五糧液引領濃香白酒高質量發展：三季報實現雙增長

2021年10月29日晚，五糧液發布三季報，前三季度五糧液實現營收497.21億元，同比增長17.01%，凈利潤實現173.27億元，同比增長19.13%。具體到第三季度，五糧液營收129.69億元，同比增長10.61%，凈利潤41.27億元，同比增長11.84%。在疫情等諸多不確定因素中，在數百億的企業體量下，五糧液前三季度營收與凈利潤依然實現了雙位數增長，其行業地位與品牌優勢可見一斑！

最近幾年，中國酒行業有個顯著特征，就是存量擠壓市場環境下整個行業正在持續分化，重要的表現就是整個行業消費價格與產品結構都在快速提升，一二線名酒強勢增長，市場向優勢名酒等頭部品牌集中，白酒前十強，幾乎全是完成結構升級的知名酒企業，呈現出名酒企越是行業座次靠前，發展優勢越大，業績增長速度也越快的態勢，五糧液就是其中的代表。

五糧液帶動中國名酒的消費升級

從區域發展來看，四川省的“川酒振興”計劃中，核心的內容就是要將宜賓打造“世界優質濃香白酒主產區”，到2025年，實現宜賓白酒營業收入、利潤總額分別突破2000億元、600億元，產量突破100萬千升的目標，其中，五糧液的發展是重中之重，“頭雁”作用更是毋庸置疑，五糧液肩負著引領、協調本地釀酒生態高質量發展的帶頭作用！

五糧液也確實不負所望，三季報顯示，2021年1-9月，五糧液經營現金流量凈額153.98億元，同比大增290.47%，并且計劃到2025年，五糧液股份公司實現營業收入超過1000億元。這一切說明五糧液市場整體銷售情況呈現良好態勢，渠道合作意愿強烈，經銷商回款積極，五糧液作為名酒“頭雁”，已經形成了強大的內生力量，為企業的持續發展提供了強勁的動力，當然，五糧液的發展也直接帶動著整個中國名酒的消費升級！

五糧液的品類“壓艙價值”

中國酒已經進入了“品牌”與“品質”時代，背后是品類的競爭，而中國酒的品類誕生需要“產區”與“技藝”的支撐，也就是品質的代表性與品牌的唯一性，恰恰五糧液具備“大國濃香”的品類特征，并且擁有絕對的名酒品牌壟斷優勢。

從產區的唯一性來看，五糧液源自千年酒都、萬里長江第一城——宜賓，地處北緯29°16′，正是北緯30°“釀酒黃金緯度”，具有不可復制的“七山一水二分田”的盆地環境，更是被聯合國教科文及糧農組織定義為“地球同緯度上最適合釀造優質純正蒸餾白酒的地區”。

從技藝的代表性來看，五糧液是我國濃香型白酒的典范代表，五糧液獨有的自然生態環境、650余年明代古窖，其首創的“五糧配方、包包曲、跑窖循環、沸點量水、雙輪底發酵和勾調雙絕”工藝，其酒素以“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調、恰到好處、酒味全面”的獨特風格而聞名于世，這些無不令其他品牌望塵莫及。

在目前酒類消費多元化的趨勢下，酒類消費開始朝著高質量與高價位轉變，這就需要五糧液等擁有品牌、品質，以及產區代表性的酒企發揮自身的“壓艙石”作用，穩定市場環境，提升品類價值，弘揚品類優勢等，而產能是其中的關鍵！

從報表來看，2021年9月末，五糧液在建工程投入23.02億元，正在繼續有效穩步推進“30萬噸陶壇陳釀酒庫一期工程”“成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目”“勾儲酒庫技改工程項目”等提質增效項目，新增 8 萬噸原酒存儲能力，預計“十四五”期間將新增 12 萬噸原酒產能，總產能將達到 22-25 萬噸。這些都為五糧液未來提升品質、提高產能打下堅實基礎，也為中國濃香品類的進一步發展提供了高品質基酒保障！

五糧液的行業“先鋒榜樣”

最近幾年，在內循環與大消費概念下，中國酒行業的發展波瀾壯闊，在原糧種植、釀造生產、產區建設、品牌包裝、渠道網絡、消費服務等方面，中國酒的產業鏈均實現了跨越式發展。在消費者對美好生活的需求不斷提高的趨勢下，中國酒行業步入高質量發展的今天，如何向消費者提供高品質的產品與服務，是每一個酒企的不懈追求，也是五糧液這樣的名酒企的時代責任！

五糧液的創新基因是深入企業血液的，正如五糧液集團黨委書記、董事長李曙光所說的那樣：“創新、轉型、跨越是五糧液未來發展的三大主基調、三大關鍵詞。”

從產品創新來看：五糧液自2007年開始著力打造主品牌“1+3”、系列酒“4+4”的品牌矩陣，并推出了501超高端產品，并且成功實現了第八代五糧液的迭代升級，完成了向產品差異化、結構引領品質品牌導向的大單品轉型，是中國產品結構升級與創新的代表品牌。

從營銷創新來看：自從開啟“二次創業”新征程以來，五糧液就啟動“做強主業，做優多元，做大平臺”的發展戰略，進一步提高了五糧液的純正性、一致性、等級性和品牌辨識度，從最早的21大營銷戰區，成立系列酒公司，啟動“百千萬”工程，強化專賣店建設、相繼導入控盤分利模式等，同時在各地成立經銷商聯誼會等……五糧液的營銷體系建設是中國酒類創新的重要參考樣本！

從品牌創新來看：五糧液借助《區域全面經濟伙伴關系協定》《中歐全面投資協定》等貿易談判成果，不斷強化品牌文化建設，加快構建立體化的濃香價值推廣體系，不斷賦能“大國濃香”。僅是最近一年，五糧液就先后亮相進博會、東博會、博鰲亞洲論壇等國際高端平臺，持續打造“玫瑰婚典”品牌IP、獨家冠名大型紀錄片《紫禁城》，發起成立“一帶一路”國際名酒聯盟等……持續展現品牌活力，提升五糧液品牌形象及高端影響力的同時，也為中國酒類品牌建設與國際化發展提供了寶貴的經驗。

應該說，這些工作是卓有成效的，最近幾年五糧液渠道的進一步下沉，實現了扁平化管理，建立廠家與消費者、核心門店、經銷商、合作伙伴的直接連接，借助數字化技術推拉結合，資源精準調配，完成了“價盤”與“量盤”的建設，提升了終端對消費者的服務。在國家“碳達峰、碳中和”目標指引下，五糧液積極創建“零碳酒企”，進一步加固了從“一粒種子到一滴美酒”的全生命周期溯源體系,這一切使得五糧液向世界酒業價值鏈高質量核心圈層不斷邁進，向中國白酒香飄世界的目標不斷邁進。

五糧液的三季報從數據角度再一次驗證了中國酒類名酒化發展的趨勢，并且五糧液也用優異的市場成績證明了自身作為中國名酒的權威性與代表性，在接下來第四季度旺銷季，包括五糧液在內的中國名酒會有著更好的業績表現。