名模胡兵“跨界”帶貨，成立1年的云寵寶想做成寵物行業(yè)“新基建”

　　中國首席男模、知名演員胡兵，想在這個雙11玩點“花”的。

　　從預(yù)售首日起，胡兵團隊推出“兵紛出彩”七彩直播間，每場直播均有精心設(shè)計的色彩主題。11月9日晚8點，胡兵將在直播間開設(shè)一場寵物線上時裝周，眾多貓貓狗狗在此集合，胡兵本人的愛寵也將入駐直播間。該場直播的主打產(chǎn)品是云寵寶和瑪氏、鳥語花香、SWWP等多個品牌聯(lián)名的寵物保障卡，權(quán)益包括基因檢測盒、智能喂食器、潮牌寵物T恤等。

　　無論對胡兵還是云寵寶來說，這都是一次不可多得的跨界聯(lián)動。

　　前者是時尚圈高冷男神，選品多集中在高客單價的奢侈品領(lǐng)域；后者是寵物界新銳品牌，主打?qū)櫸镝t(yī)療生活服務(wù)平臺，聚合了全國10000多家優(yōu)質(zhì)寵物醫(yī)療生活服務(wù)網(wǎng)點，深受養(yǎng)寵人士歡迎。

　　細想起來，這次合作卻又像是渾然天成：胡兵是資深養(yǎng)寵人士，家中有15條狗，他從不會弄混每只狗的名字；云寵寶也在醫(yī)療之外不斷開拓新賽道，涉足潮流、數(shù)字化、大健康等領(lǐng)域，力圖把自己打造成“一站式時尚養(yǎng)寵生活圈”。

　　用云寵寶品牌主理人春穎的話說，雙方能走到一起，植根于對寵物共同的愛?！梆B(yǎng)寵人對寵物就像對待孩子一樣，都希望它們長久陪伴在身邊?！?/p>

　　始于醫(yī)療，多維布局

　　在不知不覺間，云寵寶的服務(wù)已滲透進許多養(yǎng)寵人的生活。

　　2021年6月，云寵寶正式創(chuàng)牌，并快速與全國萬家寵物醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)點達成合作，以模塊化、標準化方式提供醫(yī)療服務(wù)。消費者只需在線上購買診療套餐，即可享受到“百城同價”的問診、體檢和手術(shù)服務(wù)。

　　形形色色的數(shù)據(jù)和需求，在這張網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點之間往來穿梭，為一幅更遠大的行業(yè)宏圖筑下地基。如今，累計服務(wù)超過300萬只寵物的云寵寶，視點已不止于寵物醫(yī)療領(lǐng)域。

　　從一款熱賣單品中，不難看出云寵寶“求變”的端倪：

　　今年雙11，云寵寶的重磅賣點之一，是與瑪氏（MARS）Kinship旗下品牌偉思（WisdomPanel）聯(lián)名推出的寵物基因檢測盒。偉思基因檢測產(chǎn)品風(fēng)靡全球，擁有超過300萬只貓狗用戶。

　　據(jù)云寵寶相關(guān)負責(zé)人介紹，這款基因檢測盒不依賴抽血等傳統(tǒng)手段，只需沾取寵物臉頰處的細胞，將試紙寄回后，就能在線上查詢寵物的DNA信息。消費者除了借此預(yù)知寵物的疾病風(fēng)險，做到“早預(yù)防、早治療”之外，也能獲取寵物血統(tǒng)信息，更有“找親戚”等趣味玩法。

　　從“大而全”的醫(yī)療、洗護服務(wù)，到智能用品、基因檢測等更趨細分的差異化路線，云寵寶正在把眼光投向更寬廣的寵物賽道。

　　11月3日起，云寵寶還亮相2022年亞洲寵物展，為愛寵人士提供寵物醫(yī)療險、基因檢測等福利體驗。并與友好合作伙伴眾安保險宣布：將與政府和公益組織聯(lián)合，啟動“流浪動物溫情治理”公益聯(lián)盟。

　　春穎對《天下網(wǎng)商》表示，云寵寶希望從醫(yī)療這塊“主場”上更進一步，打造以寵物健康為核心的一站式時尚養(yǎng)寵生活圈。

　　潮流打法，科技加持

　　成立1年，云寵寶身上的“潮流范兒”與時俱進。

　　除與胡兵聯(lián)動的明星直播外，云寵寶還參與過2022年支付寶新春“集五?！薄跋聪阆氵^福年”活動、雙11飛豬奇妙之旅“攜寵出游”等大型活動，并與“瑪氏”“網(wǎng)易嚴選”“未卡”“碩騰”“勃林格”等知名寵物行業(yè)知名品牌聯(lián)名，把一手“借力打力”的跨界玩得風(fēng)生水起。春穎表示，要把有趣、好玩的品牌心智傳遞給新時代養(yǎng)寵人。

　　今年雙11開啟預(yù)售僅半小時，云寵寶的預(yù)售額就已超過去年全期。在寵物健康之外，云寵寶還延伸出了寵物基因檢查、寵物托運、寵物旅游、寵物教育等新興服務(wù)門類。

　　把這一切梳理起來，云寵寶今年的轉(zhuǎn)型之路，可以歸納為3個品牌關(guān)鍵詞：健康、時尚、科技。

　　健康是云寵寶的立身之本。無論是聚合10000多家線下寵物醫(yī)療生活服務(wù)網(wǎng)點資源，以“醫(yī)院按需定價、用戶按需購買”的方式提供寵物醫(yī)療服務(wù)，還是與偉思聯(lián)名的重磅產(chǎn)品基因檢測盒，無不圍繞寵物健康為核心。

　　時尚是云寵寶“破圈營銷”的利器。此次雙11，云寵寶與SWWP（Wisdom×Starwalk）聯(lián)名推出潮牌寵物T恤，也在胡兵直播間的明星產(chǎn)品之列。春穎說，由健康衍生出的“美”這一概念，必將成為寵物行業(yè)關(guān)注的焦點。

　　科技是云寵寶面向未來的強勁驅(qū)動力。為幫助線下寵物網(wǎng)點提升數(shù)字化能力、打通線上線下全場景運營能力，云寵寶自建適合場景的輕SaaS服務(wù)產(chǎn)品，運用鼻紋核身、信用、金融等核心科技能力，賦能門店做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以數(shù)字化賦能實體寵物經(jīng)濟。

　　“長遠來看，云寵寶致力于搭建起一套全新的寵物醫(yī)療生活服務(wù)基建。”春穎暢想。

　　類目領(lǐng)跑，底氣何在？

　　作為奔跑進場的新銳品牌，云寵寶給自己定下的目標是“一年銷售額增長三倍”，即2023年銷售額破億。

　　樂觀預(yù)期背后，是商業(yè)獨特性帶來的底氣：首先，云寵寶以優(yōu)質(zhì)醫(yī)院資質(zhì)和數(shù)字化能力作為業(yè)務(wù)壁壘，高城深池，每一家經(jīng)過數(shù)字化賦能的線下門店都是未來的增長點。業(yè)內(nèi)認為，在當(dāng)前的寵物業(yè)界內(nèi)，云寵寶的商業(yè)模式極富想象空間。

　　其次，云寵寶鏈接10000多家寵物醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)點，事實上搭建起了一個寵物生態(tài)，它可以嫁接在支付寶、天貓、高德地圖、抖音等各個平臺上，衍生出種種新的玩法。云寵寶是一個“能整合所有頭部流量平臺的寵物垂類小平臺”。

　　最后，寵物行業(yè)被視作“穿越周期的長期行業(yè)”。養(yǎng)寵群體的多元化，精致養(yǎng)寵風(fēng)潮的興起，消費力和情感寄托的提升，注定了寵物經(jīng)濟還將在相當(dāng)一段時間內(nèi)長盛不衰。

　　2021年《中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，中國寵物行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)突破2000億元，近三年復(fù)合增速達到21%。其中，寵物醫(yī)療行業(yè)規(guī)模約為350億元。以寵物健康為支點，一個圍繞寵物精致生活的完整服務(wù)場景正在被構(gòu)建。

　　天貓寵物醫(yī)藥健康品類負責(zé)人仁正表示，寵物行業(yè)創(chuàng)新的服務(wù)供給，來源于對消費者的需求洞察，而天貓寵物已成為了解用戶需求最成熟的入口。云寵寶依托已有的服務(wù)保障體系，與線下定點醫(yī)院展開合作，通過分析消費者的需求趨勢點和購買行為偏好，自由靈活地組合寵物服務(wù)，根據(jù)寵物日常高頻需求，店鋪逐步完善保障卡、輕醫(yī)療、預(yù)防醫(yī)學(xué)、寵物時尚生活四大標準產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)跨品類布局發(fā)展。

　　“在今年雙11搶先購開賣2小時，天貓寵物醫(yī)藥健康品類就超越去年首日成交。寵物健康越來越受到寵主的重視，消費者代表的不僅是寵主需求，更多是寵主向自己的犬、貓所投射的超出寵物本身的情感價值。”仁正說。

　　2022年雙11，寵物和玩具、珠寶、運動戶外用品一同被評為天貓“新四大金剛”，即高增速高潛力的行業(yè)。中國有超過1.1億只犬貓寵物，如何照顧好這些“毛孩子”，既是無數(shù)商業(yè)范式和產(chǎn)品創(chuàng)新的起始點，也是云寵寶成立至今的品牌重心。