場(chǎng)景驅(qū)動(dòng) 數(shù)字服務(wù) | 中小企業(yè)的輕資產(chǎn)變革：不再被IT設(shè)備拖累

　　危機(jī)與壓力，往往都是企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

　　臨近年底，江蘇南京一員工在公司倒閉后搬電腦回家的視頻引來(lái)熱議。事后當(dāng)事人稱，老板已將他們工資結(jié)清，電腦設(shè)備算是公司的補(bǔ)償。對(duì)于這種現(xiàn)象，有人認(rèn)為，如果不送員工，老板自己還要花錢租一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，或者在二手平臺(tái)比白菜價(jià)還低的價(jià)格賣掉，與其這樣不如送個(gè)人情。

　　重資產(chǎn)往往成為了中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)的大累贅。在風(fēng)險(xiǎn)頻出不確定性加大的環(huán)境下，中小企業(yè)需要增強(qiáng)發(fā)展韌性和業(yè)務(wù)靈活度。各類辦公設(shè)備的采購(gòu)?fù)鶗?huì)占用大量資金，在人力成本、運(yùn)營(yíng)成本等多重?cái)D壓下，中小企業(yè)在辦公設(shè)備上的投入需要有新思路。

　　中小企業(yè)需要“減負(fù)”，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

　　此前，傳統(tǒng)企業(yè)在采購(gòu)硬件時(shí)都會(huì)采取一次性買斷，一步到位的方式。如今，IT基礎(chǔ)設(shè)施更新的頻率非?？?#xff0c;不可能做到一勞永逸，不少企業(yè)也存在硬件版本老舊，與軟件不兼容，運(yùn)維人才短缺等問(wèn)題。隨著IT硬件與技術(shù)“服務(wù)化”模式盛行，以設(shè)備租賃代替采購(gòu)的模式逐漸受到企業(yè)的青睞。

　　根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)報(bào)道，江蘇一家重裝備出口企業(yè)，從2020年開(kāi)始，該公司的電腦、打印機(jī)、投影儀全部是租來(lái)的。公司負(fù)責(zé)人仇先生算了一筆賬：購(gòu)買一臺(tái)臺(tái)式電腦需要六七千元，占用的資金換算成貸款利息，一年下來(lái)至少可以再買2臺(tái)電腦。而租賃一臺(tái)臺(tái)式電腦每月只需要小幾百元，如果遇到人員流動(dòng)，還可以及時(shí)退補(bǔ)。綜合下來(lái)，一次性購(gòu)買的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了租賃的成本。

　　悟空優(yōu)租CEO葛繼友分析說(shuō)，一般中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型公司在硬件設(shè)備上有兩個(gè)痛點(diǎn)：

　　一個(gè)是現(xiàn)金流都比較緊張，大家都想把錢花在刀刃上，所以在購(gòu)買電腦等辦公硬件時(shí)資金是非常有有限的。而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)員工離職，設(shè)備閑置的狀態(tài)。

　　第二個(gè)是回收處理的問(wèn)題，很多企業(yè)的電腦可能是二手或者三手的，失去使用價(jià)值后公司很難處理掉，如果做回收處理，數(shù)據(jù)安全也是他們考慮的重點(diǎn)。

　　“以租代買”模式受到企業(yè)的認(rèn)可后，租賃方會(huì)在出租設(shè)備的基礎(chǔ)上，提供額外的增值服務(wù)，逐漸向DaaS（設(shè)備即服務(wù)）轉(zhuǎn)變。DaaS是一種將設(shè)備、技術(shù)服務(wù)和金融服務(wù)融合在一起的，對(duì)設(shè)備全生命周期進(jìn)行管理的服務(wù)解決方案。

　　DaaS既有效提高中小企業(yè)的敏捷性和生產(chǎn)力，也解決了企業(yè)現(xiàn)金流難題，提升資產(chǎn)靈活性，實(shí)現(xiàn)了固定資產(chǎn)輕量化。根據(jù)灼識(shí)咨詢研究顯示，DaaS可幫助企業(yè)在三年期間內(nèi)將運(yùn)營(yíng)成本降低約10%至30%。

　　聯(lián)想DaaS全生命周期服務(wù)，掃清中小企業(yè)的IT路障

　　DaaS服務(wù)不僅可以幫助中小企業(yè)降低設(shè)備采購(gòu)成本，還能將硬件產(chǎn)品、運(yùn)維服務(wù)、終端升級(jí)整合成鏈路方案，通過(guò)全方位、多層次、立體化的能級(jí)構(gòu)建，為中小企業(yè)提供全生命周期服務(wù)。

　　中小企業(yè)的癥結(jié)不是出在單一設(shè)備或者服務(wù)上，也不是出現(xiàn)在單一的資金預(yù)算上，而是缺乏全生命周期的服務(wù)。企業(yè)需要從需求規(guī)劃到配置部署再到使用保障等一系列的解決方案，最終解決中小企業(yè)在IT設(shè)備上的痛點(diǎn)問(wèn)題，為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)一站式輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

　　2018年，聯(lián)想百應(yīng)平臺(tái)推出DaaS解決方案，經(jīng)過(guò)幾年的迭代，聯(lián)想百應(yīng)DaaS解決方案已經(jīng)能為客戶提供全生命周期的服務(wù)，涵蓋了設(shè)備采購(gòu)、安裝、技術(shù)支持、維護(hù)升級(jí)以及IT資產(chǎn)回收等環(huán)節(jié)，徹底掃清中小企業(yè)的IT路障。

　　具體而言，聯(lián)想百應(yīng)DaaS解決方案全生命周期服務(wù)包含了需求規(guī)劃、配置部署、支持服務(wù)等6個(gè)層面。首先百應(yīng)平臺(tái)會(huì)對(duì)企業(yè)的情況做一個(gè)整體評(píng)估，針對(duì)企業(yè)的規(guī)模、數(shù)字化程度以及在IT層面的需求做整體解決方案，把企業(yè)的售后運(yùn)維等一系列環(huán)節(jié)全納入其中，免去企業(yè)的后顧之憂。

　　專精特新“小巨人”企業(yè)鈦方科技首席公共事務(wù)官林伯松在接受媒體采訪時(shí)分析說(shuō)，企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)需要采購(gòu)各種辦公設(shè)備，但大部分企業(yè)都缺少前期規(guī)劃，在加上內(nèi)部分工不明確等原因，導(dǎo)致需要對(duì)接各種供應(yīng)商，采購(gòu)成本和測(cè)試成本都增加了很多，對(duì)于中小企業(yè)而言，是一筆巨大的開(kāi)銷。

　　林柏松透露，鈦方科技有100多位員工，如在市場(chǎng)上采購(gòu)PC硬件，花費(fèi)將高于40萬(wàn)元，而且過(guò)于復(fù)雜的機(jī)型還要對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商。面對(duì)復(fù)雜冗長(zhǎng)的采購(gòu)和測(cè)試流程，聯(lián)想提供的DaaS全系列解決方案會(huì)讓初創(chuàng)企業(yè)節(jié)省50%以上的時(shí)間成本。

　　零門檻采用DaaS企業(yè)設(shè)備采購(gòu)告別“啟動(dòng)難”

　　當(dāng)新解決方案擺在企業(yè)面前時(shí)，老板最擔(dān)心的是往往是，一切是不是要推倒重來(lái)，是不是要痛下決心才能用方案。對(duì)于中小企業(yè)而言，如何順滑過(guò)渡到新的采購(gòu)模式，且不用付出額外的成本，成為DaaS能否得到采用的關(guān)鍵。

　　考慮到創(chuàng)業(yè)型公司現(xiàn)金流緊張問(wèn)題，聯(lián)想百應(yīng)DaaS解決方案采用“分時(shí)租賃”模式，根據(jù)企業(yè)自身情況，量體裁衣。同時(shí)聯(lián)想在今年推出了“零立方”服務(wù)，可為資金緊張的中小企業(yè)提供“零首付、零利息、零排放“服務(wù)，降低了企業(yè)采購(gòu)門檻和設(shè)備投入的同時(shí)，在資金運(yùn)用和環(huán)保方面，讓中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化收益。

　　聯(lián)想百應(yīng)DaaS解決方案根據(jù)不同行業(yè)不同場(chǎng)景，為企業(yè)推薦設(shè)備，每臺(tái)設(shè)備都有相應(yīng)的資產(chǎn)標(biāo)簽，方便企業(yè)做好自己的資產(chǎn)管理。除此之外，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)在線自主下單，省去了很多采購(gòu)中的中間環(huán)節(jié)，并且能夠讓每一筆支出都公開(kāi)透明。

　　百應(yīng)平臺(tái)的背后是聯(lián)想集團(tuán)的加持。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想百應(yīng)平臺(tái)已經(jīng)擁有3800多家服務(wù)商、100多家SaaS生態(tài)伙伴。聯(lián)想作為全球領(lǐng)先的PC廠商，能夠充分調(diào)度其他渠道和供應(yīng)商資源，不管是中小型企業(yè)還是種大型企業(yè)誰(shuí)都從聯(lián)想買到或者租到適合自己的辦公設(shè)備，滿足中小企業(yè)的個(gè)性化需求。

　　此外，聯(lián)想百應(yīng)在全國(guó)有2600+服務(wù)站、1.8萬(wàn)名智能設(shè)備工程師、2000多名數(shù)據(jù)工程師，通過(guò)線上、線下相結(jié)合的方式，在維修保養(yǎng)、加裝升級(jí)、數(shù)據(jù)安全、新機(jī)安裝一系列的設(shè)備服務(wù)中第一時(shí)間解決客戶問(wèn)題，進(jìn)一步提升用戶對(duì)于聯(lián)想服務(wù)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

　　葛繼友介紹，有了聯(lián)想百應(yīng)DaaS生態(tài)鏈的支撐，悟空優(yōu)租也能在解決方案、設(shè)備、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)上最快速的為客戶進(jìn)行賦能，同時(shí)依托百應(yīng)平臺(tái)也獲取了更多的客戶資源。聯(lián)想真正做到了設(shè)備、設(shè)備服務(wù)、金融服務(wù)為一體的全生命周期服務(wù)。