過季品難賣，換季掉量？巨量云圖極速版“春季上新場景作戰(zhàn)室”助商家解決難題

巨量云圖極速版“春季上新場景作戰(zhàn)室”通過數(shù)據(jù)分析和策略推薦，為商家換季期間提供了科學(xué)的營銷策略指導(dǎo)和市場機(jī)會預(yù)測的能力，幫助商家獲得春季流量和生意的全增長。

冬春換季，商家們再次迎來季節(jié)性的三大經(jīng)營難題：

難題一：過季品難賣。隨著季節(jié)變換，消費(fèi)者的需求也在發(fā)生改變，一些冬季商品在春季很難按照原有的方式繼續(xù)銷售，會出現(xiàn)滯銷慢銷，從而導(dǎo)致庫存積壓。

難題二：換季掉量。新老品更換，很多冬季打造的爆款商品無法繼續(xù)售賣，而春季上新的產(chǎn)品又無法快速成為爆款，造成青黃不接、銷售斷檔的情況。

難題三：季中氣溫變動大、難應(yīng)對。部分地區(qū)溫度快速攀升，商家不知如何把握冬季品和春季品交換的時(shí)機(jī)，滿足消費(fèi)者變化的需求趨勢。

針對這些季節(jié)性經(jīng)營難題，巨量云圖極速版特別推出“春季上新場景作戰(zhàn)室”（以下簡稱“作戰(zhàn)室”）。

這是一款以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的“人-貨-內(nèi)容”全鏈路策略指導(dǎo)營銷工具，可以助力品牌商家在春季上新、換季清倉等場景下實(shí)現(xiàn)跑量推爆的目標(biāo)。

*圖片為產(chǎn)品示意圖

換季不會選品？從選品到推爆，這樣做就對了

換季上新之前，商家需要對市場需求和消費(fèi)者喜好進(jìn)行前置分析判斷，才能更好地推動消費(fèi)者做購買決策。從選品到測品再到推爆，“作戰(zhàn)室”提供了一站式的解決方案，助力商家做出科學(xué)的營銷決策。

1. 參考爆品趨勢，挖掘潛力爆品

供應(yīng)鏈優(yōu)勢強(qiáng)、跟品速度快的商家，可以通過“同行上新參照”查看行業(yè)TOP10潛力單品，參考已入春人群轉(zhuǎn)化率、GMV環(huán)比增長率、價(jià)格帶等因素，綜合判斷確定選品策略；

而商品相對固定的商家，可以直接對比目前已經(jīng)在售的商品表現(xiàn)及增長趨勢，從已售品中找到潛力品。

*圖片為產(chǎn)品示意圖

2. 雙重驗(yàn)證路徑，鎖定潛力爆品

在“作戰(zhàn)室”商家可以找尋“換季人群推薦”下的不同溫度帶人群進(jìn)行測品，前置判斷挖掘出來的潛力爆品是否真正符合市場需求；只需找到待測品適合的溫度帶，一鍵圈選對應(yīng)溫度帶人群，即可進(jìn)行投放測品，比如賣長款衛(wèi)衣的商家，可以選擇10°-15°溫度帶人群進(jìn)行圈選測品。

*圖片為產(chǎn)品示意圖

有商家可能會問：溫度變化快，來不及測品怎么辦？事實(shí)上，不專門測品也能選品。在“作戰(zhàn)室”關(guān)注行業(yè)和本店新品的“入春人群轉(zhuǎn)化率”，無需專門定向投放測款，即可查看當(dāng)前商家售賣的商品在入春人群中的表現(xiàn)，找到春季潛力品。

3. 瞄準(zhǔn)入局時(shí)機(jī)，打造爆款新品

完成選品之后，商家就需要找準(zhǔn)換新時(shí)機(jī)及時(shí)上新，推爆節(jié)點(diǎn)流量。

Step 1 洞察流量趨勢，找準(zhǔn)上新時(shí)機(jī)

查看“已入春地區(qū)人群”或“即將入春地區(qū)人群”的流量趨勢，提前預(yù)知未來7天的入春人群規(guī)模，根據(jù)流量變化找到合適的換款時(shí)機(jī)。

*圖片為產(chǎn)品示意圖

Step 2 分析同行上新賣點(diǎn)+商品，明確自身優(yōu)勢

根據(jù)同行上新賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化率，以及類目排名靠前的潛力商品圖片素材、關(guān)鍵詞等信息，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略，迎合用戶興趣。

Step 3 人-貨-內(nèi)容精準(zhǔn)匹配投放

由于區(qū)域入春時(shí)間不一致，商家自然流量會與實(shí)際適配人群存在不一致的情況，對此，商家可以定向圈選入春地區(qū)人群投放春款，實(shí)現(xiàn)人-貨-內(nèi)容的精準(zhǔn)匹配。

??劃重點(diǎn)：從商品營銷層面出發(fā)，“作戰(zhàn)室”為商家提供了從產(chǎn)品選擇到推爆的一站式解決方案。通過分析市場趨勢，測試消費(fèi)者購買興趣，鎖定潛力爆款，最后通過“流量機(jī)會”洞察找到最佳推廣時(shí)機(jī)，并將產(chǎn)品、內(nèi)容與目標(biāo)受眾的興趣相匹配，打爆自己的產(chǎn)品。

營銷跟不上升溫節(jié)奏？提前預(yù)知流量變化，把握爆量機(jī)會

冬春換季，經(jīng)常會出現(xiàn)氣溫驟升的情況，商家原本的營銷策略無法適應(yīng)市場變化，但又來不及調(diào)整或者重新制定方案，只有提前預(yù)知流量變化，才能準(zhǔn)確把握上新節(jié)奏，有備而戰(zhàn)。

1. 提前預(yù)知?dú)鉁赝蛔児?jié)點(diǎn)，把握爆量機(jī)會

商家可以通過“作戰(zhàn)室”，查看“氣溫驟升地區(qū)人群”的流量趨勢，包含過去氣溫驟升地區(qū)人群和未來7天驟升人群。這樣一來，商家就可以預(yù)知爆量機(jī)會，提前進(jìn)行備貨和經(jīng)營策略的調(diào)整，適當(dāng)做增加開播時(shí)長、提升廣告預(yù)算等準(zhǔn)備。

*圖片為產(chǎn)品示意圖

2. 圈選氣溫驟升人群，定向觸達(dá)

商家還可以對“氣溫驟升地區(qū)人群”進(jìn)行“一鍵圈選”，定向推送到廣告投放平臺進(jìn)行投放，針對可能爆量區(qū)域的人群定向覆蓋，搶先捕獲市場需求。

??劃重點(diǎn)：在競爭激烈的市場環(huán)境中，對于商家來說，能夠快速響應(yīng)市場變化，獲取先機(jī)是至關(guān)重要的?！白鲬?zhàn)室”能幫助商家預(yù)知?dú)鉁伢E升的節(jié)點(diǎn)，把握爆量機(jī)會，并針對氣溫驟升地區(qū)人群定向推送廣告，在市場競爭中獲得優(yōu)勢。

冬款過季難賣？換人群、調(diào)賣點(diǎn)，加速清倉

換季之后，一些冬季商品很難按照原有的方式繼續(xù)銷售，容易造成庫存積壓。對于這類商品，商家需要及時(shí)調(diào)整營銷策略，尋找合適的方法加速清倉。

1. 換人群，賣給有需求的人

商家可以通過“作戰(zhàn)室”的【換季流量機(jī)會推薦】，為這些商品找到依然適合的人群，再創(chuàng)建相應(yīng)的人群包進(jìn)行投放。比如，可以向溫度帶依然處于低溫（0°-5°）的人群定向投放冬款。

2. 調(diào)賣點(diǎn)，提升清倉效率

如果商家想要加速清庫存的效率，就可以在對應(yīng)溫度帶人群【換季商品機(jī)會挖掘】下，通看同行的上新賣點(diǎn)，找到目前過季商品最能吸引用戶的賣點(diǎn)，比如：風(fēng)格、材質(zhì)等，再貼合自身產(chǎn)品特性調(diào)整賣點(diǎn)，吸引用戶購買。

? 劃重點(diǎn)：對于過季冬款商品，商家可以借助“換季流量機(jī)會推薦”和“對應(yīng)溫度帶人群偏好商品”等功能，找到適合的人群和賣點(diǎn)，加速清倉。

結(jié) 語

對于商家來說，季節(jié)變化常常會導(dǎo)致營銷策略失效，帶來清倉難、換品難、打爆難等痛點(diǎn)。因此，商家需要及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場需求，提高庫存周轉(zhuǎn)率，從而促進(jìn)業(yè)績的增長。

巨量云圖極速版-春季上新場景作戰(zhàn)室通過數(shù)據(jù)分析和策略推薦，為商家換季期間提供了科學(xué)的營銷策略指導(dǎo)和市場機(jī)會預(yù)測的能力，在春季上新和冬款清倉等場景下提供深度的經(jīng)營支持，幫助商家獲得春季流量和生意的全增長。

4月，巨量云圖極速版還將上線“夏季上新場景作戰(zhàn)室”，幫助服飾、食飲等更多行業(yè)打造夏季爆款，敬請期待！