解密益生菌的“銷售密碼”——千億高活性

　　隨著全球健康觀念的持續(xù)深化，益生菌這一微生物界的明星逐漸成為了公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)DIResaerch的研究數(shù)據(jù)顯示，全球益生菌膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)正處于穩(wěn)步擴(kuò)張階段，預(yù)計(jì)至2030年，其市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到7.78%，總銷售額有望攀升至驚人的456.6億元，這充分展示了益生菌市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)潛力和活力。

　　在這一市場(chǎng)浪潮的推動(dòng)下，同仁堂、哈藥、白云山等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)紛紛涉足益生菌領(lǐng)域，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。然而，就在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，菌小寶憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，在抖音618開(kāi)門紅活動(dòng)中，僅用了20分鐘便實(shí)現(xiàn)了高達(dá)200萬(wàn)的銷售額，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。不僅如此，菌小寶在線下門店的表現(xiàn)也同樣亮眼，在媽咪全知道等母嬰用品店中，其銷量屢創(chuàng)新高，湖南懷化店更是單日售出了驚人的3158罐，創(chuàng)造了門店的銷售記錄。

菌小寶益生菌(淘寶)

　　與菌小寶并肩的，還有古之滕藥業(yè)旗下的若小姐益生菌粉。在眾多知名品牌中，若小姐憑借其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的賣點(diǎn)，在淘寶平臺(tái)上以60+萬(wàn)盒的月銷量穩(wěn)居單品銷售前列。

若小姐益生菌(淘寶)

　　那么，菌小寶和若小姐是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的益生菌市場(chǎng)中脫穎而出的呢?經(jīng)過(guò)深入分析，我們發(fā)現(xiàn)這兩款產(chǎn)品都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——千億級(jí)高活性益生菌。菌小寶每瓶活性益生菌數(shù)量高達(dá)1000億CFU，而若小姐更是達(dá)到了每條2000億CFU的驚人數(shù)量。這一核心賣點(diǎn)在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，成功吸引了大量消費(fèi)者的目光，并贏得了他們的廣泛認(rèn)可。

　　解密“千億高活性”

　　首先，我們需要深入理解“千億高活性”這一術(shù)語(yǔ)背后的含義。益生菌的數(shù)量，無(wú)疑是衡量其效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。然而，益生菌在到達(dá)腸道之前，可能會(huì)受到多種因素的影響而失去活性或死亡，如貨架期長(zhǎng)短、溫度波動(dòng)、濕度和水分含量、氧氣暴露程度、運(yùn)輸和搬運(yùn)過(guò)程中的機(jī)械應(yīng)力、其他微生物的競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)品的pH值和酸度等。因此，“千億”這一數(shù)字不僅代表著產(chǎn)品內(nèi)蘊(yùn)含的海量益生菌，更意味著相較于活菌數(shù)較少的產(chǎn)品，含有千億級(jí)別高活性益生菌的產(chǎn)品能夠大幅度提高活菌到達(dá)腸道的概率，為消費(fèi)者帶來(lái)更為顯著的健康益處。

　　多項(xiàng)科學(xué)研究表明，高劑量攝入益生菌能夠更好地作用于人體健康，從而幫助消費(fèi)者維護(hù)腸道健康、提升免疫力等多方面的益處。

　　在一項(xiàng)益生菌定植能力的科研中，米蘭大學(xué)通過(guò)臨床研究發(fā)現(xiàn)：高活性、多菌株益生菌在人體內(nèi)的定植效果會(huì)更好(DOI：

　　10.16043/j.cnki.cfs.2020.15.079)。

　　參與者食用14天后其糞便樣本中，食用高劑量益生菌制劑組與低劑量組相比，活性益生菌的存活率明顯更高

　　在 Nutrients (2018, 10, 773.)中針對(duì)《補(bǔ)充多種益生菌對(duì)肥胖絕經(jīng)后婦女脂多糖(LPS)水平和心臟代謝狀況的劑量依賴性影響》中發(fā)現(xiàn)，與低劑量(2.5× 109 CFU/天)配方相比，補(bǔ)充多菌種益生菌組(1×1010CFU/天)對(duì)肥胖絕經(jīng)后婦女的心臟代謝參數(shù)和腸道通透性有更多改善。

　　另外，在Food Sci. Biotechnol( 2018, 27, 853–857)中針對(duì)《gasseri乳酸桿菌BNR17對(duì)腸易激綜合征的影響》也得到結(jié)論，一種含有單一加塞乳桿菌菌株的益生菌產(chǎn)品在以高劑量(1010CFU/天)給藥時(shí)，可顯著降低腸易激綜合征(IBS)患者的腹痛評(píng)分，但在低劑量(2×108CFU/天)或中間劑量(2×109 CFU/天)時(shí)，則不能降低。

　　消費(fèi)者眼中的“千億高活性”

　　在消費(fèi)者的普遍認(rèn)知中，“千億高活性”已成為衡量益生菌品質(zhì)優(yōu)良的重要標(biāo)志。在快節(jié)奏的生活中，消費(fèi)者往往難以迅速辨識(shí)益生菌產(chǎn)品的優(yōu)劣。因此，活菌數(shù)的對(duì)比成為了他們選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。通過(guò)活菌數(shù)的PK，活性更高的益生菌更容易獲得消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。

　　早在2022年，以“消費(fèi)者”為導(dǎo)向研究機(jī)構(gòu)的塔望食研院在針對(duì)中國(guó)益生菌補(bǔ)充劑行業(yè)及需求洞察的調(diào)研報(bào)告中，千億高活性已成為最重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這一趨勢(shì)不僅反映了消費(fèi)者對(duì)益生菌認(rèn)知的提升，也預(yù)示著高活性益生菌產(chǎn)品將在市場(chǎng)中占據(jù)更加重要的地位。

　　通過(guò)深入剖析市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，熱銷的益生菌產(chǎn)品中，千億級(jí)高活性益生菌已成為當(dāng)前打開(kāi)產(chǎn)品銷量的鑰匙。終端品牌必須確保產(chǎn)品的活菌數(shù)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，以滿足消費(fèi)者對(duì)高效健康益處的追求。唯有如此，品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信賴與支持，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。