京東辣媽BOSS采銷一姐京東辣媽BOSS采銷一姐帶貨力爆表 爆款羽絨被5秒鐘被搶空帶貨力爆表 爆款羽絨被5秒鐘被搶空

　　年終大促11.11正在如火如荼的進行中，超級頭部主播不再成為唯一焦點，京東采銷直播間憑借接地氣的“潦草配置”和超高性價比的“真五折”，也頗受廣大消費者的關注。近日，兼具職場女性、寶媽雙重身份角色的京東窗簾布藝組BOSS小旭，憑借著游刃有余的直播表現以及專業扎實的業務能力，被眾多網友稱為“京東辣媽BOSS采銷一姐”，其帶貨的爆品羽絨被榮登當日直播場次銷售TOP1，庫存產品5秒鐘即被搶購一空。

　　小旭畢業就入職京東，如今已經有8年時間，2021年開始做管理者，今年初順應公司組織變革成為一位女BOSS。今年京東11.11主打“真便宜”，對京東采銷人員來說，是一個巨大的挑戰。接到采銷直播任務后，小旭對自己也提出了要求。“我暗暗對自己說，要站在用戶角度，以一個媽媽的身份‘嚴選’產品，用采銷的專業性做好產品質量的把控，用BOSS的力度為消費者爭取最大的權益空間，把真正高性價比的產品帶給用戶。”從直播前選品、到直播過程、再到直播后的復盤，小旭力求每一個環節都盡善盡美。

　　據了解，在直播選品時，小旭從生活場景角度，按照客廳、臥室、兒童房、書房等空間匹配產品，針對每一個細分場景下用戶需求進行貨盤精選。得益于寶媽身份的實操經驗和采銷的選品經驗，小旭在確認直播間商品時，發現一款食品秤與場景不太搭配，雖然不是本部門直屬負責的商品，但本著對直播間網友負責的態度她直接提出了質疑，并提供了當下媽媽們更喜歡計量勺這類輔食稱的建議，最終所屬采銷部門更改了產品。

　　在最近一場吸引了兩百多萬網友觀看的家居與廚具直播專場中，小旭承擔了兒童房場景家居好物推薦的職責，并結合孕產期以及寶媽群體在實際生活中的精細需求，突出了產品的實用性和高品質。比如講解摩魚可水洗嬰兒床墊時，她分享了這款床墊的布套、內芯都可以用水清洗，打消了小月齡寶寶吐奶、尿床造成的清潔困擾。在她的直播推薦下，這款產品的直播訪客加購率50%、下單轉化18.8%，大大超出了商家的預期。在介紹水星家紡95%波蘭進口鵝絨被時，她大手筆現場拆被展示絨子的高品質，直播間也上演了“讓羽絨飛”，同時她還特地強調不串毛、不鉆毛，讓寶寶家長放心選購。值得一提的是，此前另一場直播中，憑借小旭專業大膽的直播表現，她推薦的一款蠶絲羽絨二合一被登上當日直播場次的銷售TOP1，5秒鐘售罄。

　　經歷了直播初體驗后，小旭對后續的直播更有心得。緊接著，她就把自己負責的業務窗簾這樣一個場景化、非標定制的品類送入了直播間，并且選取了窗簾中“夢幻簾”“奶油風雪尼爾定制簾”等這樣相對女性化的新商品。最終，流量效果非常好，跟平時相比翻了十幾倍，合作商家非常滿意。“作為品類BOSS，我們更要抓住每一個直面用戶的機會，不放過每一個跟他們直接交流的機會，把用戶真正想要的商品擺在她們面前，把每一個品類的展示機會緊緊握在手里。”這是小旭作為一個新手主播的感想，也是自己后續工作的目標之一。

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