江蘇外貿企業這樣“創新突圍”

去年以來，面對復雜嚴峻的國際形勢，江蘇外貿企業依然展現出較強韌性和競爭力，積極尋找和打造新的增長點。眾多企業不再依靠單一的供應鏈成本優勢，從以前只顧拼價格，轉而更注重發揮高技術含量、高附加值、高品質“三高”優勢。近日，記者來到張家港，和數家外貿企業負責人面對面，聆聽企業發展故事。

30%的增長從哪里來？

在寶時得張家港制造中心的PACK車間，企業總經理熊小國告訴記者：“這個車間最早需要200多名一線員工，優化生產線之后，一條產線裝配人員由原先的30多人減少到現在的20人；去年我們還引入一條智能生產線，只需要3名員工放放料，生產效率有了大幅提升?！?/p>

位于張家港的這家廠是寶時得集團四大制造基地之一，主要做傳統的電動工具和園林工具，99%的產品用于出口，去年銷售額較前年增長了30%。30%的增長從哪里來？“主要原因是去年我們新增了商用電池包業務。”熊小國告訴記者，園林工具比如割草機、修枝機、吹吸機等，以前大多用汽油，因為沒有排放的后處理，污染比汽車更大，所以現在歐盟出臺法規禁止使用這類園林工具。和家用的相比，商用園林工具在使用強度、使用環境等方面有很大差別，所需電池包技術要求也大不一樣，存在技術壁壘。這幾年，在汽油變電動、插電變無繩的過程中，國內已有不少同類企業因為無法轉型而被淘汰。而寶時得采用鋰電清潔能源作為動力，2023年金港海關共監管該企業出口鋰電池及相關電動工具類產品101批次。

逆境中生長，源于強烈的危機和創新意識，寶時得經歷了從貿易到制造、制造到代工、代工到自主高端品牌這3次關鍵戰略轉型?！懊恳淮味际窃趧蓊^正好的時候自我變革。”熊小國回憶，“例如，1994年公司剛開始做貿易時，一年的出口銷售額達到了3000萬美元，而當年中國電動工具總出口額僅2.6億美元。但企業創始人高振東很有危機意識，認為制造業才能真正創造價值，于是公司1995年開始轉型做實業?！?/p>

因為從來沒有做過制造，一開始什么也不懂，在經歷了連續3年的虧損后，寶時得憑著堅韌不拔的專業精神從六七家企業競爭中脫穎而出，在電動工具代工行業聲名鵲起。做貼牌只能處于產業價值鏈底端，為保證企業持續發展，2004年公司推出了自有高端品牌WORX威克士。

“除了戰略創新，公司的發展更離不開產品和技術創新。目前在美國市場賣得最好的打草機是我們的，不是因為價格便宜，而是因為我們在10年前就開啟了技術創新之路。比如，它可以根據使用者的身高自動調整角度，可以修邊，還有只打草不打花的護花裝置……這款產品迄今已銷售超100萬臺?！毙苄f，下一步，寶時得將繼續致力于實現工具的電動化和智能化，開拓中東、非洲、南美等新市場，打造新的增長點。

出差13趟飛了5萬多公里

“去年出差13趟，飛了5萬多公里，就是想把生意做起來?！苯K國泰博創實業有限公司副總經理宋雷打開手機上一個航空APP告訴記者。在這家公司工作了20多年，他坦陳去年確實遇到了很大的困難，“玩具出口額4500萬美元，同比下降了30%?！?/p>

公司上下努力尋找新的增長點。“首先就是研發新品。去年我們拿到一項專利，用可降解的材料生產毛絨玩具，現在正在開發中，產品很快就能上市，靠這個環保新品打開市場?！彼卫渍f，此外公司還和一位法國設計師合作，請他畫了很多設計稿，同時加大了對寵物玩具這一品類的開發力度。公司員工還努力把工業數碼印刷技術運用到玩具生產上。“通過這一方式打印出來的東西更有個性，仿真度也更高，而且不用考慮污水排放等，是企業轉型的一個方向?！彼卫渍f。

公司的樣品間里，擺放著各種各樣的毛絨玩具。宋雷指著一個玩具小熊說，這是用廢礦泉水瓶做的，但摸起來軟軟的，和傳統面料沒有什么不同，“這個已經有完整的供應鏈，回收瓶子、切片、壓成顆粒，再用高溫拉成絲，紡成布，染色……幾年前我們就開始做這種產品，去年用這種‘布’做成的玩具賣了1000多萬美元?！?/p>

身處競爭激烈的玩具行業，宋雷坦言有頗多無奈?！袄?#xff0c;用礦泉水瓶做玩具，這個產業鏈上的每一家工廠都需要經過認證，消費者可以追溯產品的源頭。但事實上，現在做這類玩具的廠家越來越多，其中不少并沒有取得相關證書、存在造假行為，產品價格很低。此外，從知識產權角度來說，行業內抄襲的問題也很嚴重。”

展望今年，宋雷表示，雖然上半年還是有較大壓力，但對下半年經營生產有信心?！敖衲晡覀兒苤匾囊粋€任務是多參加展會，最近公司董事長、總經理參加了香港玩具展，鼓勵業務員帶著公司拳頭產品多出去走走，畢竟天上不會掉訂單。我們對自己的產品很有信心，希望世界經濟整體好轉，中高端產品在國際市場上的需求還是非常大的，同時也很看好內貿這一塊，專門成立了內貿部。”

搶蛋糕就看誰跑得快、落地落得好

去年，江蘇黑森林環保科技有限公司的外貿出口額2000萬美元、與上年持平，內銷1億元人民幣?！靶略鰧櫸锇鍓K2022年出口額300萬美元左右，去年出口額1000萬美元，同比增長233%，成為外貿最大亮點?！惫靖笨偨浝韰羌哑颊f。

該公司“老本行”是生產空氣凈化器，去年涉足智能養寵這個賽道?！拔覀円恢笔亲隹諝馓幚眍?、清潔類產品的，像寵物美毛機，其中一個功能是和清潔相關的，公司現有研發平臺可以共用?！眳羌哑颊f。僅僅一年時間，該公司寵物美毛機產品從第一代更新到第十代，平均開發周期是75天，單月出口量超過10萬臺。此前這類產品在網上售價是160美元左右，現在只能賣七八十美元。“其實一開始我們進入這個賽道的時候，并沒想到銷售能有這么好的增長。寵物用品賽道的蛋糕在增大，但搶蛋糕的人也越來越多，就看誰跑得快、落地落得好?！?/p>

黑森林公司去年另一個增長點，來自五恒系統在國內的銷售，從2022年的2300萬元大幅增至4750萬元。“所謂‘五恒’，即恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔，是對住房新風系統的升級?！眳羌哑颊f，“要在市場中脫穎而出，技術和售后得非常好。例如，之前采用國內的一些新風技術，現在我們應用地面輻射技術來進行制冷和制熱，居民可以開窗，舒適度也更高?！?/p>

“如果生產經營停留在原地的話，肯定不會好到哪里去。我們正挖掘培育新的增長點，打算做一些差異化的產品?！眳羌哑几嬖V記者，今年公司要投入4000多萬元研發費用，重點放在智能化產品上?！熬湍弥悄茇埳芭鑱碚f，研發投入要500萬元左右，使用新產品后，不需要主人手動鏟貓屎，定期換個垃圾袋就行。還有智能喂食喂水器，主人不在家也可以設定喂寵物的量和次數，甚至可以遠程加水加糧等?！?/p>

盤點去年這幾家企業的經營業績，有增長也有下滑，但奮力打造新的增長點是企業共同的追求。它們的創新突圍也證明，江蘇外貿擁有持久創新能力和穩定高效、充滿韌性的產品供應鏈，這將繼續為經濟增長提供強勁新動能。（記者 宋曉華）