過季品難賣，換季掉量？巨量云圖極速版“春季上新場景作戰室”助商家解決難題

巨量云圖極速版“春季上新場景作戰室”通過數據分析和策略推薦，為商家換季期間提供了科學的營銷策略指導和市場機會預測的能力，幫助商家獲得春季流量和生意的全增長。

冬春換季，商家們再次迎來季節性的三大經營難題：

難題一：過季品難賣。隨著季節變換，消費者的需求也在發生改變，一些冬季商品在春季很難按照原有的方式繼續銷售，會出現滯銷慢銷，從而導致庫存積壓。

難題二：換季掉量。新老品更換，很多冬季打造的爆款商品無法繼續售賣，而春季上新的產品又無法快速成為爆款，造成青黃不接、銷售斷檔的情況。

難題三：季中氣溫變動大、難應對。部分地區溫度快速攀升，商家不知如何把握冬季品和春季品交換的時機，滿足消費者變化的需求趨勢。

針對這些季節性經營難題，巨量云圖極速版特別推出“春季上新場景作戰室”（以下簡稱“作戰室”）。

這是一款以數據分析為基礎的“人-貨-內容”全鏈路策略指導營銷工具，可以助力品牌商家在春季上新、換季清倉等場景下實現跑量推爆的目標。

*圖片為產品示意圖

換季不會選品？從選品到推爆，這樣做就對了

換季上新之前，商家需要對市場需求和消費者喜好進行前置分析判斷，才能更好地推動消費者做購買決策。從選品到測品再到推爆，“作戰室”提供了一站式的解決方案，助力商家做出科學的營銷決策。

1. 參考爆品趨勢，挖掘潛力爆品

供應鏈優勢強、跟品速度快的商家，可以通過“同行上新參照”查看行業TOP10潛力單品，參考已入春人群轉化率、GMV環比增長率、價格帶等因素，綜合判斷確定選品策略；

而商品相對固定的商家，可以直接對比目前已經在售的商品表現及增長趨勢，從已售品中找到潛力品。

*圖片為產品示意圖

2. 雙重驗證路徑，鎖定潛力爆品

在“作戰室”商家可以找尋“換季人群推薦”下的不同溫度帶人群進行測品，前置判斷挖掘出來的潛力爆品是否真正符合市場需求；只需找到待測品適合的溫度帶，一鍵圈選對應溫度帶人群，即可進行投放測品，比如賣長款衛衣的商家，可以選擇10°-15°溫度帶人群進行圈選測品。

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有商家可能會問：溫度變化快，來不及測品怎么辦？事實上，不專門測品也能選品。在“作戰室”關注行業和本店新品的“入春人群轉化率”，無需專門定向投放測款，即可查看當前商家售賣的商品在入春人群中的表現，找到春季潛力品。

3. 瞄準入局時機，打造爆款新品

完成選品之后，商家就需要找準換新時機及時上新，推爆節點流量。

Step 1 洞察流量趨勢，找準上新時機

查看“已入春地區人群”或“即將入春地區人群”的流量趨勢，提前預知未來7天的入春人群規模，根據流量變化找到合適的換款時機。

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Step 2 分析同行上新賣點+商品，明確自身優勢

根據同行上新賣點轉化率，以及類目排名靠前的潛力商品圖片素材、關鍵詞等信息，調整優化產品推廣策略，迎合用戶興趣。

Step 3 人-貨-內容精準匹配投放

由于區域入春時間不一致，商家自然流量會與實際適配人群存在不一致的情況，對此，商家可以定向圈選入春地區人群投放春款，實現人-貨-內容的精準匹配。

??劃重點：從商品營銷層面出發，“作戰室”為商家提供了從產品選擇到推爆的一站式解決方案。通過分析市場趨勢，測試消費者購買興趣，鎖定潛力爆款，最后通過“流量機會”洞察找到最佳推廣時機，并將產品、內容與目標受眾的興趣相匹配，打爆自己的產品。

營銷跟不上升溫節奏？提前預知流量變化，把握爆量機會

冬春換季，經常會出現氣溫驟升的情況，商家原本的營銷策略無法適應市場變化，但又來不及調整或者重新制定方案，只有提前預知流量變化，才能準確把握上新節奏，有備而戰。

1. 提前預知氣溫突變節點，把握爆量機會

商家可以通過“作戰室”，查看“氣溫驟升地區人群”的流量趨勢，包含過去氣溫驟升地區人群和未來7天驟升人群。這樣一來，商家就可以預知爆量機會，提前進行備貨和經營策略的調整，適當做增加開播時長、提升廣告預算等準備。

*圖片為產品示意圖

2. 圈選氣溫驟升人群，定向觸達

商家還可以對“氣溫驟升地區人群”進行“一鍵圈選”，定向推送到廣告投放平臺進行投放，針對可能爆量區域的人群定向覆蓋，搶先捕獲市場需求。

??劃重點：在競爭激烈的市場環境中，對于商家來說，能夠快速響應市場變化，獲取先機是至關重要的。“作戰室”能幫助商家預知氣溫驟升的節點，把握爆量機會，并針對氣溫驟升地區人群定向推送廣告，在市場競爭中獲得優勢。

冬款過季難賣？換人群、調賣點，加速清倉

換季之后，一些冬季商品很難按照原有的方式繼續銷售，容易造成庫存積壓。對于這類商品，商家需要及時調整營銷策略，尋找合適的方法加速清倉。

1. 換人群，賣給有需求的人

商家可以通過“作戰室”的【換季流量機會推薦】，為這些商品找到依然適合的人群，再創建相應的人群包進行投放。比如，可以向溫度帶依然處于低溫（0°-5°）的人群定向投放冬款。

2. 調賣點，提升清倉效率

如果商家想要加速清庫存的效率，就可以在對應溫度帶人群【換季商品機會挖掘】下，通看同行的上新賣點，找到目前過季商品最能吸引用戶的賣點，比如：風格、材質等，再貼合自身產品特性調整賣點，吸引用戶購買。

? 劃重點：對于過季冬款商品，商家可以借助“換季流量機會推薦”和“對應溫度帶人群偏好商品”等功能，找到適合的人群和賣點，加速清倉。

結 語

對于商家來說，季節變化常常會導致營銷策略失效，帶來清倉難、換品難、打爆難等痛點。因此，商家需要及時調整策略以適應市場需求，提高庫存周轉率，從而促進業績的增長。

巨量云圖極速版-春季上新場景作戰室通過數據分析和策略推薦，為商家換季期間提供了科學的營銷策略指導和市場機會預測的能力，在春季上新和冬款清倉等場景下提供深度的經營支持，幫助商家獲得春季流量和生意的全增長。

4月，巨量云圖極速版還將上線“夏季上新場景作戰室”，幫助服飾、食飲等更多行業打造夏季爆款，敬請期待！