納蘭正秀：做新國(guó)貨要軟硬兼施

重金打造的長(zhǎng)三角（江蘇常熟）新國(guó)貨品牌文化創(chuàng)新中心，10月13日在江蘇常熟正式啟動(dòng)，這個(gè)中心由常熟國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)與邁寶國(guó)際聯(lián)合打造，是國(guó)內(nèi)首家新國(guó)貨品牌文創(chuàng)中心，也是邁寶國(guó)際“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，重投資興業(yè)”的首個(gè)基地。

“我們的目的就是為新國(guó)貨提供一個(gè)展示、交流、孵化、體驗(yàn)、鑒定、消費(fèi)等服務(wù)的綜合平臺(tái)?！遍L(zhǎng)三角（江蘇常熟）新國(guó)貨品牌文化創(chuàng)新中心理事長(zhǎng)、邁寶國(guó)際董事長(zhǎng)納蘭正秀11月10日在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，隨著“雙循環(huán)”格局的全面打造，消費(fèi)迭代加速演進(jìn)，新國(guó)貨大行其道，不僅帶動(dòng)了大批90后、00后的“國(guó)貨熱情”，還推動(dòng)商業(yè)文化呈現(xiàn)新趨勢(shì)。

消費(fèi)迭代?國(guó)貨當(dāng)?shù)?/strong>

近幾年，國(guó)人對(duì)新國(guó)貨的關(guān)注度持續(xù)上升。那么，“新國(guó)貨”到底是什么？

“以中國(guó)傳統(tǒng)文化作為價(jià)值內(nèi)涵，對(duì)有中國(guó)元素的產(chǎn)品進(jìn)行新升級(jí)，采用新的資源整合的方式開(kāi)展?fàn)I銷、進(jìn)行傳播的國(guó)產(chǎn)實(shí)體消費(fèi)品?！奔{蘭正秀介紹，新國(guó)貨的提法不過(guò)10來(lái)年，以前都叫新消費(fèi)品牌，最近幾年，人們將新國(guó)貨的概念習(xí)慣上跟“中國(guó)制造”“中國(guó)創(chuàng)造”聯(lián)系在一起，這就意味著，國(guó)貨的興起不僅是商品的興起，也是中國(guó)審美、中國(guó)價(jià)值和中國(guó)商業(yè)文化的興起。換句話說(shuō)，新時(shí)代的國(guó)潮不局限于新國(guó)貨，還包括文化、科技等各個(gè)領(lǐng)域背后中國(guó)力量的全面崛起。過(guò)去幾年，在核心科技的驅(qū)動(dòng)和中國(guó)文化的加持下，中國(guó)手機(jī)、汽車、美妝等熱門行業(yè)的中國(guó)自主品牌的關(guān)注度全面反超海外品牌。

納蘭正秀的判斷，從百度近期發(fā)布的《2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》得以佐證，報(bào)告顯示，國(guó)潮在過(guò)去10年關(guān)注度上漲528%。另有《新國(guó)貨618消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》也顯示，越來(lái)越多的“購(gòu)物車”正在被新國(guó)貨“承包”，新國(guó)貨已然成長(zhǎng)為新消費(fèi)的新主角。

“以90后和00后為代表的新一代消費(fèi)者，正在成為主流消費(fèi)群體，新中產(chǎn)的崛起為新國(guó)貨的變革，帶來(lái)了強(qiáng)勁推力，提出了新的命題。”納蘭正秀說(shuō)，這一批青年與在物質(zhì)匱乏年代成長(zhǎng)起來(lái)的父輩不同，他們生活優(yōu)越、見(jiàn)多識(shí)廣、資訊全面，作為消費(fèi)者，他們的用戶價(jià)值和理性消費(fèi)意識(shí)加速回歸，在國(guó)產(chǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的文化自信持續(xù)高漲，他們對(duì)產(chǎn)品除了基本的功能需求，還希望從品牌價(jià)值、文化背景和人文美學(xué)等角度展現(xiàn)個(gè)性主張。所以，新國(guó)貨雖然已經(jīng)上道，但是想要在新賽道中取勝，最關(guān)鍵的是牢牢占據(jù)用戶心智，“也就是說(shuō)，要么成為這個(gè)品類中的第一，要么打造一個(gè)新的品類，否則，容易翻車?！?/p>

其實(shí)，分析問(wèn)題，解決痛點(diǎn)，突破瓶頸，一直是納蘭正秀和邁寶國(guó)際在做的事。

多年來(lái)，她和伙伴們通過(guò)對(duì)高端消費(fèi)品市場(chǎng)的精心研究，堅(jiān)持自己擅長(zhǎng)的輕資產(chǎn)、輕模式的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，聚焦國(guó)潮新勢(shì)力，為行業(yè)賦能?！斑@是需要長(zhǎng)期付出的事，但也是非常有意義的事，只有這樣才能真正打破西方品牌獨(dú)大的現(xiàn)象。”納蘭正秀表示。

“二奢”經(jīng)驗(yàn)?全產(chǎn)業(yè)鏈接入

采訪中，納蘭正秀沒(méi)有過(guò)多談及自己團(tuán)隊(duì)在“二奢”市場(chǎng)的引領(lǐng)者角色，但在“二奢”市場(chǎng)激起的能量，毫無(wú)疑問(wèn)成為今日邁寶國(guó)際的“動(dòng)力源”。

邁寶國(guó)際旗下的包大師，創(chuàng)立于2016年，以線上奢侈品養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)切入，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍從奢侈品售后養(yǎng)護(hù)服務(wù)，擴(kuò)展到新品零售交易和二手奢侈品的回收寄賣服務(wù)，2019年與上海自貿(mào)區(qū)合作奢侈品展示交易中心，運(yùn)營(yíng)管理中國(guó)首個(gè)奢侈品法定鑒定實(shí)驗(yàn)室，快速積累并整合了供應(yīng)鏈體系，建立起服務(wù)的專業(yè)壁壘。

包大師的業(yè)務(wù)拓展，趕上了中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的增速?gòu)?qiáng)勁。

貝恩咨詢的研究報(bào)告顯示，2020年全球奢侈品市場(chǎng)萎縮23%，中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)份額幾乎翻了一番，從2019年的約11%增長(zhǎng)到2020年的20%。這種增長(zhǎng)很有可能持續(xù)進(jìn)行。中國(guó)有望在2025年之際，占據(jù)全球奢侈品市場(chǎng)的最大份額。同年，二手奢侈品電商市場(chǎng)也增長(zhǎng)至近500億元人民幣，且與美國(guó)日本相比，還有較大的市場(chǎng)潛力。

頭豹研究院此前曾預(yù)估，到2025年，我國(guó)二奢市場(chǎng)約為350億元的規(guī)模。后疫情時(shí)代中，奢侈品的線上服務(wù)也越來(lái)越受到新生代消費(fèi)者認(rèn)可，原來(lái)一些不可想象的貴重物品，在消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生信任后完全可以產(chǎn)生。

奢侈品的“平民化”，不斷推動(dòng)包大師走向行業(yè)的領(lǐng)先地位，也使包大師逐步成為行業(yè)內(nèi)具有高度話語(yǔ)權(quán)、影響力、極具商業(yè)價(jià)值的平臺(tái)。

“商業(yè)價(jià)值的高低決定于行業(yè)公信力的高低。”納蘭正秀介紹，包大師的slogan是只為正品服務(wù)，但要兌現(xiàn)這句宣言，要付出很多。

長(zhǎng)期的堅(jiān)持，良好的互動(dòng)，讓包大師在信任鏈條上，進(jìn)一步進(jìn)行價(jià)值裂變，通過(guò)打造B端管理平臺(tái)——奢聯(lián)云銷，不但解決貨源商戶和下游商戶之間的訴求，還加速了渠道流通，將用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化為平臺(tái)價(jià)值，從而逐漸形成獨(dú)特的“全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式”。

硬件打造?綜合孵化

邁寶國(guó)際的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，與國(guó)貨潮形成無(wú)縫對(duì)接，從某種意義上說(shuō)，正是強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境的完美結(jié)合。

“以閃電戰(zhàn)的方式崛起，先在一個(gè)圈層引爆，借助口碑效應(yīng)，從線上獲客到線下鋪貨，這是一個(gè)相對(duì)成熟的商業(yè)閉環(huán)與市場(chǎng)升級(jí)，但是，新興國(guó)貨品牌畢竟誕生時(shí)間短，品牌勢(shì)能相對(duì)低?！奔{蘭正秀表示，新國(guó)貨品牌的崛起實(shí)踐，從傳播上看，更加注重內(nèi)容營(yíng)銷、社交種草，因此，新國(guó)貨要想對(duì)所謂的跨國(guó)公司、國(guó)際品牌構(gòu)成降維式打擊、形成挑戰(zhàn)性反替代，我們必須學(xué)會(huì)打組合拳，學(xué)會(huì)從品類創(chuàng)新到制造投入。

納蘭正秀的這一說(shuō)法，恰好從底層邏輯上詮釋了今天的邁寶國(guó)際，為什么從C端垂直延展到B端孵化，從輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)到重投資興業(yè)，與志同道合者共同打造長(zhǎng)三角新國(guó)貨品牌文化創(chuàng)新中心，目的就是在原創(chuàng)品牌孵化層面發(fā)力，通過(guò)尋找、扶持合適的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者，將自身豐富的數(shù)據(jù)資源、完善的供應(yīng)鏈渠道、成熟的品牌管理經(jīng)驗(yàn)等，進(jìn)行資源打包共享，在品牌觀念塑造、文化導(dǎo)向?qū)用?#xff0c;做進(jìn)一步引領(lǐng)。

據(jù)介紹，長(zhǎng)三角新國(guó)貨品牌文化創(chuàng)新中心將依托常熟國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的地域優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、窗口優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，相互借力，最終目的是要打造高端消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)全球供應(yīng)鏈中心、高端消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)品牌孵化中心、高端消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)指數(shù)大數(shù)據(jù)中心，為新國(guó)貨提供一個(gè)中國(guó)品牌的文創(chuàng)空間。對(duì)此，常熟市委書記周勤第也給予厚望，他希望中心在探索新國(guó)貨品牌建設(shè)過(guò)程中，多一些創(chuàng)新性實(shí)踐，多一些平臺(tái)間合作，立足常熟，面向長(zhǎng)三角，服務(wù)全國(guó)。

“未來(lái)的常熟總部，將以綠色、人文、經(jīng)典為主題，面向全球，傳遞中華民族的文化自信和品牌價(jià)值?！奔{蘭正秀介紹，邁寶國(guó)際旗下現(xiàn)在擁有包大師、奢聯(lián)云銷，上海自貿(mào)區(qū)同框產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地、國(guó)家級(jí)法定鑒定實(shí)驗(yàn)室等優(yōu)秀產(chǎn)品，不但如此，通過(guò)與社會(huì)多方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，幫助更多的中國(guó)新國(guó)貨品牌成長(zhǎng)。（本報(bào)記者 江金騏）