滴露｜海綿寶寶，攜手抖in生活范兒帶來夏日告白

　　汗水和潮濕是滋生細(xì)菌的溫床，高溫高濕的盛夏，環(huán)境被細(xì)菌侵襲，極易引發(fā)各類疾病，讓消費(fèi)者失去安全感。而隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者在精神層面上關(guān)于愛的渴望和需求也日益倍增，除了語(yǔ)言表達(dá)，在生活的細(xì)微處表達(dá)愛意，正是填補(bǔ)內(nèi)心缺失的安全感必不可少的方式。作為專業(yè)除菌專家，滴露始終憑借專業(yè)除菌的實(shí)力，為消費(fèi)者抵擋細(xì)菌侵?jǐn)_，守護(hù)安心。這何嘗不是一種“守護(hù)消費(fèi)者生活的長(zhǎng)情告白”？

　　近年來，短視頻+直播逐漸走向融合，依托借力頂流內(nèi)容興趣電商社交平臺(tái)——抖音，帶來趣味多元的營(yíng)銷玩法，是各大品牌銷售轉(zhuǎn)化的“流量密碼”。滴露繼2022年3月正式官宣與海綿寶寶聯(lián)動(dòng)，打響滴露洗衣機(jī)清潔除菌液新品上市營(yíng)銷戰(zhàn)后。在七月，滴露更聯(lián)合抖in生活范兒，共同倡導(dǎo)用心對(duì)待生活，活出生活品質(zhì)，并借勢(shì)同樣給消費(fèi)者長(zhǎng)情守護(hù)和陪伴的海綿寶寶IP賦能，圍繞「無菌*守護(hù)真愛綿綿」的活動(dòng)主題，以一系列真愛禮福利守護(hù)大家。在為品牌抖音直播間匯聚流量助力銷售的同時(shí)，也樹立滴露在消費(fèi)者心目中的“為愛守護(hù)”的品牌角色和印象。

　　代言人肖戰(zhàn)暖心口播視頻，跨平臺(tái)鋪排聚力引流，蓄水預(yù)熱。

　　活動(dòng)營(yíng)銷首先需快速聚力，為電商創(chuàng)造流量入口。爆發(fā)當(dāng)天，滴露便借助其品牌代言人——肖戰(zhàn)的明星影響力達(dá)到快速傳播效果。

　　7月6日，滴露官方微博發(fā)出驚喜預(yù)告，代言人暖心口播將在活動(dòng)爆發(fā)日于抖音平臺(tái)上線，滴露品牌代言人——肖戰(zhàn)在視頻中發(fā)聲，暖心叮囑消費(fèi)者注意日常清潔除菌。以親切溫暖的問候，在推進(jìn)滴露消毒除菌品類教育的同時(shí)，將品牌理念與愿景深度觸達(dá)品牌核心消費(fèi)者并充分調(diào)動(dòng)粉絲，跨平臺(tái)引流至抖音，充分蓄勢(shì)使活動(dòng)爆發(fā)。

　　滴露｜海綿寶寶聯(lián)動(dòng)周邊直播開搶，給TA“情意綿綿”的守護(hù)

　　憑借著高互動(dòng)性、強(qiáng)感染力等優(yōu)勢(shì)，直播帶貨在近年來成為抖音平臺(tái)上各品牌的布局重點(diǎn)。本次活動(dòng)，滴露圍繞《海綿寶寶》動(dòng)畫中的海底元素，打造獨(dú)一無二的比奇堡主題直播間，在大大爭(zhēng)奪了用戶的注意力，優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物感官體驗(yàn)的同時(shí)，收割目光引流。

　　真愛難以用言語(yǔ)說出，禮物，或許最適合表達(dá)自己的愛意。為承接流量帶來銷售轉(zhuǎn)化，滴露｜海綿寶寶也在滴露抖音直播間推出了抖in生活范兒專屬真愛禮盒！

　　7月8日，滴露全平臺(tái)發(fā)布一支生動(dòng)趣味的海綿寶寶聯(lián)動(dòng)禮盒開箱動(dòng)畫視頻，向消費(fèi)者展示限量周邊好禮：禮盒采用海綿寶寶經(jīng)典黃營(yíng)造萌趣歡“洗”感；海綿寶寶帆布袋和滴露消毒除菌王牌產(chǎn)品，給消費(fèi)者“袋”來滿滿驚喜；更有兔子裝扮的海綿寶寶手機(jī)支架買贈(zèng)高效促轉(zhuǎn)。以心意綿綿的周邊好禮吸引消費(fèi)者種草引流直播間，快速驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，促使銷售爆發(fā)，助力滴露品牌達(dá)到品效合一的終極目標(biāo)。

　　高效達(dá)人矩陣齊種草，《海綿寶寶》動(dòng)畫原配音為滴露強(qiáng)勢(shì)帶貨

　　在活動(dòng)期間，滴露同步集結(jié)全網(wǎng)各領(lǐng)域KOL全面持續(xù)種草禮盒，搭建一條完整的線上傳播鏈路，為活動(dòng)引流帶貨積累流量池。

　　在微博生活種草類博主和動(dòng)漫類博主投放開箱視頻，吸引網(wǎng)友關(guān)注并引流至抖音平臺(tái)的基礎(chǔ)上，滴露更借用抖音強(qiáng)大的達(dá)人生態(tài)資源，邀請(qǐng)@吳一斤斤、@蘇語(yǔ)桐、@安和喬等多位知名劇情類KOL配合“無菌*守護(hù)真愛綿綿”主題輸出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。刺激粉絲消費(fèi)需求。同時(shí)，《海綿寶寶》配音演員陳浩也驚喜發(fā)聲，以海綿寶寶36歲生日為噱頭拍攝短視頻，將品牌利益點(diǎn)軟性植入其中，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信賴感。通過形成高調(diào)性、廣覆蓋、強(qiáng)種草的傳播矩陣，為滴露｜海綿寶寶禮盒搶購(gòu)收割形成堅(jiān)實(shí)的說服力。

　　多城大屏、海底專列，線下硬廣高曝光投放撬動(dòng)路人盤

　　值得一提的是，與大多數(shù)品牌只注重線上營(yíng)銷相比，滴露的線下硬廣投放向來也是其營(yíng)銷的重頭戲?；顒?dòng)爆發(fā)日，滴露通過線下大面積的硬廣鋪排，精準(zhǔn)覆蓋潛在消費(fèi)者觸媒場(chǎng)景，以強(qiáng)大的曝光，給用戶帶來直觀的感受。

　　滴露｜海綿寶寶周邊禮盒開箱視頻多城亮相，吸引粉絲打卡自主分享。海綿寶寶海底地鐵專列收割目光，充分激活線下場(chǎng)景流量，撬動(dòng)路人盤，引流抖音掀起購(gòu)買狂歡！

　　隨著賣貨模式與社交玩法的演變，品牌與電商平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也已成為一條新的營(yíng)銷途徑。本次抖in生活范兒，滴露借助海綿寶寶IP賦能，圍繞“無菌*守護(hù)，真愛綿綿”活動(dòng)主題，打造限量聯(lián)名禮盒，通過站內(nèi)站外傳播雙管齊下，借力場(chǎng)景構(gòu)建和話題營(yíng)銷，為抖音滴露官方旗艦店拉新引流，將滴露自身一直以來倡導(dǎo)的“守護(hù)“與“愛”的品牌理念深處觸達(dá)消費(fèi)者。以一次成功的情感營(yíng)銷，爭(zhēng)奪用戶注意力，實(shí)現(xiàn)品牌與銷售雙維度的利好。

　　縱觀整個(gè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播、產(chǎn)品銷售、用戶留存等多維度的成功。抖音站內(nèi)曝光量千萬+，站外話題閱讀量近千萬；聯(lián)動(dòng)周邊高潮日上線當(dāng)天即贈(zèng)完，活動(dòng)期間成交金額破千萬！*

　　（*數(shù)據(jù)來源于抖音電商羅盤及多平臺(tái)匯總）