義烏購：珍珠、銀飾席卷海內(nèi)外飾品界

　　飾品，作為義烏市場出口到海外的常年熱銷品類，今年也有著不俗的表現(xiàn)。據(jù)義烏購大數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，近兩個月“手鏈”等關(guān)鍵詞霸榜平臺熱搜詞前幾名，其中又以銀質(zhì)飾品、珍珠類飾品熱度最高。

　　徐圓圓從事出口銀飾品十多年，產(chǎn)品在海外線上線下口碑和銷量都很不錯。企業(yè)設(shè)計團隊創(chuàng)作狀態(tài)飽滿，屢出爆款，今年3月應(yīng)國內(nèi)客戶的需求，徐圓圓開辟了一家新店“歐珀蒂飾品”，主營原創(chuàng)純銀飾品。

　　早在2021年，企業(yè)設(shè)計推出的一款“比心手勢戒指”，充分展現(xiàn)了企業(yè)將時尚與愛意融合進(jìn)珠寶設(shè)計的表達(dá)方式，上架一個月，一個店鋪的銷量便超過了10000件。隨之也引得各類材質(zhì)飾品同行爭相效仿，至今這款戒指都保持著較高的銷量。

　　徐圓圓介紹說，主創(chuàng)設(shè)計師團隊，在每年年初便訂立全年的新品開發(fā)規(guī)劃，每個月推出的新品都在100-200款左右，而歐珀蒂飾品自2023年12進(jìn)入新品策劃階段，到2024年3月開業(yè)時，上架飾品便在1000多款，且持續(xù)保持著月均超100款新品的上新率，開業(yè)3個多月銷售額便突破了50萬元，加上通過義烏購平臺的引流獲客率極高，統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)復(fù)購率也都在47%以上，很快企業(yè)就實現(xiàn)了破局。

　　吳云芳從事珍珠飾品行業(yè)14年，經(jīng)營的永芳珍珠飾品店也是義烏購12年的金牌會員，近幾年來吳云芳也明顯感受到了海內(nèi)外市場對珍珠飾品的喜愛度直線上升，不僅是中年女性喜愛珍珠，年輕女性也開始追逐珍珠飾品。

　　珍珠作為天然飾品的一種，取出后常常需要手工搭配組合以及打結(jié)編繩等，外籍采購商們常說，“看到手工編織的珍珠飾品就會想到永芳家的手藝”。出于對珍珠飾品的了解和十多年對結(jié)繩手工工人的培訓(xùn)，永芳珍珠家的手工做得精致又柔軟，客人佩戴起來既別致美觀，又舒適，這也是永芳珍珠客戶回頭率高的重要原因之一。

　　永芳珍珠飾品有著自己穩(wěn)定的貝珠供應(yīng)基地，淡水珠品質(zhì)穩(wěn)定，亮度高，而吳云芳憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗有著出色的色彩搭配能力，特別是駕馭有核珠等造型別致的珍珠時，常常有令人眼前一亮的創(chuàng)作。

　　曾經(jīng)有歐洲的客戶，由于有核珠一頭略尖，一頭略圓，走訪多家商戶都無法搭配出他想要的項鏈效果。直到找到吳云芳，立馬給客戶搭配出了一套樣品鏈，客戶很快便下單了，此后雙方便一直合作。

　　歐洲客戶偏愛高級灰是全世界都知道的，2018年企業(yè)在黑白珍珠為主的市場大環(huán)境下，用不同灰度的灰色珍珠俘獲了不少外商的心。單個客戶單款單月銷量20萬以上是常有的事。

　　如果說歐美市場對高級灰是一貫偏愛，那么能用“紫光+白”“藍(lán)色+橘色”這樣的撞色款珍珠撬開歐美市場珍珠審美的一角，也足以展現(xiàn)吳云芳及其團隊的實力，單款的月銷售額也常常在幾十萬。

　　隨著義烏購平臺在海內(nèi)外的推廣，不少新客戶都從義烏購上認(rèn)識到了吳云芳，試單后絕大部分都會成為老客戶。目前，吳云芳的女兒也開始協(xié)助母親打理店鋪生意，相信新生代的融入也會讓企業(yè)煥發(fā)新的精彩。