從“賣貨型商家”升級(jí)為“品牌型商家”，珂拉琪做對了什么？

　　國貨美妝品牌珂拉琪在唇釉細(xì)分市場已做到市場占有率第一,但品牌提及量和形象認(rèn)知低于預(yù)期,面對持續(xù)增長的彩妝市場,希望通過IP聯(lián)名等形式,加深彩妝禮盒價(jià)值和賣點(diǎn),實(shí)現(xiàn)種草效率和品牌形象的提升。

　　珂拉琪聯(lián)動(dòng)巨量云圖,基于人群×貨品×內(nèi)容維度,搭建新品打造科學(xué)路徑,通過“看機(jī)會(huì)”“測產(chǎn)品”“推爆款”三步新品推爆解決方案,精準(zhǔn)制造話題性產(chǎn)品,成功從“賣貨型商家”升級(jí)為“品牌型商家”。

　　看機(jī)會(huì):洞察市場趨勢,錨定芭比禮盒新品

　　珂拉琪基于巨量云圖分析,對比行業(yè)內(nèi)容和商品交易熱度,發(fā)現(xiàn)唇部彩妝和高客單價(jià)商品市場潛力大,“芭比、甜妹”抖音內(nèi)容熱度高但相關(guān)商品少,是藍(lán)海賽道。

　　適用于送禮、提升品牌調(diào)性、具有高客單價(jià)特征的“芭比禮盒”新品,符合品牌風(fēng)格特點(diǎn)和消費(fèi)需求,適宜作為品牌形象款進(jìn)行主推和破圈?；诖?珂拉琪打造高客單價(jià)“芭比甜心迷你唇釉出街禮盒”作為618活動(dòng)的主推新品,強(qiáng)力吸引目標(biāo)人群。

　　測產(chǎn)品:分層人群洞察,強(qiáng)化芭比IP價(jià)值

　　珂拉琪基于巨量云圖5A對人群科學(xué)分層,針對品牌忠誠人群、搖擺人群和機(jī)會(huì)人群,分別進(jìn)行重點(diǎn)轉(zhuǎn)化、扭轉(zhuǎn)和破圈,以差異化溝通策略實(shí)現(xiàn)高效滲透。

　　同時(shí),巨量云圖新品實(shí)驗(yàn)室研究芭比新品禮盒對品牌形象提升的價(jià)值,發(fā)現(xiàn)效果顯著:“芭比IP”賣點(diǎn)成為強(qiáng)化品牌形象的核心溝通元素,代言人芭比風(fēng)格形象、色號(hào)妝效等視覺效果符合大多數(shù)消費(fèi)者的偏好,芭比新品的送禮、生日和紀(jì)念日場景的消需求占比較高。

　　此外,珂拉琪根據(jù)巨量云圖人群包交叉分析,發(fā)現(xiàn)“不了解妝效”這一搖擺和機(jī)會(huì)人群的購買阻力,進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容策略。

　　推爆款:內(nèi)容、人群、觸點(diǎn)分層推廣,助新品引爆

　　珂拉琪借助巨量云圖,制定分內(nèi)容層級(jí)、分關(guān)系人群和分渠道觸點(diǎn)的差異化推廣策略,給予達(dá)人內(nèi)容和素材建議,將新品引爆推向新高度。

　　1、分內(nèi)容層級(jí):構(gòu)建核心與二級(jí)傳播內(nèi)容矩陣,主攻高頻使用場景,圈選多類型優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

　　2、分關(guān)系人群:針對忠誠人群強(qiáng)調(diào)送禮場景,針對搖擺人群強(qiáng)調(diào)品質(zhì)及芭比風(fēng)格,針對機(jī)會(huì)人群強(qiáng)調(diào)妝效及性價(jià)比。

　　3、分渠道觸點(diǎn):傳播向關(guān)注CPM、曝光量和完播率,種草向關(guān)注新增A3率、點(diǎn)擊率和推薦熱詞,轉(zhuǎn)化向關(guān)注ROI和新增A3轉(zhuǎn)化率。

　　新品是品牌增長的第二曲線,珂拉琪通過巨量云圖新品推爆解決方案,有效加強(qiáng)品牌與目標(biāo)人群溝通,實(shí)現(xiàn)芭比新品引爆及品牌力突圍,為業(yè)界提供了新品出道標(biāo)桿玩法。

　　#新品推爆就用巨量云圖