• <u id="j7xcw"><thead id="j7xcw"></thead></u>

    <wbr id="j7xcw"><table id="j7xcw"><button id="j7xcw"></button></table></wbr>
    <u id="j7xcw"></u>

      1. <wbr id="j7xcw"></wbr>
        <input id="j7xcw"></input>

        中國企業報集團主管主辦

        中國企業信息交流平臺

        微博 微信

        銷毀七百萬貨品,白小T要進入“新國貨”的下一階段

        作者:藍鯊消費 李夜 2022-09-08 14:06 來源:中國企業網 次閱讀
         
        銷毀七百萬貨品,白小T要進入“新國貨”的下一階段


          藍鯊導讀:新國貨品牌不破不立

          中國制造。

          曾幾何時,這個詞是一個略帶貶義的詞匯。從珠三角龐大加工廠里生產出的服飾鞋包、數碼產品、兒童玩具等商品,讓「中國制造」的商標遍布世界各地。卻又因質量層次不齊、假冒偽劣等問題而飽受詬病。

          為了讓高品質不再專屬于國外品牌,無數廠商都加入到了這場名為“打造新國貨”的戰爭中。淘寶、抖音等新興電商平臺的迅猛發展,為國貨的再度興起提供了絕佳條件。淘寶、抖音直播間一小時銷量破千萬的新聞屢見不鮮,新國貨的造富神話不斷出現。

          但喧囂之后,打造新國貨還需要更長時間的積淀。以國產服裝行業為例,很難細數有多少家企業打出過“新國貨”的招牌,但質量問題、售后問題長期制約著國貨服裝的進一步發展。

          9月2日,長期宣稱要打造慢時尚高品質中國T恤的白小T,因為一次銷毀事件被頂上了風口浪尖。

          通過自檢自測,白小T對七百萬元自家的產品進行了環保式銷毀。在消費者眼中,新國貨不僅僅意味著對本土文化的詮釋,更是質量保證的代名詞。銷毀事件無疑會引發消費者對白小T品質的顧慮,即是否夠資格稱為新國貨?

          白小T創始人張勇認為,此次銷毀反而是白小T進入“打造新國貨”下一階段的標志。一方面白小T是在以實際行動踐行自身“品質始終如一”的用戶承諾;另一方面,也是在為飽受質量詬病的【中國制造】樹立全新標準和高度,讓世界看到「中國制造」并不等于「粗制濫造」。


        “不破不立,銷毀也是為了更好地打造新國貨。”


          01普遍現象

          無論是傳統電商還是新興的直播電商,「高退換率」一直是一個普遍現象。

          嘉御基金創始人、前阿里巴巴B2B總裁衛哲曾介紹,服裝在傳統線下門店的退貨率不會超過3%,但電商的退貨率卻要高達30%。雙11等購物節的退貨率,頭部直播間的退貨率,還要遠遠高于這個比例。

          進入直播電商時代,退換貨的情況則更加普遍。首先抖音快手等平臺為新品牌們提供了全新的場域,無論是抖音興趣電商還是快手老鐵經濟都覆蓋了更大的人群。數據顯示,2021年抖音直播帶貨的總體規模在721億到974.6億,售出了超過100億件商品。

          與銷量神話相伴而來的,是居高不下的退貨率。根據《2020年中國直播電商行業研究報告》,直播電商平均退貨率為30%-50%,高于傳統電商退貨率的10%-15%。其中,服裝的退貨率可達50%-60%。這意味著每賣出去10件衣服,可能就會有5件被退回。



          《B2C網絡零售情境中消費者退貨行為研究》報告中也提到,從傳統4R營銷理論到直播電商營銷,選品失準、缺乏交互、價格失衡及服務不周是構成影響消費者退貨行為的重要因素。

          這意味著,大部分網購產品遭到退換貨,原因并非產品本身有質量問題,而是消費者對產品的預期遠高于商家所提供的產品本身。

          新興的頭部國貨T恤品牌白小T便是其中典型。成立于2019年的白小T,線上銷售渠道已拓展至天貓、京東、抖音等各大電商平臺。2021年全年白小T的銷售額將近8億元,其中T恤品類占比高達70%-80%。今年7月,白小T甚至實現了全渠道月銷破億元。

          一方面,白小T依靠直播電商快速起勢,讓一件T恤達到了驚人的銷量。但另一方面,直播平臺寬松的審核機制,也讓假冒產品和高退貨率難以避免,即便是作為頭部品牌的白小T也深受其擾。

          02不同方案

          面對高退換貨率這一服裝行業普遍問題,不同的企業給出了截然不同的解決方案。

          行業內的一般共識是,通過低價渠道分散到尾貨經銷商手中。例如外貿服裝“尾單”很大一部分產品都來自各大品牌的過季服裝、退換貨服裝甚至是瑕疵服裝。經銷商們將“尾單”服裝打上“外貿出口轉內銷”、“物美價廉”的招牌銷售。更有甚者,以低價收購瑕疵服裝產品,重新貼牌“以假亂真”銷售到市場,破壞服裝市場秩序。

          如此處理方式已經形成了一條地下黑色產業鏈。在福建,一位在線下銷售“尾單”、“剪標款”店鋪的工作人員透露,“貨都是從廣州等地大包大包收購而來,價格低廉,每件進貨價在2到3元,再以5到10元一件賣出。”而店鋪門口的廣告牌上寫著“原價39元至79元一件;現價5元至10元一件。”

          對企業來說,通過低價銷售處理瑕疵品、退換貨無疑是更加“經濟”的做法。但隨著服裝行業競爭愈發激烈,消費者對更高品質的要求,也促使一些具有前瞻性布局思路的企業,更新了自身的品質觀。

          作為新興的男士T恤頭部國貨品牌,白小T率先采取了行動。

          在9月2日,白小T通過自檢自測,對近七百萬元的產品進行了環保式集中銷毀。既有用戶代表和行業代表全程參與監督,也有線上銷毀視頻同步發布,百萬平臺用戶一起見證了本次銷毀事件。



          根據白小T官方公布的資料,此次銷毀的產品主要分為三類,一是大規模的工業生產中,直接從生產線下來的殘次品;二是市面上流通的仿冒白小T商品;三則是泛黃、縮水或是因為退換貨有過使用痕跡不會進行二次銷售的產品。

          如此高調的銷毀處理方式,一時間將白小T頂上了風口浪尖。無論是微信公眾號,還是微博熱搜,亦或是抖音熱榜,#那些被退換的衣服去了哪里#、#服裝行業,怎么處理有使用痕跡的退貨#、#作秀?效仿大牌做批量銷毀#等相關話題引起了廣泛討論。稱贊白小T對自身品質嚴格把控,是服裝行業“孤勇者”的聲音固然有之;但亦不乏對其“作秀”、“銷毀不環保”的質疑。

          其實縱觀整個服裝行業歷史,白小T并非第一家通過焚燒方式銷毀服裝的企業。

          上世紀90年代末,本土知名服裝企業九牧王當著所有員工的面,焚毀了不合格西褲產品,一時被廣為傳頌。10年前,富貴鳥男裝價值300萬元的瑕疵服裝,也被創始人洪輝煌付之一炬。洪輝煌說:“如果用價值300萬的貨品,能夠保證一個品牌的信譽,能夠喚起公司內外部的品質意識,長遠來看,還是值得的。”

          而在十年之后的今天,白小T選擇用更高效環保的焚燒方式,將價值近七百萬的服裝拉到寧波象山,聘請服裝行業專業的廢料處理公司進行環保銷毀。既是在彰顯對自身品質的嚴格把控,也是在以實際行動呼吁國內各服裝行業工作者加強服裝質檢,推動國內服裝行業整體品質升級。換句話來說,白小T絕非在嘩眾取寵,而是希望燒掉僥幸心理,燒出品質意識,燒醒虛假繁榮。

          同時在環保方面,白小T創始人張勇一直是服裝行業堅定的環保主義者。他認為,環保也可以成為服裝的未來趨勢之一。



          在之前的采訪中,張勇也曾談到:“環保這件事情一定要做,至于什么時候會見成效,我也不確定,但可能有一天,老天會為你打開一扇門,突然間你就爆發了。”

          這次看似「損失慘重」的環保焚燒,或許就可以看做是一次「轉機」。

          一方面消費者對于泛黃、縮水或是退換貨產品等問題的長期不滿情緒,在這次全網接力式的云熱議中得到宣泄,讓更多藏匿在角落的問題被公之于眾;另一方面對于白小T自身而言,雖然付出了銷毀百萬庫存的高昂代價,但也是在踐行其長期宣稱的“對用戶負責,對品質負責,重塑國貨品牌”的承諾,讓更多消費者看到了其作為國貨新品牌的企業擔當。

          03下一階段

          一場熱點事件之后,作為發起者的白小T或許更應該進行一些「冷思考」,比如對企業進入「科技+品牌」下一階段的思考。

          目前,消費產業尤其是服裝產業已經進入消費者心智時代,這意味著品牌不僅要在生產和市場端滿足消費者,更要在認知層面,占據優勢地位——用品牌引領整個品類發展。

          早期的海瀾之家、韓都衣舍等都是典型的品類代表。但是在服裝市場最普遍、銷售規模最大的T恤市場中,還存在心智空位,沒有一個品牌能夠成為T恤的代名詞。白小T就是瞄準了這一市場空白——用一件面向男性、主打科技感、有一定拒水防污功能的純白色T恤,快速打開銷路。



          這是白小T做品牌的第一階段,用品類即品牌的定位理論快速切入一個賽道。面對T恤這一紅海市場,白小T建立起了自己的壁壘,相比較很多男裝品牌都主打休閑、商務、運動等,白小T選擇將科技作為護城河。

          用科技來定義一家品牌需要多年的積累和沉淀,在運動品牌中更多見一些。比如,安踏自主研發氮科技、李寧的HEELLOC科技等,都是在科技這一個點上發力,做深做專。

          但科技在男裝領域并不常見,一方面主打科技要求品牌本身對研發的成本投入極高,另一方面,科技就要求品牌不斷迭代優化自身的技術,產品的推陳出新速度更快。白小T的產品從純棉圓領1代T、水光魔術2代T,到水柔棉3代T、液氨4代T等,行業內人甚至稱白小T為“服裝界的Apple”,從材料科學切入,創新科技面料,給消費者帶來科技增值的消費體驗。

          所以在消費者的認知中,白小T是一家以科技見長的服裝企業,這是品牌多年積累和沉淀的認知。公開數據顯示,2020年白小T營收近億元,2021年這一數據增長到了將近6億。今年一季度,品牌GMV已達1.65億,同比去年增長53.5%。

          但白小T創始人張勇坦言,新消費品牌在快速增長后容易成為“外強中干的巨嬰”。所以白小T在已經打響品牌知名度之后,決定將更多的精力放在產品研發和塑造品牌形象方面,即不止成為一個重品質、重科技的品牌,更是一個有責任不忘初心的新國貨品牌。

          因此,此次的服裝銷毀事件對于白小T而言,在某種程度上可以看做是其品牌進入下一階段的標志。

          銷毀服裝對任何一家品牌來說,都需要付出極大勇氣和極高的成本。尤其是在一個高速發展且勢頭很猛的新銳品牌身上,更是需要過人的膽識和魄力。

          就拿剛剛過去的8.8溫州“誠信日”來說,從上世紀80年代開始,溫州成為假冒偽劣的代名詞,溫州的商人和品牌嘗盡了信用缺失帶來的苦果。1987年、1992年、1999年,數萬雙假冒偽劣的鞋履產品被三把大火一燒而盡。在熊熊烈火中,溫州皮鞋廠商痛定思痛,以誠信為本提升貨品品質,最終變成民族品牌代表。溫商也重新獲得全國消費者的認可。如今,信用已經成為溫州人做生意的代名詞。

          前事不忘后事之師。回看白小T服裝銷毀事件,對于新銳品牌來說既是危機也是機遇。經濟損失固然是一部分,更關鍵還是用戶對品牌的信任感。

          張勇曾經把新消費品牌比喻為在高速公路上狂奔的一輛車,當這輛車將這條高速公路的流量紅利消耗完,一次性遇到大岔路口、鄉鎮公路、國道、省道時,如果沒有幾十年的積累,車子本身的減震、系統、軸承都難以支撐,可能迅速散架。

          所以,在張勇看來,新消費品牌正在傳統化,新消費品牌一定要經歷老品牌所要經歷的每一步,一步不可能落下。換言之,從粗放經營轉到精耕細作的陣痛期,難以避免。



          在新國貨浪潮下,新的消費人群成長于一個更自信的文化環境中,新的國貨品牌也不斷完成自己的產業更新換代,從文化傳承、產品質量、底層技術等多方面打造核心競爭力。

          在內外部重壓之下,白小T能夠實現自我革新,站在一個全新的競爭高度上。這不僅僅是白小T的一次品牌出圈,也是在呼吁整個中國服裝產業,需要完成一次以“產品質量”為核心的行業心智集體升級躍遷。

          站在國際化角度,這更是一個了不起的信號。在以往國貨出海的過程中,國貨品牌長期被污名化為粗制濫造,「中國制造」甚至成為了低端的代名詞。在這樣的大背景下,要讓高品質不再只屬于國外品牌,真正讓國貨走向世界,宣傳固然重要,但根基還是提供更過人的產品品質,以及更加嚴格的執行標準。

          因此站在更高維度,白小T的此次銷毀事件并不是一場「作秀」,而是在以一種更決絕的方式,讓世界看到自身對品質、對消費者、對打造國貨新品牌的堅定態度。

          正如耐克創始人菲爾?奈特在《鞋狗》一書中寫到:「懦夫從不啟程,弱者死于路中,只剩我們前行,一步都不能停。」想重振國貨榮光,讓中國制造,中國裝備,新國貨走向全世界,需要的也正是一份與過去「一刀兩斷」的孤勇。
        點贊()
        上一條:裁員?不存在的,這家科技公司預計今年擴招50%2022-09-08
        下一條:2022網安周 | 新華三圓滿承辦“長三角網絡安全協同發展”論壇 共繪產業發展藍圖2022-09-08

        相關稿件

        納蘭正秀:做新國貨要軟硬兼施 2021-11-24
        廣東:疫苗單日接種量破百萬劑次 2021-04-29
        信貸結構持續優化 制造業企穩小微貸款提升 2022-08-15
        抖音電商發布國貨發展年度報告 2022-01-13
        神策數據新國貨品牌數字營銷系列報告丨解鎖美妝品牌“長紅”密碼 2022-03-25
        國務院國有資產管理委員會 中國企業聯合會 中國企業報 中國社會經濟網 中國國際電子商務網 新浪財經 鳳凰財經 中國報告基地 企業社會責任中國網 杭州網 中國產經新聞網 環球企業家 華北新聞網 和諧中國網 天機網 中貿網 湖南經濟新聞網 翼牛網 東莞二手房 中國經濟網 中國企業網黃金展位頻道 硅谷網 東方經濟網 華訊財經 網站目錄 全景網 中南網 美通社 大佳網 火爆網 跨考研招網 當代金融家雜志 借貸撮合網 大公財經 誠搜網 中國鋼鐵現貨網 證券之星 融易在線 2014世界杯 中華魂網 納稅人俱樂部 慧業網 商界網 品牌家 中國國資報道 金融界 中國農業新聞網 中國招商聯盟 和訊股票 經濟網 中國數據分析行業網 中國報道網 九州新聞網 投資界 北京科技創新企業誠信聯盟網 中國白銀網 炣燃科技 中企媒資網 中國石油化工集團 中國保利集團公司 東風汽車公司 中國化工集團公司 中國電信集團公司 華為技術有限公司 廈門銀鷺食品有限公司 中國恒天集團有限公司 濱州東方地毯集團有限公司 大唐電信科技股份有限公司 中國誠通控股集團有限公司 喜來健醫療器械有限公司 中國能源建設股份有限公司 內蒙古伊利實業集團股份有限公司 中國移動通信集團公司 中國化工集團公司 貴州茅臺酒股份有限公司
        亚洲黄色无码免费网站_亚洲国产精品综合久久久_国产成人观看免费全部完_亚洲日韩精品中文字幕第21页
      1. <u id="j7xcw"><thead id="j7xcw"></thead></u>

        <wbr id="j7xcw"><table id="j7xcw"><button id="j7xcw"></button></table></wbr>
        <u id="j7xcw"></u>

          1. <wbr id="j7xcw"></wbr>
            <input id="j7xcw"></input>
            午夜免费啪在线观看视频 | 在线网站亚洲观看AV | 日韩一区二区三区中文在线视频 | 日韩中文字幕第一页 | 在线播放一区二区不三区 | 色婷婷综合久久久中文字幕 |