70后青睞，80后甄選，90、00后追捧，百年糊涂如何“鎖死”老牌酒友？

　　最近的七夕節(jié)，把百年糊涂這個(gè)品牌又送到了風(fēng)口。

　　7月7情人節(jié)這天，大家在撒狗糧的同時(shí)不忘@曾經(jīng)在地鐵站一擲千金只為員工征婚的百年糊涂老總，呼吁他為員工終身大事再接再厲。

　　加上馬上又要到國(guó)慶中秋雙節(jié)，百年糊涂這個(gè)多年霸占廣州白酒送禮排行榜首位的品牌也實(shí)時(shí)推出了老醬香一星新品，品質(zhì)、形象都進(jìn)行了新的升級(jí)，看來這個(gè)收獲季節(jié)又要大放異彩了。

　　70后青睞，80后甄選，90、00后追捧，這波熱度，讓很多同行眼饞，當(dāng)然也讓更多的品牌看到了發(fā)展機(jī)遇：無論市場(chǎng)如何變化，只有品質(zhì)和服務(wù)能讓消費(fèi)者買單。

　　01 醬酒界的新人，卻讓廣州老牌酒友撒錢

　　相比茅臺(tái)等老牌醬酒，百年糊涂真的只能算新人，一個(gè)個(gè)僅僅涉足醬酒領(lǐng)域20多年的新品牌。

　　從上世紀(jì)90年代創(chuàng)立品牌開始，糊涂酒業(yè)到如今成立僅25年，不足百年品牌的四分之一。但它卻已經(jīng)成為仁懷茅臺(tái)醬香核心產(chǎn)區(qū)第二家通過中國(guó)酒協(xié)真實(shí)年份酒認(rèn)證的企業(yè)，那么消費(fèi)者就有了更高的體驗(yàn)，“品質(zhì)之上，唯有老酒”，真實(shí)年份酒作為品質(zhì)之上的更高形象，也代表著更高的酒質(zhì)與更好的體驗(yàn)。因此各地經(jīng)銷商爭(zhēng)搶品牌，甚至成為高端與次高端醬酒市場(chǎng)的新勢(shì)力，長(zhǎng)期霸占廣東白酒銷售市場(chǎng)前沿位置。

　　為什么它能如此受青睞，有三個(gè)原因。

　　首先，它是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)專注的醬香酒釀造品牌，舍得下功夫釀酒。

　　上世紀(jì)90年代，糊涂酒業(yè)誕生在了貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，在這個(gè)茅臺(tái)酒故鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的天然條件下，一舉拿下了1200畝生產(chǎn)基地，并建造了貴州省白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模的大型單體釀造車間和萬噸級(jí)的釀酒基地，配置了先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、高科技的質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。隨后，茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒圣地獨(dú)特的風(fēng)土、氣候、原料和微生物等不可復(fù)制的環(huán)境因素，都成為糊涂酒業(yè)旗下醬酒引以為傲的特殊風(fēng)味、高品質(zhì)和稀缺資源，成就了百年糊涂純正的口味、醇厚的口感。

　　當(dāng)然，僅僅是資源和環(huán)境并不夠。百年糊涂的成就還仰仗品牌對(duì)釀造工藝近乎苛求的執(zhí)著。為了確保醬酒口感和品質(zhì)的純正，糊涂酒業(yè)采用了行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的”12987”坤沙精釀工藝。這種工藝的特點(diǎn)是工序復(fù)雜、專業(yè)，耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，以一個(gè)周期為例：一年一個(gè)生產(chǎn)周期，兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，所有工序和步驟進(jìn)行完，共需要5年才能釀造出純正的醬酒。單是時(shí)間、精力上的耗費(fèi)，就體現(xiàn)出了糊涂酒的韻味。

　　此外，品牌在前期采用了“先釀后賣”的理念，只為儲(chǔ)備更優(yōu)質(zhì)的醬香酒。經(jīng)過20多年的儲(chǔ)存，品牌如今擁有優(yōu)質(zhì)醬香酒貯存量近3萬噸。這些都成為糊涂酒業(yè)后天的競(jìng)爭(zhēng)力，也為品牌贏得了眾多老酒友的青睞。

　　其次，它是懂得現(xiàn)代年輕人煩惱和追求的品牌，get到了他們的點(diǎn)。

　　在廣東，提到“晚晚6點(diǎn)9”，幾乎無人不知無人不曉。這個(gè)由百年糊涂營(yíng)造了多年的“下班后時(shí)光”，憑借其傳遞出的“及時(shí)行樂，不必等待“的生活理念，迅速在年輕上班族中輻射開來，成為大家夜晚享受自由時(shí)光的凝聚力。尤其是伴隨著糊涂酒業(yè)各種快餐式廣告文案的走紅，“整天說改天請(qǐng)吃飯，改天是幾時(shí)啊？”、“年終獎(jiǎng)發(fā)了嗎？”、“愛過”、“少熬夜，多睡覺”、“行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，被逼打個(gè)廣告”...自黑式的廣告文案拉近了與年輕消費(fèi)群體的關(guān)系，這種近似“擺爛”的態(tài)度傳遞出了一種積極向上的正能量，反差性非常強(qiáng)，也賦予了百年糊涂品牌有血有肉的真實(shí)感，更容易在年輕人當(dāng)中沉寂和落地，迅速圈粉。

　　我們可以看到，隨著地鐵征婚廣告等一些營(yíng)銷事件的走紅，百年糊涂仿佛長(zhǎng)在了年輕人的喜好點(diǎn)上，次次都能戳中他們的痛點(diǎn)，博得關(guān)注，從而建立良好的品牌SLOGEN。這也為品牌贏得了年輕人的口碑。

　　最后，它是得到了專業(yè)肯定的品牌，身份匹配值高。

　　有數(shù)據(jù)顯示，百年糊涂多年來一直排在廣東白酒禮品榜首位。眾所周知，廣東是中國(guó)酒業(yè)銷售大省，也是對(duì)于酒品要求非常好的一個(gè)省份。這里的消費(fèi)群體對(duì)于白酒的品質(zhì)和性價(jià)比都非常挑剔，因此能夠在這里得到肯定的品牌，一定是性價(jià)比和品質(zhì)都非常出彩的。

　　百年糊涂之所以多年來能雄踞銷售榜第一，完全得益于品牌在專業(yè)領(lǐng)域的榮譽(yù)以及產(chǎn)品的高性價(jià)比。據(jù)悉，糊涂酒業(yè)近年來先后得到了來自業(yè)內(nèi)外的眾多肯定。

　　“2021中國(guó)品牌影響力100強(qiáng)、2021中國(guó)品牌影響力（行業(yè)）十大企業(yè)”；

　　2021年巴拿馬太平洋萬國(guó)（國(guó)際）博覽會(huì)特等金獎(jiǎng)；

　　“布魯塞爾國(guó)際烈性酒”2021金獎(jiǎng)，2022年金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)；

　　粵樽獎(jiǎng)“2021年消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品”，“2021年度優(yōu)秀企業(yè)”，“2021年度新銳榜樣人物”，“2021年度影響力產(chǎn)品”。

　　這其中有專業(yè)的肯定，也有單品的榮譽(yù)，更有對(duì)企業(yè)品質(zhì)的認(rèn)可。無論是哪一個(gè)，都彰顯出了糊涂酒業(yè)及其產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，將其推上了高端和中端酒品市場(chǎng)的前沿。

　　因?yàn)檫@些榮譽(yù)，百年糊涂旗下產(chǎn)品有了“高貴”的“身份證”；再搭配產(chǎn)品超高的品質(zhì)，性價(jià)比一下子提升了很高，于是乎百年糊涂出現(xiàn)在了禮品單最顯眼的位置，也成為80后、90后消費(fèi)中堅(jiān)力量最愿意選擇的走親訪友禮品首選。

　　02 初心濾鏡開到最大，成同行羨慕的熱搜王

　　新品牌，老工藝；新企業(yè)，老初心。

　　雖然僅僅是一個(gè)只有25年發(fā)展歷史的新品牌，百年糊涂卻從來沒有想過“快餐式發(fā)展”。品牌要走的是一條“百年立信，剛?cè)岵⑦M(jìn)”的發(fā)展之路，是一條堅(jiān)持釀造純正醬香酒的“年份”大道。所以，百年糊涂每一瓶醬酒都做到了“窖藏”，即便是封存不賣，也要確保年份“年份足”。

　　如此傲嬌，還能讓人心甘情愿買單，消費(fèi)者為什么甘愿等待？

　　因?yàn)?#xff0c;百年糊涂太懂中國(guó)醬酒消費(fèi)者的心理，把初心濾鏡開到了最大。

　　1、茅臺(tái)鎮(zhèn)第二家年份酒認(rèn)證企業(yè)，坤砂釀造工藝，20年封存，搞定追求高品質(zhì)醬酒的消費(fèi)者。

　　茅臺(tái)鎮(zhèn)，這個(gè)自帶“醬酒圣地”光環(huán)的釀造基地，本身就為追求醬酒原滋原味帶上了“初心”光環(huán)。在老一輩醬酒愛好者中，茅臺(tái)鎮(zhèn)是被區(qū)別對(duì)待的，因?yàn)樗旧砭鸵馕吨锰飒?dú)厚的口味和自然條件。尤其是在醬酒風(fēng)靡的廣州白酒市場(chǎng)，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)就是專業(yè)的象征。

　　加上難得的”12987”坤沙精釀工藝，20年封存只釀不賣的理念，這些都為糊涂酒業(yè)鍍上了一層“堅(jiān)守醬酒初心”的光環(huán)。

　　2、糊涂文化加持，搞定追求文化溯源的消費(fèi)者。

　　百年糊涂，人生難得糊涂。作為一個(gè)將傳統(tǒng)糊涂文化融入現(xiàn)代快節(jié)奏文化理念的企業(yè)，百年糊涂希望傳承的是一種清醒做事，糊涂做人的處世理念。在釀酒專業(yè)方面絕不馬虎，精益求精；在營(yíng)銷策略方面，則各種擺爛、各種自黑，令人忍不住親近。這種強(qiáng)與弱的對(duì)比，傳遞了底蘊(yùn)深厚的糊涂文化，恰恰贏得了網(wǎng)友們的喜愛，讓大家不自覺地想靠攏。

　　3、產(chǎn)品種類豐富，搞定多種場(chǎng)景消費(fèi)者。

　　不少人選擇百年糊涂，還因?yàn)橐粋€(gè)原因——產(chǎn)品種類多。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你是想朋友小聚、自飲自斟；還是想走親訪友，長(zhǎng)輩送禮，都能在百年糊涂豐富的產(chǎn)品線中找到適合自己的單品。

　　比如，最近品牌新出的糊涂老醬香一星，在原有基礎(chǔ)上融入了書簽、綬帶、祥獸等中國(guó)文化的代表元素，展現(xiàn)古韻與時(shí)尚共融之美，以文化賦能產(chǎn)品。匹配品牌口味方面的純正，妥妥的送禮首選。無論是送長(zhǎng)輩、還是送領(lǐng)導(dǎo)，它絕對(duì)能夠擔(dān)當(dāng)重任。

　　比如，品牌熱銷的網(wǎng)紅小百年，小巧的包裝，可愛的造型，綿密的口感，完全是口袋酒的標(biāo)準(zhǔn)，更適合快節(jié)奏網(wǎng)紅時(shí)代的年輕人自飲。

　　再比如，在高端酒局上必不可少百年糊涂的藍(lán)純系列，高端的設(shè)計(jì)、充滿格調(diào)的色彩以及甘醇的口感，都為酒桌增色不少，也體現(xiàn)了飲酒者的品味和檔次。

　　讓消費(fèi)者有更多選擇，讓醬酒有更純的口感，讓飲酒變得更有文化，讓喝酒變得更懂生活。如此一番操作下來，再挑剔的消費(fèi)者，恐怕也難以逃脫糊涂酒業(yè)的掌控，“鎖住”酒友易如反掌！