敏銳應變搶先機

一邊備齊口罩、藥物等防疫物資，做好常態化疫情防控，一邊先后組織45批團組、近100號人奔赴美國、歐洲、日本、中東等地，馬不停蹄地拜訪各類客戶，參加多個展會，拿下數千萬美元的訂單。這是10月以來江蘇外貿龍頭企業蘇美達股份有限公司的節奏。公司董事長楊永清坦言：“當前海外市場形勢復雜，穩住規模雖有壓力，但搶抓商機更有機遇，敏感把握市場需求是企業的應變之道。”

蘇美達股份有限公司在組織訂單生產。（受訪者供圖）

從紡織服裝到機械設備，蘇美達生產經營的外貿產品有十多類，是一家集加工、貿易于一體的多元化企業，市場覆蓋150多個國家和地區。

“疫情發生以來，我們與國外客戶的交流大多在線上，缺乏實際感受，這次出國面談，我深感市場變化之大，更堅定了攀高產業鏈的決心。”剛從東南亞出差回國的蘇美達輕紡國際貿易有限公司總經理助理楊志勇說。

受國外需求下滑等因素影響，我國紡織產業外貿訂單存在流失，但蘇美達的訂單仍有增長。楊志勇告訴記者，這主要靠科技創新。近年來，該公司通過成立科技產業公司，向面料等高附加值領域進軍。近期，蘇美達研發的智能溫控面料剛通過質量鑒定，就與國際龍頭成衣企業合作，準備推向國際市場。“我們正在對訂單進行排期，由各個工廠根據實際情況采取較為彈性的生產方式組織生產，確保防疫、生產兩不誤。”楊志勇說。

持續的訂單也來自敏銳的市場嗅覺和反應。今年初，受歐洲局勢影響，中東地區出現鋼材短缺的現象。收到國外分支機構回傳的信息，蘇美達迅速組織貨源，不到兩個月就把鋼材送到了中東合作方的倉庫中。“公司經過數字化轉型后，動態的國際市場數據和全渠道的供應鏈信息都能在手機上看到，一線業務員收集到的信息能迅速回傳到決策層，一旦發現需求就能迅速作出反應。”蘇美達國際技術貿易有限公司總經理助理孫忠衛說。

在及時挖掘國際市場機遇的同時，綠色化、智能化亦是蘇美達發力的重要方向。

江蘇蘇美達五金工具有限公司副總經理楊帆近期兩次出國感受頗深：國際市場競爭更激烈了，但外國企業紛紛聘請懂中文的員工，希望與中國企業在新能源、數字化等中國優勢產業領域合作掘金。蘇美達推出的虛擬邊界草坪機器人，利用衛星定位規劃割草線路，使用電池作為動力來源。因為清潔環保又高度智能化，這款割草機備受國外客戶關注，迅速擠進高端市場。

海外搶單，除了靠產品、服務創新，也需要管理創新。近年來，蘇美達總部為市場一線人員提供研發、渠道等資源支持，形成了快速決策、靈活應變的運轉機制，讓市場商機盡快變成適銷對路的產品。

向著高端走，順著市場需求走，創新管理模式，蘇美達的核心競爭力持續提升。今年前三季度，蘇美達實現營收近1200億元人民幣，進出口總額近100億美元。

隨著疫情防控措施的調整，蘇美達正準備組建更多的出訪團隊，走出去搶抓商機。“未來，蘇美達計劃進一步向市場一線賦能，加快海外市場拓展，推動企業持續健康發展。”楊永清說。（記者 朱程 鄧華寧）