“空調老大”也要居安思危

近日，產業在線、華泰證券研究所發布的2020年1—12月份空調分品牌國內銷量數據顯示，格力電器2020年家用空調內銷銷量以36.9%的份額占比排名行業第一，這已是格力連續26年家用空調國內銷量保持領先。

值得注意的是，2020年受新冠肺炎疫情影響，空調產品換新需求大幅降低，線下市場量額雙降，優勝劣汰趨勢明顯。但在空調市場競爭加劇的情況下，格力電器依舊保持了良好的發展勢頭。

26年內銷第一，格力是怎么做到的？很顯然，自主創新是其脫穎而出的重要手段。

近20年來，格力從自主研發多聯機變頻空調起步，以科技謀發展，在光儲空調直流化關鍵技術、離心式空調設備關鍵技術等家用空調多個核心制冷、節能技術與產品領域深耕細作，多年來在家電領域的發明專利授權量及所獲國家科學技術獎等權威獎勵數量均名列前茅。

不過，自去年以來，在新冠肺炎疫情與市場競爭的雙重影響下，格力電器在空調銷售渠道與多元化發展等方面暴露出不少問題。一方面，格力依賴的股份制區域經銷模式已經不能完全滿足新形勢下的市場需求。股份制區域經銷模式是1997年格力電器為解決空調經銷商搶占市場打“價格戰”設立的，這種渠道建設在當時有利于穩定各級經銷商、消除惡性競爭、優化客戶服務，也便于快速復制實現大規模擴張。但時過境遷，層層批發代理的股份制區域經銷模式顯然不利于營銷渠道的扁平化、短鏈化趨勢，中間環節加價直接推高了產品價格，降低了市場競爭力；此外，“路徑依賴”導致前期對線上渠道缺乏足夠重視和投入，與競爭企業相比，格力的線上渠道建設明顯慢了一拍。因而，為了改變現狀，格力電器去年完成了13場全國巡回直播，珠海格力電器董事長董明珠希望通過直播“喚醒”經銷商緊跟時代，實現線上線下融合。

另一方面，在核心產品空調之外，格力急需推動產品走向多元化，而多元化的目的是分散市場風險、尋找新的增長點。與同行相比，格力發力全品類的時間較晚。在主推的生活電器上，格力在品類的豐富性與迭代速度上仍顯不足。在工業機器人、高端數控機床、新能源科技、精密模具等智能裝備制造領域的開拓還無法改變高投入、低產出的狀況。如何擺脫空調研發生產的原有路徑，努力開拓全新局面，尋找成本投入與利潤回報、短期收益與長遠戰略的新平衡點對格力來說至關重要。

前路漫漫，志在締造一個多元化、科技型全球工業集團的格力電器如何在堅持自主創新的同時擺脫“路徑依賴”，避免躺在“空調老大”的功勞簿上“吃老本”，值得期待。