京東五金城召開合作伙伴大會(huì) 強(qiáng)化自營(yíng)供應(yīng)鏈建設(shè)、助力商家持續(xù)增長(zhǎng)

近期以來(lái),面對(duì)外部不確定環(huán)境影響,一系列穩(wěn)增長(zhǎng)政策為推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入動(dòng)力,工業(yè)品品牌面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。如何夯實(shí)供應(yīng)鏈建設(shè)、推動(dòng)降本增效、挖掘增長(zhǎng)動(dòng)能成為工業(yè)品品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。

近日,京東工業(yè)召開合作伙伴大會(huì),向合作伙伴分享了京東五金城在供應(yīng)鏈建設(shè)和助力商家增長(zhǎng)兩方面的最新布局?，F(xiàn)場(chǎng),京東五金城還宣布啟動(dòng)雙百計(jì)劃,未來(lái)將培育100個(gè)月銷量破百萬(wàn)的自營(yíng)品牌和100個(gè)月銷量破百萬(wàn)的POP店鋪。

自營(yíng)、POP雙線發(fā)力深耕供應(yīng)鏈?為用戶搭建專業(yè)線上賣場(chǎng)

一直以來(lái),供應(yīng)鏈建設(shè)都是京東五金城的布局重點(diǎn)。早在今年3月京東五金城就全面推動(dòng)貨架的專業(yè)性升級(jí),對(duì)590個(gè)類目進(jìn)行擴(kuò)展與重構(gòu),其中會(huì)細(xì)拆302個(gè)末級(jí)類目,升級(jí)295個(gè)五金類目,從而讓用戶能夠更快、更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)商品。

本次大會(huì)上,京東五金城宣布將從自營(yíng)、POP、倉(cāng)網(wǎng)搭建三方面進(jìn)一步深耕供應(yīng)鏈,做好貨場(chǎng)匹配,搭建專業(yè)線上賣場(chǎng)。

在自營(yíng)方面,京東五金城將從運(yùn)營(yíng)、入倉(cāng)、流量等環(huán)節(jié)入手,為商家提供多維度支持。在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),京東五金城不僅會(huì)提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助商家進(jìn)行商品推廣、活動(dòng)策劃,助力銷售提升;還會(huì)依托京東大數(shù)據(jù)平臺(tái),向商家提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和用戶行為數(shù)據(jù),優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。在入倉(cāng)環(huán)節(jié),京東五金城會(huì)全面開放京東的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和物流配送資源,商家無(wú)需自建倉(cāng)庫(kù),可有效減少自身的倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本和管理壓力;在流量環(huán)節(jié),京東五金城會(huì)加大自營(yíng)商品在搜索結(jié)果和首頁(yè)展示的權(quán)重,為品牌帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì),提升知名度和影響力。

在自營(yíng)基礎(chǔ)上,京東五金城也同樣重視POP商家的合作,旨在引入更豐富的商品種類,滿足用戶的多樣化需求。會(huì)上,京東五金城也宣布全面升級(jí)POP運(yùn)營(yíng)策略,在深入更多產(chǎn)業(yè)帶、加大招商力度的同時(shí),幫助POP商家降低推廣門檻,使其更好、更快的響應(yīng)市場(chǎng)需求變化。京東五金城不僅將全面升級(jí)激勵(lì)政策,為POP商家提供大量資金支持,還會(huì)通過(guò)0元試運(yùn)營(yíng)、降低扣點(diǎn)、取消平臺(tái)使用費(fèi)、降低秒殺包郵門檻等方式,減少商家經(jīng)營(yíng)成本,讓流量獲取更容易。

在倉(cāng)網(wǎng)建設(shè)方面,京東五金城將根據(jù)工業(yè)企業(yè)用戶的交付習(xí)慣持續(xù)迭代,在提升交付時(shí)效、改善用戶體驗(yàn)的同時(shí),降低商家的履約成本。具體來(lái)看,京東五金城將建立更多工業(yè)品品類專倉(cāng),通過(guò)“一區(qū)一倉(cāng)”減少商家送倉(cāng)成本;在倉(cāng)內(nèi),京東五金城將強(qiáng)化適配工業(yè)品等非標(biāo)類商品的存儲(chǔ)、加工及履約能力,減少商家的包裝、貼碼等操作;此外京東五金城還將打造工業(yè)專屬的城配網(wǎng)絡(luò),降低整體配送成本。

以渠道創(chuàng)新、品牌打造和需求洞察 助力工業(yè)品商家可持續(xù)增長(zhǎng)

今年以來(lái),在“拓品增商、自營(yíng)入倉(cāng)”戰(zhàn)略推動(dòng)下,京東五金城始終保持了高速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年,京東五金城客戶數(shù)同比增長(zhǎng)超50%。

下一步,京東五金城會(huì)繼續(xù)聚焦增長(zhǎng),與廣大合作伙伴一起拓客戶、保體驗(yàn)。現(xiàn)場(chǎng),京東五金城也分享了助力商家謀增長(zhǎng)的重點(diǎn)發(fā)力方向,分別為渠道創(chuàng)新、品牌打造和需求洞察。具體來(lái)看,京東五金城會(huì)充分發(fā)揮精準(zhǔn)渠道價(jià)值,通過(guò)線上的流量場(chǎng)、專業(yè)場(chǎng)、SaaS 場(chǎng)打破線下渠道的局限,幫助專業(yè)、高品質(zhì)的工業(yè)品商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶;同時(shí),京東五金城也會(huì)發(fā)揮運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì),通過(guò)自營(yíng)合作幫助缺乏線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的工廠快速提升運(yùn)營(yíng)效率、樹立品牌形象,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化上行;而在需求洞察端,京東五金城將發(fā)揮大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠快速、精準(zhǔn)掌握終端企業(yè)需求,從而提升產(chǎn)品研發(fā)效率,實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的正循環(huán)。

京東工業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人還介紹了鳳頭計(jì)劃和工服大師兩個(gè)專項(xiàng),幫助合作伙伴拓展更多商機(jī)。鳳頭計(jì)劃主要瞄準(zhǔn)的是工地包工頭和企業(yè)裝修市場(chǎng),此前京東五金城已經(jīng)通過(guò)地推上門走訪梳理了這類群體當(dāng)前面臨的核心痛點(diǎn),后續(xù)京東五金城將聯(lián)合商家集中突破這些專業(yè)場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)爆品低價(jià)現(xiàn)貨、常規(guī)品穩(wěn)價(jià)保供。工服大師則重點(diǎn)打造“修”場(chǎng)景產(chǎn)品,攜手廣大商家面向主站、站外三方平臺(tái)拓展“維修類”、“安裝類”工程師用戶群,為用戶提供更多增值服務(wù)。

目前,全國(guó)各地已有大量商家從京東五金城的合作中獲益。德碩是來(lái)自永康五金產(chǎn)業(yè)的電錘電鎬龍頭企業(yè)。由于主力產(chǎn)品是非常專業(yè)的五金工具,僅用于各類建筑工程場(chǎng)景、個(gè)人消費(fèi)者幾乎沒(méi)有購(gòu)買需求,因此過(guò)去其線下銷售幾乎完全不依賴零售渠道,主要以經(jīng)銷商代理包銷為主。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中,如何在線上找到并觸達(dá)為數(shù)不多的精準(zhǔn)客群成為德碩面臨的核心挑戰(zhàn)。尤其是面向廣大個(gè)人消費(fèi)者的常規(guī)電商平臺(tái),對(duì)于德碩而言價(jià)值微乎其微。通過(guò)與京東五金城合作,德碩首次實(shí)現(xiàn)了智能化的供需匹配,獲客效率大幅提升。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),在中國(guó)消費(fèi)品質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)消防產(chǎn)品工作委員會(huì)、中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下,京東工業(yè) “百萬(wàn)爆品滅火器品質(zhì)認(rèn)證聯(lián)盟”和“電氣產(chǎn)業(yè)品質(zhì)聯(lián)盟”正式啟動(dòng),聚合行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌廠家、平臺(tái)的力量,共建品質(zhì)供應(yīng)鏈,共同參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,推動(dòng)滅火器和電氣產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)提升和市場(chǎng)繁榮。

京東工業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示,京東五金城的目標(biāo)不是顛覆品牌商原有的線下渠道,而是充分發(fā)揮線上采購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì),攜手廣大商家共建線上、線下一體化的服務(wù)生態(tài),以專業(yè)可信賴的數(shù)智供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)為客戶帶來(lái)更好的采購(gòu)體驗(yàn)。京東工業(yè)期待更多合作伙伴加入京東五金城,共建數(shù)智化高速公路,為五金消費(fèi)升級(jí)和工業(yè)產(chǎn)業(yè)的降本增效和高質(zhì)量發(fā)展提供更多助力。