強化市場營銷助力提質增效

　　中國二十二冶集團投融資事業部在年初工作會上即確定了“市場營銷決戰一季度”的戰斗目標，按照重點跟蹤的項目，由市場開發部牽頭，組織內外部專業人員，組建項目攻堅團隊，優化項目合作方案，溝通、包裝符合政策要求，適合企業發展戰略，解決公司瓶頸的投融資項目。

　　投融資項目不同于傳統項目，一是項目開發除市場專業外，還涉及投資、融資、運營、財務、預算等各個專業，對人員的知識儲備、各項能力要求較高；二是程序繁瑣，涉及立項、報批、邊界條件的約定、財務指標的分析、風險點的防控等；三是項目實施難，涉及投資計劃的確定、融資資金的進入，各類資金賬的平衡等等。投融資項目市場開發需要按照投資的底線思維邏輯，進行統籌謀劃，扎實開展各項工作。

　　按照集團公司“一把手”跑市場的要求，投融資事業部總經理親自帶頭開拓市場，市場開發部專職負責對接投融資項目，融資部、運營部、財務部，拓展各類投融資資源，協同開拓市場，按照“全員營銷”的模式進行市場開發。2022年上半年，集團公司共獲得投融資項目3個，總投資超過300億元，新簽合同額超過185億元。

　　文化自信 企業文化作保障

　　投融資項目主要包含投資、融資、建設、運營幾個關鍵階段，相對傳統施工項目而言前后都進行了延伸。面對新環境、新領域，市場機遇稍縱即逝，需要投融資人快速適應投融資市場環境、熟悉投融資政策等諸多問題，這意味著要比別人承擔更大的壓力與責任，付出更多。

　　滄州項目的開標時間定于農歷大年三十的上午9：30，時間就是命令，時間就是執行力。在時間緊任務重的壓力下，投融資人敢于面對各種壓力、不斷超越自我，不斷提高抵抗壓力的能力和化解壓力的本領。按照開標時間，倒排各項工作時間節點，掛圖作戰。集團公司總經理助理馬建民親自組織集團市場部與投融資事業部組成投標攻堅團隊，按照招標文件要求，責任到人。各參戰人員嚴格按照時間節點，自覺放棄周末休息時間，每天加班到深夜。投標攻堅團隊各成員通力合作，終于完成了2950頁的投標文件制作，比預計時間提前1天完成了標書上傳。

　　投資政策、金融政策及地方政策的變化無常，在項目進程中需要投融資人奉獻付出更多的時間和精力，依法合規推動項目簽約，奉獻自我、成就事業。在唐山城市更新項目初期，投融資事業部與設計公司、咨詢公司聯署辦公，項目攻堅小組的同志們在一起摸爬滾打，研判新形勢、熟悉新政策，把握新模式的窗口期，歷時兩個多月，從早八點到晚上十一二點，真正是“5+2，白加黑”，項目合作方案改了無數版。最終，在大家的共同努力下項目方案提前3天完成，得到了業主的認可。

　　投融資人就是在“敢于承壓，勇于擔當，甘于奉獻”的企業文化下，不斷進步，不斷成長，一步步把理想轉變成現實。

　　迎難而上 攻堅克難化危機

　　滄州市場一直是集團公司重點開發的區域，之前由于一些原因，使得中冶集團在滄州口碑急劇下降，尤其是政府召開滄州項目專題會議時，將中冶集團排除在外，更是在會上將“解約事件”作為反面教材提醒其他央企。

　　市場就是戰場，面臨如此嚴峻的市場形勢，投融資事業部迅速響應，一是對接建投集團及政府負責人了解詳細情況，二是將面臨的困境和其他央企對接進展及時上報公司領導，在中冶集團及公司領導多次拜訪，溝通市政府主要領導后，我公司被重新認可，隨后集團市場二部、投融資事業部搶抓戰機，聯合咨詢公司、設計院組成項目攻堅團隊，制定詳細可實施的乘勝追擊方案，與建投集團、市更新辦開展為期兩個月的對接工作，其中進行6輪測算對接，4輪模式交流，共計參與了市建投組織的二十余次專項交流會。

　　通過以誠動人，以專業水平服人，經過多方溝通，項目攻堅團隊得到了政府部門、平臺公司一致好評，認為我公司團隊專業水平最高，對接態度最積極。至此，徹底扭轉了中冶集團在當地的不利局面，形成了我公司在當地良好的口碑。

　　不管是傳統項目還是投融資項目，投標工作是個“只有第一，沒有第二”的工作，各項投標工作容不得半點馬虎。

　　開標是整個投標過程中最為重要的一環，也是投標過程最后一道“關”，說是道“關”是因為最后一道工序，不可控，會受各類突發事件影響，稍有不慎，將會導致投標失敗。為確保投標工作萬無一失，滄州項目開標當天，大年三十，李巖部長親自帶隊，到項目開標現場坐鎮。當中午時分，開標室里傳出我們公司開標正常的時候，大家懸著的心才落下。

　　整合資源 開拓創新造項目

　　投融資項目是整合資源的市場，誰擁有更多資源，誰就在市場開發過程中占據了先機。市場開發部作為牽頭部門，在一把手的帶領下，組織市場部、融資部、財務部、運營部以及各SPV公司，開拓、儲備了各類資源，僅上半年，就開拓了15家金融機構、6家咨詢公司、4家設計院、3家產業運營方等各方新資源，為新項目的市場開拓，奠定了堅實的基礎。

　　在持續資源整合、挖掘新資源的基礎上，投融資事業部轉變營銷策略，加強多方協調，在政府既定的空間規劃內，大膽探索創新模式。按照集團公司“在有魚的地方養魚”的市場開發戰略，結合唐山作為全國首批城市更新項目試點城市，投融資事業部和集團市場部在公司領導的帶領下，從2021年就開始整合資源，謀劃、布局唐山城市更新項目。2022年4月份，投融資事業部與集團市場開發部大膽探索創新城市更新模式，一舉拿下唐山第一個城市更新項目，總投資103億元大單，為公司發展增添了一份力量。

　　踔厲奮發 一起向未來

　　項目中標合同簽訂只是投融資項目實施的第一階段，接下來還要經歷與各股東商討項目資本金出資，落實銀行融資，項目建設施工，督促業主按節點付費，謀劃項目運營、移交等各個階段，未來仍任重而道遠。

　　截至目前，投融資事業部有營銷人員13人，相較上半年，市場開發組織架構更加完善，隊伍更加強大，市場開發部會繼續堅持正確的戰略部署，強化政策研究，緊跟政策導向，堅持創新營銷的基本盤，創新維護、培育戰略客戶，創新項目商業模式，創新推動項目落地，同時嚴控風險，精準發力持續提升市場增量。

　　回顧過去，我們在市場營銷方面取得了可喜的成績，形成了具有強大凝聚力的團體。成績屬于過去，未來還在征程，我們躊躇滿志，蓄勢待發，用理想、信念，團結拼搏，與時俱進，為實現集團公司“再跨越、再翻番”目標貢獻力量。