—社會企業家。個體工商戶關注個人的生存和家庭的溫飽；私營企業主關注企業的生存與員工的溫飽，社會企業家關注企業的可持續發展和社會的貢獻。第二，民營企業家成長的三個層次：埋頭苦干—學習提升—實踐感悟。埋頭苦干：事業是一點一點干出來的；學習提升：你可以拒絕學習，但你的對手不會，避免淘汰的唯一途徑就是不斷學習；實踐感悟：讀書是學習，使用也是學習，而且是更重要的學習。“學而不思則罔，思而不學則殆”，學思并重，知行合一，才能不斷提升。第三，換位思考的再思考。通常我們講到“換位思考”，強調的是將心比心，為別人著想。而其偉兄的“換位思考”是將被動的乙方變為主動的甲方，為自己的企業長遠發展著想，這體現了其偉兄獨特的思維方式。

　　在回答網友提問“如何精益求精”、“如何應對惡性競爭”、“如何打造良心工程”等問題之后，龍其偉先生總結道：變通，其實就是在恰當的時候做出正確的選擇，選擇錯了，越努力越崩潰。人這一輩子最重要的三個選擇：選對老師，智慧一生；選對伴侶、幸福一生；選對圈子，成就一生。學會變通，前提是學，學習知識、學習開拓眼界和放大格局等等。變化是絕對的，不變是相對的，我們只有主動求變、善于應變，才能興旺不變、長盛不變。

　　黎紅雷教授在總結中系統概括了儒家應變智慧的五個層面：1、順時而變：無論是對于自然界的時令變化，還是人世間的時世變化，都要順應時勢，才能取得預期的結果。2、乘勢而變：時勢是決定事情成功與否的關鍵因素之一，如果抓住有利的時勢，乘勢而上，就會收到事半功倍的效果。3、適中之變：“中庸”是孔子提出的儒家的最高智慧。中庸就是合適，“時中”就是通過與時變化的途徑而達到合適的目的。4、以變應變：世界上唯一不變的就是變化，人們只有以變制變才可能適應這個世界。5、主動求變：時代就是個人行事的最大依據；時代不斷變化，個人的行為要主動變化才能夠“與時俱進”。

　　黎紅雷教授最后用一幅對聯總結了當晚的對話，上聯是：創業難，守業難，知難不難；下聯是：市場變，時代變，以變應變；橫批是：與時俱進。

　　本場對話主播單位是：博鰲儒商論壇研究院、大佬微直播平臺；支持單位是：中軒集團；聯播單位有：中國企業報、企業管理雜志、中國教育網絡電視臺國學頻道、北京大學民營企業家研究中心、中山大學中外管理研究中心、浙江大學國學智慧與領導力提升研究所、北京人文大學國學院、世界孔子后裔聯誼總會、中華書院聯盟、北京三智云書院、北京新絲路商學院、寧波方太文化研究院、中歐國際工商學院校友國學會、華商書院西北校友會、華商書院黑龍江校友會、廣東STM翔藍儒商書院、東莞泰威斯美儒商書院、山西天元儒商書院、廣州心和儒商書院、北京君子島云國際儒商書院、北京地球村環境文化中心、北京張其成中醫發展基金會、西安秦磚漢瓦博物館、云南詩書旗袍古韻坊、深圳高祖商學院、廣州大灣區現代產業發展研究院、深圳三鼎修身書院、上海智本國學公益基金、合肥云掌在線教育研究院、上海交大儒商傳習社、廣州博研商學院、深圳明德書院、新加坡河洛塾等。

　　最后有一個預告：博鰲儒商論壇研究院主辦的“新儒商論道公益直播系列”第二十八場，由博鰲儒商論壇理事長、中山大學黎紅雷教授，與健坤慈善基金會理事長喬遷先生對話。11月26日周四晚上8點鐘，傾聽新儒商至愛雙親的諄諄教誨，提升企業家家庭關系的幸福指數，請收看黎紅雷對話喬遷：新儒商企業家的家風探索！