抖音生活服務綜合行業助力商家新春“躍龍門”，打造行業增長新賽道

　　摘要:一文帶你看抖音生活服務綜合行業春節檔五大優質商家經營秘籍!

　　購置年貨、換發型、做美甲、看電影……在大部分國人心中,無論身處何地,迎接新年儀式感的必不可少。每逢春節,場景化的消費需求配合節日帶來的消費意愿成倍增長,春節也成為各類生活服務商家撬動用戶需求的關鍵節點。

　　為了幫助商家抓住流量爆發的黃金時刻,跑贏春節這場營銷大戰,抖音生活服務打造春節營銷活動「抖音新春吃喝玩樂節」「新春玩樂指南」,聯動由許君聰、大左、劉儀偉、趙奕歡等明星組成的「新春心動星推官」、頭部達人和萬千商家,基于對春節不同階段熱門消費場景的洞察,打造諸如「新春迎新日」、「 放肆嗨玩日」 、「煥新變美日」在內的多個消費場景的品類日活動,協助商家提供專屬直播間組品策略、特色定制玩法,助力品牌商家抓住重要營銷節點,實現聲量突圍及生意增長。

　　本期案例,針對LE、休閑娛樂、麗人三個細分賽道,精選在抖音生活服務助力下實現春節檔爆單收官的5大商家,他們分別是:萬達電影、奈爾寶、 Meland 、大玩家、 skin79 , 通過拆解其背后的經營方法論,沉淀下諸多可復制的節點操盤經驗,為商家打通營銷新思路提供案例參考。

　　一、 ?? 精細化運營新春直播場景,持續突破生意增長新邊界

　　在抖音生活服務平臺,短視頻和直播的內容形式給了LE商家新的場景來展現自身優勢、制造營銷爆點。在專為LE商家打造的「新春迎新日 」品類日期活動期間,萬達電影、奈爾寶、Meland憑借各自的差異化打法,實現了顯著的生意增長效果。

　　高頻直播增強聲量,打造春節檔流量爆點

　　時值春節長假,正是用戶看電影需求爆發的黃金節點,此次萬達電影和抖音生活服務深度合作,交易額超5900萬,亮眼成績的背后離不開其全面捕獲流量的「高頻直播+集中釋放爆點消費力」的策略。

　　春節期間,萬達電影以沉浸式場景帶動下單熱情,每天超15個小時高頻直播,不僅有效培養了受眾的品牌“心智”,也促成其形成固定觀看直播的習慣。

　　同時,萬達電影在初一至初三期間集中資源,依據票房走勢合理規劃票補計劃,激發了更多用戶消費需求,實現春節期間的流量爆發,在爆點成功打造“非北上廣深雙人觀影套餐 ”核心爆品,交易額突破3000萬。

　　可以說,萬達電影和抖音生活服務攜手探索出了共創流量爆點,以沉浸式場景觸發用戶消費意愿的節點營銷模式,而此類營銷帶來的收益,將持續體現在品牌的長效經營之中。

　　借勢達人提聲量,創新直播形式滿足多元需求

　　主張成長體驗型的室內玩樂品牌奈爾寶,通過達人矩陣聯播及創新直播場景打造、多元透傳門店創新點等系列經營手段,新春第一天霸屏親子榜單,交易額突破1200萬。

　　豐富的達人矩陣聯播內容,在提升奈爾寶品牌聲量的同時,也積累下眾多潛在消費客群。為帶動消費轉化,活動期間,奈爾寶邀約604位達人聯合開播,傳遞品牌特色,新春第一天霸屏親子榜單,最終交易額突破 1200萬。

　　好的效果,也離不開周密的策劃。在直播前,奈爾寶已經對流程設計和貨盤組品做了精細規劃,前期通過上線年夜飯聯合套票,打造平臺首次專屬貨盤刺激轉化,直播時則開啟雙畫面創新直播放大店內場景特色,節奏化直播滿足不同需求,引發用戶關注,曝光量超890萬+,交易額突破 340萬,沖刺新春交易破峰。

　　除了品牌抖音企業號自身發力之外,奈爾寶也通過自媒體及線下門店資源聯動造勢,同時借助杭州天空之城新店開業大促活動人氣,落地新春裝置進行活動透傳,引導到店轉化。

　　在抖音生活服務的助力下,奈爾寶始終在形式和內容上保持高度沉浸式玩法,無論是風格還是調性,甚至是直播節奏上,都有著深深的品牌特色烙印,深受消費者喜愛。

　　聯動熱門 IP 制造營銷爆點,以內容 + 創新直播預占用戶心智

　　在春節等關鍵節點,家庭有更多的休閑時間,尋找親子場景和活動變成了剛需。作為已覆蓋超50個城市的親子游樂品牌,meland結合自身品牌和行業特性,聯動春節檔「熊出沒」IP,以主題內容+沉浸式直播場景+爆品福利的節點營銷打法,共同打造春節親子消費高光時刻,增量交易額突破2500萬。

　　春節檔,meland聯合同期上映的火爆電影IP「熊出沒」,線上開展創意主題直播,線下結合「熊出沒」IP+新春大片宣發+樂園實景打造主題門店,一經推出即在抖音引發了熱度和話題,通過線上傳播和線下場景的立體互動產生了很好的聯名效應,實現多業態場景導流,交易額突破500萬。

　　與此同時,meland還邀約總裁空降直播間,以CEO噱頭+爆品福利,刺激下單消費,在線下,安排專員引導用戶,提升直播線下影響力+傳播度,實現拉新促活,以精準匹配家長們春節遛娃的剛需訴求,同樣取得了優秀的成績。

　　二、節日新品 + 大牌福利進行心智滲透,多元創新玩法促轉化

　　在貨盤設置上,大玩家以“大牌福利”吸引用戶注意力,直播期間推出茅臺酒、香奈兒香水、YSL口紅、海量游戲幣等高價值禮品,提升用戶停留時長,以連續3天的官方行持續的流量轉化,并配合趣味成語接龍提升用戶互動。也因此,成功將用戶消費熱情轉化為實際的業績增長。官方直播間整體交易額超300萬。

　　要想持續擴大活動聲量,就必須要有和期望相匹配的發聲規模,大玩家不僅打造品牌春節直播專場,還邀請50位達人矩陣直播,通過其粉絲影響力實現破圈傳播,活動期間產生超三千條短視頻,并推火活動話題,為其有效吸引垂類人群,以內容促成轉化,周期配合達播矩陣總直播交易額超千萬。

　　與此同時,想要充分建立用戶的品牌認知、獲得穩固的品牌認可,也離不開線下的傳播。基于龍年節點,大玩家打造“萬龍送福有龍則靈 ”專屬娃娃機,聯合IP推出龍年限定新品-龍小寶,并以春節大牌為核心,打造新春大牌X大玩家上海寶山店春節打卡點,實現全國400家門店主題物料全覆蓋,將新春主題氛圍拉滿,不僅僅獲得了短期業績增長,更在垂類受眾的心智中占據了一席之地。

　　「新春玩樂指南」不僅從大促視角有力刺激了消費,打造特別的“春節儀式感”搶占消費者心智,同時也為品牌商家抓住春節規模銷量爆發的機會,在新一年的經營中提振信心,實現生意新增長。未來,抖音生活服務將助力更多商家定制個性化節點營銷方案,帶動各類行業貨品銷售集中爆發,獲取生意新增量。