厚積薄發(fā) 求真務(wù)實 深耕區(qū)域市場

　　在集團公司區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略的指引下，中國二十二冶集團一公司作為集團公司北方區(qū)域市場開拓的排頭兵，一年來深耕細作區(qū)域市場，以干好在手項目為依托，固本強基，站穩(wěn)公司市場開拓的腳跟;以強化信息獲取、深化經(jīng)營戰(zhàn)略、樹立底線思維、打造精英團隊為抓手，多維發(fā)力，不斷夯實和拓展區(qū)域市場營銷根基。

　　優(yōu)化區(qū)域布局 有的放矢出擊

　　市場營銷是建筑施工企業(yè)的龍頭，它具有為企業(yè)“攻城略地”、開辟“戰(zhàn)場”的重要作用。近年來，一公司制定了南北兼顧的戰(zhàn)略布局，堅持“對標(biāo)先進創(chuàng)先進，瞄準(zhǔn)第一爭第一”，堅持到“有草的地方放羊、有魚的地方撒網(wǎng)”，聚焦區(qū)域市場，推動市場營銷工作取得了新成效。一公司深入貫徹集團公司“1+1+1”區(qū)域營銷方針，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟體量及公司市場基礎(chǔ)和資源條件，強化了黑龍江分公司的營銷力量，增設(shè)了大連辦事處、邯鄲辦事處，形成了重點突出、南北兼顧的合理布局，同時沈陽和平灣、工博等優(yōu)質(zhì)項目的實施，提高了家門口市場占有率，目前沈陽區(qū)域在建項目已達8個，公司知名度不斷提升，長春中韓棚改、東遼市政項目的落地，標(biāo)志著吉林區(qū)域營銷取得了突破，東北市場城市營銷嶄露頭角。

　　整合營銷資源 擴大營銷“朋友圈”

　　聚焦核心區(qū)域、核心行業(yè)、核心客戶，一公司對各區(qū)域目前在手資源進行分類梳理，按項目體量分級管理，重點關(guān)注能持續(xù)為公司提供專業(yè)咨詢資源、設(shè)計院資源、藥品資源、金融資源、醫(yī)療資源的客戶。同時建立客戶檔案并每月進行更新，同時對區(qū)域客戶維系情況進行督辦，逐步搭建公司資源平臺。

　　全體營銷人員通過拜訪各類營銷資源、各類客戶，獲取重點項目信息。目前，已與公司達成合作意向設(shè)計院、代理公司、優(yōu)質(zhì)合作方等資源57家，大部分都已為公司提供項目或引薦政府關(guān)系，同時拓展了政府平臺公司、企事業(yè)單位等優(yōu)質(zhì)客戶24家，其中有11個可參與合作投標(biāo)的項目，一公司營銷“朋友圈”正在不斷擴大。

　　創(chuàng)新營銷理念 探索發(fā)展新路

　　在集團公司的大力支持下，一公司積極創(chuàng)新營銷模式，以小額投資整合資源，拉動全產(chǎn)業(yè)鏈營銷，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上加強合作，根據(jù)現(xiàn)階段政策創(chuàng)新營銷模式，選擇適合公司開展的各類項目，加大“PPP模式”“ABO模式”等投融資類項目的運用，穩(wěn)步持續(xù)落定各類項目。和平灣PPP項目的實施，充分體現(xiàn)了一公司在東北投融項目市場的實力，為一公司深耕沈陽區(qū)域市場進一步奠定了基礎(chǔ)，同時借鑒集團成功案例，以“投資人+EPC”、認購基金、短期借款等多種靈活方式，為政府解決前期資金來獲取大項目，公司造項目能力不斷增強。

　　站在新起點，邁向新征程。面對新的形勢、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)，一公司市場營銷工作將繼續(xù)踐行“一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神，營銷系統(tǒng)人員將繼續(xù)以勇于擔(dān)當(dāng)?shù)臍馄?、奮發(fā)有為的姿態(tài)、真抓實干的作風(fēng)，不斷開創(chuàng)市場營銷“量增質(zhì)優(yōu)”發(fā)展的新局面。(付坤寧)