抖音電商“盯”上了農產品產業帶

在電商行業，拼多多以農產品零售平臺起家，淘寶也曾“造血式”助農。如今，抖音也打出了農產品這張牌。

9月7日，在 “電商助力鄉村發展”論壇上，抖音電商綜合業務食品生鮮行業負責人白華表示，抖音電商未來要助力農產品產業帶發展，投入到電商助農更深、更全面的鏈條中去。

這意味著，抖音電商的農產品布局已經深入產業層面。至此，已是短兵相接的電商巨頭們齊聚田間地頭，把農產品搬上自家平臺。

產業帶提法背后，抖音電商經歷了三年的持續探索。從銷路與銷量起步，抖音逐漸深化助農路徑，尤其是在2021年到2022年，抖音電商聯合抖音公益推出“山貨上頭條”項目，在打造特色農產品品牌上取得不錯進展。

正是該項目明確了抖音的助農路徑。白華表示，那一年，“山貨上頭條”深度走了10多個省市，每月一個主題。“在這個過程中，我們發現，幫助各地打造區域農產品品牌，是一件重要、且發揮全域興趣電商優勢，可以做到的事情。”

數據顯示，從2022年9月至2023年9月，抖音平臺共助銷農特產47.3億單。平均每天就有1300萬個裝有農特產的包裹，通過抖音電商銷往全國各地。

去年5月，抖音開始發力建設貨架電商。公開數據顯示，抖音平臺近一年的GMV增幅超80%，其中，貨架場景GMV占比超30%。這也為農產品帶來了更好的銷量。白華表示，過去一年，貨架場景帶動農特產銷量同比增幅達到137%。

更重要的是，越來越多的達人和商家在平臺獲得了長效發展。白華在現場透露，抖音年銷售額破百萬的農貨商家超過2.4萬個。

隨著農特產銷量的攀升，抖音助農模式也不斷更新迭代，在探索三年后提出助農產業帶發展，就是基于這個邏輯。

產業帶代表的是生產端到需求端的深度鏈接，以木本油料為例，它是一個對大眾來講非常陌生的品類，抖音通過政府和企業合作，先讓平臺里的消費者知道，比如，在達人直播間送體驗裝，讓更多消費者嘗試和反饋，進而建立消費習慣。

白華表示，正是這些真實的事例，讓我們看到，抖音電商是可以深入到產業鏈條里。“一些區域農產品產業帶已經逐步形成，抖音電商可以發揮全域興趣電商優勢，深入到產銷對接、品牌打造、附加值提升等重要環節上面。”

接下來，白華表示，抖音電商會繼續助力農產品產業帶發展，投入到數字化助農更深、更全面的鏈條中去。

具體來看，抖音將采取如下措施，包括落地鄉村商家達人招商培訓，優化商家物流快遞成本和發貨時效，借助平臺拓展產業帶相關商品銷售渠道，過短視頻、直播及互動話題擴大產業消費群體，不斷宣傳區域產業品牌等。

一位入駐抖音的水果商家表示，抖音給到流量扶持就解決很多問題，只要能有出單量，談合作價格也會比較有談資，此外，抖音會組織很多培訓，還有很多資源對接，包括免除費用的活動，都很有用。

從市場空間看，農產品市場未來的發展潛力巨大。

統計局數據顯示，2023年上半年，全國網上零售額7.16萬億元，其中，農村實物商品網絡零售額1.02萬億元，占比高達14%。從增速來看，農村實物商品網絡零售額同比增速為11.3%，距離行業水平還有兩個點的差距。

另外，前瞻研究院統計數據顯示，2021年，我國農業數字經濟滲透率為9.7%，到2027年，我國農業數字經濟滲透率將達到16.8%。 這些都意味著，我國農產品未來潛力巨大。

隨著電商市場增速放緩，行業競爭將進一步加劇。在這種背景下，抖音平臺主動讓利，扶持農產品，既可以實現社會責任，也能迅速提高交易規模，可謂一舉兩得。

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