章丘鐵鍋“走紅”后：曾陷入轉(zhuǎn)型陣痛期，借拼多多邁入新階段

　　常言道“三分廚藝七分鍋”，中國(guó)人對(duì)美食的執(zhí)著不僅要看火候，對(duì)于鍋具的選擇也大有講究。

　　在齊魯腹地的濟(jì)南章丘，當(dāng)?shù)厥止ゅ懺斓恼虑痂F鍋，因具有不粘、火候易掌控、省油耐用等特點(diǎn)，成為很多消費(fèi)者的新寵。2018年，章丘鐵鍋更是因《舌尖上的中國(guó)》而走紅，導(dǎo)致一鍋難求。

　　但隨著熱度的退去，章丘鐵鍋也一度陷入轉(zhuǎn)型的陣痛期，甚至手工鐵鍋的“金字招牌”也遭遇挑戰(zhàn)。兩年前，當(dāng)?shù)氐纳碳液徒橙酥痔剿餍碌牡缆?#xff0c;章丘鐵鍋開(kāi)始試水新電商拼多多，并成功開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新階段。

　　“賣(mài)不出去，幾千口鍋壓在倉(cāng)庫(kù)”

　　作為歷史上有名的“鐵匠之鄉(xiāng)”，濟(jì)南章丘自古以來(lái)就因冶鐵鑄鍛聞名遐邇。“一人生火，全家打鐵；祖輩相傳，子孫續(xù)接”一直是當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)寫(xiě)照。

　　1912年，京勺名家曹盛永從北京學(xué)成歸來(lái)，在濟(jì)南落腳起火打鍋為生，其鍛打技藝是“打座爐”的典型代表，后傳藝于章丘弟子，所制鐵鍋有“鍛打三萬(wàn)六千錘，勺底錚明顏色白”之美譽(yù)。

▲2014年是章丘鐵鍋?zhàn)畹兔缘臅r(shí)期，大量庫(kù)存積壓，僅剩不多的老師傅也在咬牙堅(jiān)持。（攝影 王雅潔）

　　“歷經(jīng)十二道工序，十八遍火候，在一千度左右的高溫錘煉，經(jīng)受上萬(wàn)次鍛打，方得一口好的章丘鐵鍋?！痹跐?jì)南市章丘區(qū)鐵匠手工藝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉紫木看來(lái)，與機(jī)器沖壓的鐵鍋不同，傳承下來(lái)的手工鍛打的鐵鍋具有良好的聚熱傳導(dǎo)性能，通過(guò)有力的重錘鍛打鐵鍋，讓其密度更高組織更為穩(wěn)定，更不易粘鍋，能使各種調(diào)味更好地進(jìn)入食物，將萬(wàn)千食材燒制成美味佳肴。

　　作為地道的濟(jì)南人，劉紫木一直對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)技藝著迷，尤其看到技藝傳承百年的章丘鐵鍋遭遇“滯銷(xiāo)”時(shí)，他一頭扎進(jìn)當(dāng)時(shí)并不熟悉的廚具領(lǐng)域。

　　“2014年，我第一次接觸到章丘鐵鍋?！睋?jù)劉紫木回憶，當(dāng)時(shí)章丘當(dāng)?shù)刈鲨F鍋的老板馮全永找到他，倉(cāng)庫(kù)積壓了幾千口鍋，完全賣(mài)不動(dòng)，打鍋的匠人們更是面臨溫飽問(wèn)題，很多老師傅都在咬著牙堅(jiān)持。

　　“說(shuō)傳承也好，匠人精神也好，但都敵不過(guò)生存的壓力?！眲⒆夏菊f(shuō)道，當(dāng)辛苦打的鍋賣(mài)不出去，師傅們掙不到錢(qián)的時(shí)候，壓力促使他們也不得不作出改變。

　　隨后，劉紫木聯(lián)合當(dāng)?shù)毓そ?#xff0c;開(kāi)始著手改變現(xiàn)狀，從工藝改良，到包裝設(shè)計(jì)，再到品牌形象對(duì)章丘鐵鍋進(jìn)行重塑。

　　“2016年，‘臻三環(huán)’‘同盛永’等當(dāng)?shù)仄放崎_(kāi)始有了一些名氣，銷(xiāo)量也有了起色?！眲⒆夏菊f(shuō)。

　　爆紅之后的困擾

　　2018年2月，“臻三環(huán)”迎來(lái)真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著《舌尖上的中國(guó)》的熱播，章丘鐵鍋爆火出圈，一鍋難求。

　　面對(duì)突然走紅，劉紫木保持了理性，“手工的東西不可能走量的，以前賣(mài)多少，現(xiàn)在還賣(mài)多少?！?br />
　　“三萬(wàn)六千錘，少一錘也不行，沒(méi)有這個(gè)功夫出不了這個(gè)產(chǎn)品。你糊弄它，它就糊弄你。”章丘鐵鍋老匠人們常掛在嘴邊的話，也佐證了劉紫木的擔(dān)憂

　　隨著章丘鐵鍋的需求暴漲，劉紫木擔(dān)心的事情還是發(fā)生了，無(wú)數(shù)機(jī)器仿冒品開(kāi)始以次充好，也對(duì)“章丘鐵鍋”的品牌和傳承造成了困擾。

▲歷經(jīng)十二道工序，十八遍火候，在一千度左右的高溫錘煉，經(jīng)受上萬(wàn)次鍛打，方得一口好的章丘鐵鍋。（攝影 王雅潔）

　　市場(chǎng)趨于平靜后，劉紫木和鐵匠傳承人們開(kāi)始思考如何維護(hù)章丘鐵鍋的良好市場(chǎng)秩序。2018年，劉紫木成立濟(jì)南市章丘區(qū)鐵匠手工藝行業(yè)協(xié)會(huì)，開(kāi)始著手保護(hù)章丘鐵鍋的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　同年7月，“章丘鐵鍋鍛打技藝”被選入濟(jì)南市市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目，章丘鐵鍋的品牌保護(hù)工作走向正軌。

　　與此同時(shí)，劉紫木推動(dòng)匠人們開(kāi)始試水拼多多上開(kāi)設(shè)平臺(tái)，并專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)了“章丘鐵鍋旗艦店”。也正是通過(guò)這家官方旗艦店，章丘鐵鍋進(jìn)一步打開(kāi)了銷(xiāo)路和品牌知名度，邁向了產(chǎn)業(yè)新階段。

　　章丘鐵鍋迎來(lái)新階段

　　現(xiàn)在，章丘手工鐵鍋的兩百余位師傅的年產(chǎn)量預(yù)計(jì)在10萬(wàn)口左右，拼多多平臺(tái)貢獻(xiàn)了大部分的增量市場(chǎng)，在新增訂單中占比超過(guò)60%，并仍然保持飛速增長(zhǎng)。

　　今年以來(lái)，劉紫木的“章丘鐵鍋旗艦店”又有了新變化，被平臺(tái)賦予了“品牌”黑標(biāo)，進(jìn)一步打響了“章丘鐵鍋”的品牌，并帶動(dòng)了銷(xiāo)量。

　　此外，新電商讓傳統(tǒng)技藝煥發(fā)了新的生機(jī)，劉紫木和匠人們也通過(guò)電商渠道的銷(xiāo)售，摸索出消費(fèi)者的新需求。

　　五十多歲的馮長(zhǎng)全是當(dāng)?shù)氐拇蝈亷煾?#xff0c;在拼多多用戶的啟發(fā)下，他鍛造出了明火和電磁爐都可以使用的平弧底鐵鍋。“劉紫木通過(guò)電商了解到很多年輕人喜歡用電磁爐，就開(kāi)始研究如何鍛打既能保留章丘鐵鍋核心特色，又能鍛造出平弧底適用于電磁爐使用的鐵鍋?！瘪T長(zhǎng)全說(shuō)。

　　這些延續(xù)著古老傳統(tǒng)的技藝，因?yàn)橛辛藭r(shí)代屬性的新發(fā)明，讓章丘鐵鍋演變出更強(qiáng)的活力與新意。

　　隨著章丘鐵鍋在拼多多持續(xù)熱銷(xiāo)，匠人們得到了應(yīng)有的尊重和回報(bào)。很多打鍋師傅的收入較此前翻了4-5倍。匠人地位、收入的提升，也吸引來(lái)了新一代年輕匠人，為章丘鐵鍋這項(xiàng)非遺鍛打技藝注入了新鮮血液。

　　1998年出生的帥小伙王德剛，是臻三環(huán)匠人師傅中最年輕的一位，也是馮長(zhǎng)全師傅的徒弟。在老師傅眼里，王德剛年紀(jì)輕輕，聰明又踏實(shí)，短短四年多的時(shí)間，就已經(jīng)從普通匠人晉升到二環(huán)級(jí)匠人水平。

　　顯而易見(jiàn)的是，當(dāng)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)手工藝品找對(duì)電商轉(zhuǎn)型之路，小手藝也能做成大產(chǎn)業(yè)。抓住了電商發(fā)展機(jī)遇的章丘鐵鍋，順利走到公眾眼前，其熱銷(xiāo)的背后，是越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)匠人精神的認(rèn)可。

　　此前不久，拼多多正式啟動(dòng)“2022多多新匠造”行動(dòng)，再一次為“章丘鐵鍋”打call。

　　“多多新匠造”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“多多新匠造”將通過(guò)流量扶持、品牌打造、電商培訓(xùn)等一攬子措施，重點(diǎn)扶植像“章丘鐵鍋”這樣的鄉(xiāng)村好物實(shí)力“出圈”，帶動(dòng)村民創(chuàng)富增收。