解密益生菌的“銷售密碼”——千億高活性

　　隨著全球健康觀念的持續深化，益生菌這一微生物界的明星逐漸成為了公眾關注的焦點。據DIResaerch的研究數據顯示，全球益生菌膳食補充劑市場正處于穩步擴張階段，預計至2030年，其市場復合增長率將達到7.78%，總銷售額有望攀升至驚人的456.6億元，這充分展示了益生菌市場的強勁增長潛力和活力。

　　在這一市場浪潮的推動下，同仁堂、哈藥、白云山等業內知名企業紛紛涉足益生菌領域，加劇了市場競爭的激烈程度。然而，就在這樣的市場環境下，菌小寶憑借其獨特的產品定位和營銷策略，在抖音618開門紅活動中，僅用了20分鐘便實現了高達200萬的銷售額，成為行業內的佼佼者。不僅如此，菌小寶在線下門店的表現也同樣亮眼，在媽咪全知道等母嬰用品店中，其銷量屢創新高，湖南懷化店更是單日售出了驚人的3158罐，創造了門店的銷售記錄。

菌小寶益生菌(淘寶)

　　與菌小寶并肩的，還有古之滕藥業旗下的若小姐益生菌粉。在眾多知名品牌中，若小姐憑借其卓越的品質和獨特的賣點，在淘寶平臺上以60+萬盒的月銷量穩居單品銷售前列。

若小姐益生菌(淘寶)

　　那么，菌小寶和若小姐是如何在競爭激烈的益生菌市場中脫穎而出的呢?經過深入分析，我們發現這兩款產品都有一個共同的特點——千億級高活性益生菌。菌小寶每瓶活性益生菌數量高達1000億CFU，而若小姐更是達到了每條2000億CFU的驚人數量。這一核心賣點在市場中獨樹一幟，成功吸引了大量消費者的目光，并贏得了他們的廣泛認可。

　　解密“千億高活性”

　　首先，我們需要深入理解“千億高活性”這一術語背后的含義。益生菌的數量，無疑是衡量其效果的關鍵指標之一。然而，益生菌在到達腸道之前，可能會受到多種因素的影響而失去活性或死亡，如貨架期長短、溫度波動、濕度和水分含量、氧氣暴露程度、運輸和搬運過程中的機械應力、其他微生物的競爭以及產品的pH值和酸度等。因此，“千億”這一數字不僅代表著產品內蘊含的海量益生菌，更意味著相較于活菌數較少的產品，含有千億級別高活性益生菌的產品能夠大幅度提高活菌到達腸道的概率，為消費者帶來更為顯著的健康益處。

　　多項科學研究表明，高劑量攝入益生菌能夠更好地作用于人體健康，從而幫助消費者維護腸道健康、提升免疫力等多方面的益處。

　　在一項益生菌定植能力的科研中，米蘭大學通過臨床研究發現：高活性、多菌株益生菌在人體內的定植效果會更好(DOI：

　　10.16043/j.cnki.cfs.2020.15.079)。

　　參與者食用14天后其糞便樣本中，食用高劑量益生菌制劑組與低劑量組相比，活性益生菌的存活率明顯更高

　　在 Nutrients (2018, 10, 773.)中針對《補充多種益生菌對肥胖絕經后婦女脂多糖(LPS)水平和心臟代謝狀況的劑量依賴性影響》中發現，與低劑量(2.5× 109 CFU/天)配方相比，補充多菌種益生菌組(1×1010CFU/天)對肥胖絕經后婦女的心臟代謝參數和腸道通透性有更多改善。

　　另外，在Food Sci. Biotechnol( 2018, 27, 853–857)中針對《gasseri乳酸桿菌BNR17對腸易激綜合征的影響》也得到結論，一種含有單一加塞乳桿菌菌株的益生菌產品在以高劑量(1010CFU/天)給藥時，可顯著降低腸易激綜合征(IBS)患者的腹痛評分，但在低劑量(2×108CFU/天)或中間劑量(2×109 CFU/天)時，則不能降低。

　　消費者眼中的“千億高活性”

　　在消費者的普遍認知中，“千億高活性”已成為衡量益生菌品質優良的重要標志。在快節奏的生活中，消費者往往難以迅速辨識益生菌產品的優劣。因此，活菌數的對比成為了他們選擇產品的重要依據。通過活菌數的PK，活性更高的益生菌更容易獲得消費者的青睞和認可。

　　早在2022年，以“消費者”為導向研究機構的塔望食研院在針對中國益生菌補充劑行業及需求洞察的調研報告中，千億高活性已成為最重要的市場機會。這一趨勢不僅反映了消費者對益生菌認知的提升，也預示著高活性益生菌產品將在市場中占據更加重要的地位。

　　通過深入剖析市場，我們不難發現，熱銷的益生菌產品中，千億級高活性益生菌已成為當前打開產品銷量的鑰匙。終端品牌必須確保產品的活菌數達到高標準，以滿足消費者對高效健康益處的追求。唯有如此，品牌才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得消費者的信賴與支持，從而實現持續穩健的發展。