商務(wù)部將2023年定為“消費(fèi)提振年”,今年“雙十一”各大電商平臺(tái)紛紛把扶持國貨、助力產(chǎn)業(yè)帶中小商家崛起作為了突破口。
電商直播推動(dòng)南方小鎮(zhèn)
迅速成長(zhǎng)為世界級(jí)珍珠大市場(chǎng)
浙江諸暨的山下湖鎮(zhèn)被譽(yù)為“珍珠之鄉(xiāng)”,這里的淡水珍珠年產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的73%。
山下湖鎮(zhèn)上的華東珠寶城,目前全球90%以上的淡水珍珠、70%以上的海水珍珠都是在這個(gè)市場(chǎng)里完成交易,堪稱全球最大的珍珠交易市場(chǎng)。
浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)華東國際珠寶城創(chuàng)新發(fā)展部經(jīng)理 袁曉鵬:2018年,當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)珍珠產(chǎn)業(yè)的成交額勉強(qiáng)接近100億元, 我們?cè)?018年年底開始做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。截至今年,不出意外已經(jīng)500億元了,產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了4倍。
推動(dòng)這個(gè)江南小鎮(zhèn)迅速成長(zhǎng)為世界級(jí)珍珠大市場(chǎng)的是電商直播。
12年前,李剛從北京來到山下湖鎮(zhèn),從網(wǎng)店開始做起。他清晰地記得賣出去的第一單是一個(gè)水滴形珍珠吊墜,雖然只賺了20元,但是終于開張了。
2017年直播興起,李剛也開了直播號(hào),他把直播搬到蚌塘里。
李剛自己都沒想到,第一天在蚌塘里開直播就接到了1000多單,直播間的粉絲越聚越多,他直播到半夜。那一個(gè)月他收入4萬多元。
電商直播平臺(tái)改變的不僅是售賣渠道,關(guān)鍵是促成諸暨山下湖鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)業(yè)帶的形成,培育出多個(gè)國貨品牌。之前這里的珍珠貿(mào)易都是中小商戶,但如今,年銷售額過億元的珍珠品牌已經(jīng)有3家。
景德鎮(zhèn)里有“三多”
窯多、瓷器多、直播間多
說起最具中國符號(hào)的國貨,一定少不了瓷器。在這個(gè)“雙十一”,江西景德鎮(zhèn)的瓷器也搭上直播帶貨這趟“數(shù)字列車”。如今景德鎮(zhèn)有“三多”:瓷器多、窯多,還有電商直播間多。
一家專做瓷器銷售的電商直播公司2022年才開始嘗試做直播,短短一年,銷售額就達(dá)到2600萬元。
位于景德鎮(zhèn)的一家瓷器生產(chǎn)廠內(nèi),一批為“雙十一”準(zhǔn)備的瓷鍋正準(zhǔn)備入窯燒制。
這是余志明為“雙十一”推出的新款湯鍋,一個(gè)窯一次可以燒制成功大約兩三千個(gè)湯鍋。由于訂單較多,余志明家的兩個(gè)窯幾乎每天從早燒到晚。
余志明家已經(jīng)做了幾十年陶瓷生意,但始終不溫不火。2014年,學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的余志明接手家里的生意,第一件事就是開個(gè)網(wǎng)店,如今已經(jīng)收獲了大批忠實(shí)粉絲。
景德鎮(zhèn)某陶瓷有限公司銷售部總經(jīng)理 余志明:今年“雙十一”經(jīng)手的訂單金額近一千萬元。
除了電商平臺(tái)上涌來的大額訂單外,不少商家也在“雙十一”之前親自來到工廠,有前來提貨的,也有跑來催貨的。
這次余志明特意推出了新品青白瓷,這款新品“雙十一”期間的訂貨量占到線上的百分之三四十,遠(yuǎn)超預(yù)期。
今年,是余志明自己參與的第十個(gè)“雙十一”。往年都是價(jià)格越低越好,但今年他發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者不再一味要求拼價(jià)格,而是對(duì)品質(zhì)好的新品情有獨(dú)鐘。
順著一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶走訪,國貨崛起成為今年“雙十一”的主要趨勢(shì)。
商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副所長(zhǎng) 杜國臣:今年“雙十一”非常突出的一個(gè)特點(diǎn),就是涌現(xiàn)出大量的新品牌、國貨品牌。通過網(wǎng)絡(luò)傳播、挖掘、種草,內(nèi)容上有時(shí)也是時(shí)代的記憶,它們?cè)诤途€上結(jié)合的過程當(dāng)中再次煥發(fā)青春,激起了新的消費(fèi)需求點(diǎn)。
電商平臺(tái)和特色產(chǎn)業(yè)的深度融合給國貨品牌帶來新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
工業(yè)和信息化部賽迪研究院消費(fèi)品工業(yè)研究所副所長(zhǎng) 代曉霞:電商的新模式,對(duì)地方特色產(chǎn)業(yè)帶來說,彌補(bǔ)了一些之前產(chǎn)業(yè)鏈的短板,促進(jìn)供需對(duì)接和產(chǎn)銷的融合。對(duì)提升區(qū)域的特色產(chǎn)業(yè)帶、品牌的知名度以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)引入低成本和易接入的新渠道。(央視財(cái)經(jīng))
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