周成建出山半年一系列大動作:美特斯邦威國貨商戰中脫穎而出

近日,李佳琦直播發言引風波,花西子79元眉筆事件持續發酵,蜂花、郁美凈、美特斯邦威、蓮花、活力28等老牌國貨意外爆火,不僅紛紛推出79元套餐,還玩起了花式聯名,直播間擺放的都是其它國貨產品,這一熱鬧的場面,被網友們稱為“國貨團建”。

有著28年品牌歷史的國貨品牌美特斯邦威此次在直播間的出圈,#美特斯邦威直播間好喜慶#、#美特斯邦威蜜雪冰城連麥好搞笑#兩個話題直接沖上熱搜。該品牌對于80、90后可是貫穿了整個青春,經典臺詞“端木帶我去了美特斯邦威”到今天還能引起大家的回憶,成為傳播的名場面。周杰倫代言15年,憑一句廣告語“美特斯邦威不走尋常路”,更是讓年輕人趨之若鶩,使美邦成為當時排名第一的潮流服裝品牌。

美特斯邦威在其抖音官方旗艦店直播間,以“國貨春晚 報團取暖”的國潮風主題直播,一度達到行業店鋪榜第一名,不僅扭起了東北秧歌,還拿著蜜雪冰城、娃哈哈、老干媽、蜂花等國貨品牌走起秀,輕松熱鬧的氛圍,讓其漲粉近20萬。直播間在線超5w人,抖音賣貨總榜第二名,連續三天服飾流量榜第一名,更是一度拉動美邦服飾股價漲停。

曾一度沉寂,為何這回美特斯邦威能接住這波國貨浪潮?

美特斯邦威1995年創立于浙江溫州,其名字寓意是“美麗獨特斯于此,揚我國邦之威”,但卻常常被誤會成外國品牌。

憑借著創始人周成建敢打敢拼的創業精神,僅2年的功夫,美邦營收就超億元,2008年美邦服飾成功登陸深交所,成為國內首家上市的休閑服裝品牌,市值一度接近400億元,2011年,美特斯邦威全國門店超5000家,營收近百億元,利潤高達12億元。

作為一家有著近30年歷史的國貨品牌,美邦與許多國貨品牌一樣,經歷了運營定位的失誤,在優衣庫、ZARA等外資品牌的沖擊,2019年-2022年,美邦服飾業績接連下滑,連續出現擴損,門店數量也只有巔峰時期的五分之一,一度靠賣樓換取更大的生存空間。

美邦創始人周成建卻不服輸,在今年重新出山進行新的戰略布局。

周成建親自下場組建電商隊伍,杭州直播電商團隊人員招聘也由他親自負責。從今年2月開始,周成建就開始籌備電商直播業務。5月去杭州開了電商公司,親自帶隊、選擇杭州作為電商總部、帶員工到杭州學習電商,一系列動作都表明了美邦發力直播電商的決心。

6月正式對外宣布在杭州成立新公司,打造電商總部。充分利用好杭州的行業資源和人才,打造更豐富的直播生態。公司將聚焦線上渠道,著力打造基于品牌、全渠道、線上線下的電商平臺。目前已開通抖音官方旗艦店、男裝店、奧萊店。

7月發出搬遷公告,宣布員工將暫時離開上海,前往杭州學習電商知識,統一戰略認知后再歸崗履行工作職責。此次全員學習電商知識的決心在當下的民企中是罕見的。

8月30日,青田縣政府和美邦服飾在浙江麗水舉行電子商務園項目合作簽約儀式。

有了這些基礎,美邦團隊才能第一時間對市場做出配合,營銷中心與直播團隊配合默契,通力打造“國貨春晚”主題,連線蜜雪冰城,各種創意直播整活保證了用戶活躍度,穩穩承接住此次熱點話題,做到真正把戰略落地,實現品牌電商新時代消費場景的打造。

布局線上渠道是今年的重點戰略,抖音是美邦當前數字戰略的核心,通過直播場景打造來重新構建符合當今時代的消費場景。美邦不僅在杭州有抖音基地,在廣州的視頻號基地也搭建完成。

目前美邦上海、杭州、廣州三足鼎立的新商業格局,不僅為承接住這次國貨風潮市場機遇打下堅實的基礎,也宣告美特斯邦威正在逐步回歸。

不忘初心,歸來仍舊不走尋常路

當年周成建提出要做“世界的裁縫”,卻在消費場景的搭建上錯過時代的紅利,但經過這次國貨新浪潮,美邦以當代年輕人喜聞樂見的方式,重新回歸,再次被年輕人們所喜愛、關注,也說明美特斯邦威的品牌基因的強大。

民族自信心增長的當下,這波“國貨春節”只是一個開始,美特斯邦威仍會不停的打磨產品、升級品牌戰略,始終以服務消費者為目標,終會重新回到消費者衣柜里,以嶄新的樣貌重新走上巔峰。