隨著粵港澳大灣區的融合發展,灣區內各城市之間的經濟文化交流日趨頻繁,聯系亦更加緊密。越來越多的香港同胞來到內地開店,銅鑼灣海鮮工坊就是其中一例。
通過和千千惠合作,銅鑼灣海鮮工坊開業當天就接待了超過1000名顧客,單日成交額超過了32萬元,遠遠超過預期。
與爆品搶購平臺合作,銅鑼灣開業即獲32萬流水 銅鑼灣海鮮工坊的店面有900多平方米,包括7個包間,可同時接待約300名客人。而在開業當天,火爆程度讓林文杰都覺得驚訝。長長的人龍,七扭八拐,一眼望不到頭。
“開業當天,由于顧客過多,來不及招待,有些顧客因為等得久,就走掉了。當晚,送走了最后一桌顧客后,統計時才發現,當天一共接待了超過1000名顧客,回想起來都覺得非常‘恐怖’”,林文杰說。
多年前,港人來到內地開設餐廳,因為對內地飲食文化、市場策略、營商環境等方面的不熟悉,經常會出現水土不服的情況。而如今,盡管備受疫情影響,銅鑼灣海鮮工坊開業即大獲成功,表面上看是偶然,而實際上卻有深層的原因。
一方面,是對菜品特色口味和高性價比的堅持。林文杰說,銅鑼灣海鮮工坊堅持產品至上,所有菜品選料、口味均按照香港本地菜模式生產,同時將消費人均價格控制在百元左右,讓大多數消費者都能夠接受。
另一方面,則是對營銷模式的創新。林文杰深深明白,銅鑼灣海鮮工坊的優勢在于將純正的香港味道帶到內地,而劣勢則是對內地市場的不了解。若想在內地餐飲行業獲得成功,必須要用熟悉本地市場的專業人員進行營銷,否則“酒香也怕巷子深”。
林文杰說,為了能夠實現開業的一炮而紅,將品牌引爆,在開業前,從今年2月份開始便與內地的爆品搶購平臺千千惠展開合作,利用千千惠的經驗和專業優勢,幫助銅鑼灣海鮮工坊進行引流。
在合作中,千千惠的專業團隊親自上門指導設計促銷套餐,在千千惠的幫助下,雙方千千惠聯合打造了一款套餐——原價1074元的鮑魚四人餐現在只賣288元,并通過抖音、微信等平臺進行宣傳。
得益于精心設計的套餐和渠道流量,銅鑼灣海鮮工坊的銷量表現十分強勁,在千千惠平臺上發布的團購推廣套餐,開業首日的成交額即超過了32萬元。
新模式+新渠道,爆品搶購成餐飲界新潮流 為了更精準地獲客,提高營銷效率,越來越多的商家開始與爆品搶購平臺進行合作,這已經成為時下國內流行的營商模式。作為領先的“高品質爆品搶購平臺”,千千惠是其中最具代表性的企業之一,它以“爆品+預售+搶購”為模式,基于微信、抖音等渠道為本地用戶提供應季、優選、品質產品。
在千千惠服務的商戶中,有諸多商戶源自香港,如詠藜園、新斗記……而成立2年,千千惠已累計服務商戶、用戶超過600萬家。
對于和千千惠的合作,林文杰強調,內地爆品搶購平臺的營銷方式與香港很不同,而且發展得很快。像千千惠這樣的平臺,之前在香港是沒有的,因此對商家來說在營銷方式上也是很好的學習和經驗的累積,他相信越來越多來的商家將受惠于此。
在林文杰看來,千千惠的爆品搶購模式構建了一種全新的餐飲營銷模式。千千惠擁有抖音、微信多渠道,包含圖文、視頻各種詳細的介紹,可以幫助消費者更好的理解商家服務。此外,千千惠渠道能力非常強,這可以直接為商戶帶來大量轉化,“千千惠安排的抖音探店,當天來了近百個抖音播主,他們拍攝了非常多的門店宣傳素材……”這些短視頻也促成了銅鑼灣海鮮工坊的大量轉化。
除了模式吸引人,千千惠按效果付費的結算方式對商家也非常友好,林文杰說:“現在疫情下,資金比較緊張,商家很難先付一筆費用,風險比較大,我們要看到效果才愿意付這個費用,第三方平臺核銷后按照純傭金制結算的方式,我也比較滿意。”
對于開業獲得的成功,林文杰認為這只是與內地爆品搶購平臺合作的一個美好開始。他說,開業后到現在,人流量依然十分充足,每天都要核銷至少200份千千惠平臺上售出的套餐券。展望未來,他表示將持續與千千惠這樣的爆品搶購平臺合作,充分利用千千惠在產品創新、渠道拓展等方面的專業優勢,打造自己的餐飲品牌。