喜迎“開門紅” 片仔癀全面發(fā)力大單品矩陣

1月31日，片仔癀發(fā)布公告，2024年開年以來，公司產(chǎn)品銷售勢頭向好，市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢，順利實現(xiàn)了“開門紅”。預(yù)計2024年第一季度可實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長不低于25%。

　　片仔癀相關(guān)負責(zé)人告訴中國證券報記者，目前，公司已形成健康領(lǐng)域多業(yè)態(tài)聚集的格局，在夯實核心品種片仔癀銷售的基礎(chǔ)上，聚力打造系列爆款產(chǎn)品，陸續(xù)實現(xiàn)安宮牛黃丸、復(fù)方片仔癀肝寶、復(fù)方片仔癀含片等大單品銷售過億。

　　銷售過億單品矩陣擴大

　　業(yè)績快報顯示，片仔癀2023年營業(yè)總收入首次突破百億元，達到100.35億元，同比增長超15%；實現(xiàn)扣非凈利潤28.45億元，同比增長14.89%；所有者權(quán)益為133.63億元，同比增長17.95%；每股凈資產(chǎn)為22.15元，同比增長17.94%。

　　片仔癀表示，營收及凈利潤增長主要原因系公司強化市場策劃及拓展銷售渠道，公司、控股子公司的銷售收入增加，以及公司核心產(chǎn)品片仔癀系列產(chǎn)品、片仔癀牌安宮牛黃丸的放量。

　　“目前，公司已形成健康領(lǐng)域多業(yè)態(tài)聚集的格局，在夯實核心品種片仔癀銷售的基礎(chǔ)上，聚力打造系列爆款產(chǎn)品，陸續(xù)實現(xiàn)安宮牛黃丸、復(fù)方片仔癀肝寶、復(fù)方片仔癀含片等大單品銷售過億。”上述相關(guān)負責(zé)人告訴記者，2023年，公司實現(xiàn)在天貓和京東平臺肝膽用藥類銷量第一名。

　　由于原材料大幅漲價，2023年5月片仔癀宣布，核心產(chǎn)品片仔癀錠劑國內(nèi)市場零售價格由590元/粒上調(diào)至760元/粒，海外市場供應(yīng)價格相應(yīng)上調(diào)約35美元/粒。

　　東北證券研報表示，對于具備原料稀缺的品牌中藥非處方藥，例如片仔癀、東阿阿膠等，原料供應(yīng)為決定其發(fā)展的核心因素。

　　片仔癀系列產(chǎn)品涉及的藥材主要包括麝香、牛黃、蛇膽、三七，其中牛黃、三七等中藥材通過市場渠道進行采購。據(jù)中藥材天地網(wǎng)，2023年天然牛黃的價格由40萬元/千克漲至160萬元/千克，全年漲幅達300%。

　　“原材料價格的提升，帶動產(chǎn)品價格提升。同時由于精品中藥品種自身的稀缺屬性，適度提價并不會影響其銷量增長，在將原材料價格提升傳導(dǎo)向終端的同時反而獲得了更為主動的定價空間，量價齊升邏輯可持續(xù)?！睎|北證券研報表示。

　　同時，片仔癀不斷加大成本管理力度，保障片仔癀錠劑原材料供給。上述相關(guān)負責(zé)人透露，公司提前布局并持續(xù)關(guān)注主要大品種或重要藥材市場行情，適時加大戰(zhàn)略性采購儲備，以最大限度控制成本，防范原材料供給風(fēng)險。

　　打造業(yè)績新增長點

　　值得注意的是，在公司醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)中，心腦血管用藥營收表現(xiàn)亮眼。2023年前三季度，公司心腦血管用藥實現(xiàn)營收2.4億元，同比增長近80%，安宮牛黃丸銷售放量成為公司業(yè)績新增長點。

　　《中國心血管病健康和疾病報告2022》顯示，我國心腦血管疾病患者（含高血壓）高達3.3億人，其中腦卒中患者達1300萬人。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年末，我國60歲以上人口同比增長6%，人口老齡化不斷加劇。

　　“老年人口增加會逐年抬升心腦血管疾病的發(fā)病率，導(dǎo)致社會對心腦血管疾病用藥的市場需求將持續(xù)增加?！鄙鲜鱿嚓P(guān)負責(zé)人表示，公司準確把握市場動態(tài)和品類發(fā)展趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，加快對片仔癀牌安宮牛黃丸的市場布局，及時滿足市場不斷增長的用藥需求。

　　此外，在渠道方面，公司聚焦主流連鎖渠道和片仔癀體驗館，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和滲透率，提升片仔癀牌安宮牛黃丸的可及性和便利性。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，著重優(yōu)化顧客產(chǎn)品體驗，滿足消費者健康需求，增強片仔癀牌安宮牛黃丸的品牌美譽度，從而促進產(chǎn)品銷量增長。

　　強化新藥開發(fā)

　　2023年12月底，片仔癀披露取得《PZH2108片I期臨床研究報告》的公告。PZH2108片是公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的化學(xué)藥品1類創(chuàng)新藥，擬用于治療癌性疼痛。截至公告日，該藥物項目的研發(fā)投入累計約5100萬元。

　　近年來，片仔癀持續(xù)推進在研新藥項目的臨床前研究及臨床階段研究工作，聚焦“未滿足的臨床需求”，加快新藥開發(fā)。2023年3月，公司取得《溫膽片Ⅱ臨床試驗總結(jié)報告》，溫膽片具有明顯的臨床開發(fā)價值和前景。

　　“科技創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的核心動力?！鄙鲜鱿嚓P(guān)負責(zé)人表示，公司積極構(gòu)建研發(fā)創(chuàng)新體系，重點聚焦用科學(xué)證據(jù)為療效作支撐的片仔癀等公司優(yōu)勢品種二次開發(fā)及面向“未滿足的臨床需求”的中藥創(chuàng)新藥、經(jīng)典名方、化藥創(chuàng)新藥等新藥開發(fā)，以期不斷為公司的高質(zhì)量發(fā)展提供強有力科技支撐。

　　展望2024年，片仔癀將持續(xù)鞏固傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，同時聚焦直供主流連鎖渠道，加快名醫(yī)館項目的建設(shè)進度，完善全品類銷售市場布局，讓產(chǎn)品銷售直達終端。在化妝品業(yè)務(wù)方面，堅持以美白為核心，聚焦超級產(chǎn)品，放大品牌美白優(yōu)勢；圍繞線上線下渠道開展標桿打造和營銷扶持，最大化運用渠道的力量，拓展品牌的傳播邊界，建立國妝品牌強大影響力。