抖音電商2024商達合作再升級：「抖in星風向」計劃閃耀開啟

過去一年，通過直播、短視頻、櫥窗、圖文多渠道帶貨獲得收入的抖音電商作者超884萬人，電商作者短視頻播放量破萬億，電商作者直播間總看播數超4000億。以服飾行業為例，服飾商家和電商達人建立合作已達8000萬人次，商達合作產生的服飾品類訂單量48億，商達合作產生的服飾生意增長84%。由此可見，優質的閃光創作者在成就自身生意爆發之外，已然成為商家與用戶之間的橋梁。

伴隨著業務發展和生態成熟，抖音電商作者優質內容的影響力及變現能力日益增強，其背后的流量價值、粉絲價值有目共睹。在此背景下，優質商家尋求與優質作者合作成為大趨勢。基于此，抖音電商平臺推出「抖in星風向」計劃，撮合更多閃光創作者與優質商家建立深度而高效的規模化合作，助力雙方沉淀更多用戶資產的同時激發雙向生意增量。

據了解，抖音電商推出的「抖in星風向」計劃涵蓋商達合作、優質內容以及作者營銷三方面。

商達合作全面升級 助力商家與優質作者雙贏

在商達合作方面，平臺將聚焦高價值作者矩陣搭建、鵲橋2.0全域合作模式推廣以及星鵲數據產品支持。抖音電商以用戶視角為出發點，根據不同生命周期用戶以及不同類型消費者對達人偏好的區別，首創“高價值作者6大分型”，并在此基礎上根據商品不同生命周期階段的特征，為商家匹配專屬的達人矩陣，助力合作實現從存量作者GMV維穩向增量作者GMV拓展的階段躍升。

為進一步加深商家與優質作者合作，平臺還推出「鵲橋2.0撮合模式」，達成市場與電商資源的深度整合。在鵲橋2.0模式下，商家與作者圍繞生意目標及確定性任務雙向履約，商家側根據自身市場投入、電商投入派單，作者接單后對應完成市場任務、電商任務，形成商達兩端整合營銷的全鏈路打通，促成商家與達人雙向的用戶沉淀與生意增長。

針對商家想要打通不同場景用戶數據的需求，「抖in星風向」推出「星鵲計劃」，通過達人短視頻種草用戶數據在店播和達播場景下的互通轉化，以及直播用戶數據資產的回流，實現“短直聯動”，打通內容+電商獲取優質用戶人群的鏈路，實現“種拔一體”，將商家市場推廣的營銷策略與銷售團隊的促銷策略完美結合。

此外，平臺還將優選商達合作案例形成showcase，進行站內外宣發。入選商家在提升行業影響力的同時，收獲更多用戶側好感與認同；電商作者也可借此提升內容傳播廣度，增強自身商業價值；對于機構和團長而言，借助showcase提升市場認知度，還可得到更多商業機會。

優質內容全域造風 潮流趨勢引爆全網

依托于抖音熱烈的創作氛圍，抖音電商平臺「引風」，創作者「造風」，時尚趨勢「蔚然成風」，商家生意「乘風而上」的營銷鏈路已得到驗證：通過「引領概念、深化演繹、激活用戶、商品承接」，讓抖音電商創作者、商家找到與消費者溝通的全新社交語言，以優質內容引領行業潮流、創造生意價值、實現用戶和生意雙增長。

以“美拉德風”這一時尚主張為例，該潮流吸引了眾多頭部達人在內的1.6萬優質作者參與，總投稿量達103萬，超957個商家參與其中，話題總播放量突破35億。從本土潮流興起到全民共創，從“西潮東來”到“國潮興起”，這一現象也被人民文娛稱為“平臺、創作者、商家、用戶之間的多方共贏”。

繼“美拉德風”、“五金女孩”之后，今年抖音電商再次掀起"薄荷曼波"、“風感波?！毙嘛L潮。以“薄荷曼波”為例，超5.5萬優質作者、2079個商家參與相關話題創作，在消費者、商家、作者等多方參與下，相關內容曝光超48億，諸多商家早春新品銷售強勢爆發。優質作者、優質內容與優質商品、優質商家精準對接，抖音電商高效承接轉化，由新風潮持續創造好生意的成功路徑再次被驗證。

在蓬勃增長的內容生態下，抖音電商已然成為新的潮流趨勢發源地。未來，“抖in星風向”也將持續洞察挖掘前沿趨勢，攜手優質作者與商家全域造風，助力各方實現用戶與生意的雙躍升。

平臺營銷資源加碼 ??“超值天團”持續發力

隨著消費觀念升級，商品超值化、體驗個性化、服務優質化成為用戶消費新表現。洞察到這一消費趨勢，抖音電商聯動平臺優質作者與商家，共同打造“超值天團”這一重磅IP，以“超值又放心”為優勢，為用戶提供超值價格與超靠譜服務體驗。

剛剛過去的第一季度，“超值天團”交上了一份商家、作者、用戶都滿意的答卷：超值天團直播超百場，訂單總量2500萬余單，場均看播用戶與停留時間均有顯著提升，下單轉化更是同比增加26.4%，真正實現了“商家賣得多、用戶喜歡看、下單轉化強”。

未來，圍繞“超值天團”活動，平臺將持續加碼政策、資源扶持，通過超百億曝光、億級流量支持等舉措，幫助參與活動的作者和商家獲得更好的流量爆發與生意增長。