來看看郵儲(chǔ)銀行信用卡“懂她”的女性營銷怎么做

　　近日，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行攜手中國銀聯(lián)推出芳菲信用卡，并于北京舉行了新卡發(fā)布會(huì)，希望借節(jié)日熱度，傳遞郵儲(chǔ)芳菲卡“剛好都懂，專屬于她”的“懂她”主張，獻(xiàn)禮廣大女性群體。

　　隨著女性經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位的提升，由女性消費(fèi)所主導(dǎo)的“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為一股重要的市場力量，越來越多的現(xiàn)代女性對提高生活品質(zhì)的需求日益旺盛，成為新時(shí)代消費(fèi)的主力軍。郵儲(chǔ)銀行瞄準(zhǔn)女性卡賽道，適時(shí)推出首張女性主題信用卡，既是大勢所趨也是眾望所歸。

　　而在營銷打法上，如何走出女性營銷的差異化道路，郵儲(chǔ)信用卡交出了一份優(yōu)秀的答卷。

　　女性營銷新風(fēng)潮

　　真實(shí)、多元、做自己成為主流

　　人們紛紛開始思考女性營銷的新方向，比起口號(hào)式的傳播和捆綁式的感動(dòng)，比起歌頌女性的偉大，真實(shí)、多元、做自己愈發(fā)成為主流。

　　這股“反對”的浪潮聲背后，是新時(shí)代女性思潮的深度體現(xiàn)，反對婦女節(jié)被女神節(jié)或者女王節(jié)替代的聲音越來越大，反對女性要成為刻板印象中“應(yīng)該成為的樣子”，由此，市場已經(jīng)形成共識(shí)——“拒絕被定義，悅納真自我”已成為女性消費(fèi)的價(jià)值認(rèn)同。

　　從“她”需求和價(jià)值共鳴出發(fā)

　　做出差異化

　　那么，如何向女性群體傳遞這份“獨(dú)立自主”的價(jià)值主張？比起常見的代言人營銷，郵儲(chǔ)信用卡充分發(fā)揮了自己的市場優(yōu)勢，以網(wǎng)點(diǎn)多、廣覆蓋的優(yōu)勢，聚焦從大城市到三四線城市的廣闊市場，關(guān)注普通的用戶群體，以“懂她”的情緒價(jià)值+三重實(shí)用權(quán)益，向女性客戶提供更便捷、貼心的金融服務(wù)和實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠活動(dòng)。首刷達(dá)標(biāo)的新客戶可以領(lǐng)取口紅、家居用品、銀聯(lián)紅包等多重好禮；每月消費(fèi)達(dá)標(biāo)的客戶，還可領(lǐng)取銀聯(lián)紅包或香水。同時(shí)，還提供了女性體檢套餐優(yōu)惠，以支持女性對品質(zhì)生活、健康生活和美好生活的追求。

　　郵儲(chǔ)信用卡深入洞悉女性客群對使用體驗(yàn)的追求，從女性內(nèi)心感受出發(fā)，圍繞她們的對美妝、美食、日常生活等消費(fèi)場景的層層探索和實(shí)踐，制定多項(xiàng)專屬權(quán)益滿足新時(shí)代女性差異化的消費(fèi)需求。

　　懂她所想，予她所需，一張懂她的信用卡就此上線。既要產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與功能利益，也要持續(xù)與目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生「情感共振」，建立品牌價(jià)值&產(chǎn)品權(quán)益與美好生活的對等聯(lián)想，這也成為了郵儲(chǔ)芳菲卡女性群體洞察和做出差異化的重要切入點(diǎn)。而郵儲(chǔ)銀行作為連接城鄉(xiāng)的紐帶，也正在不斷實(shí)現(xiàn)所有女性對美好生活的向往。

　　“水下洛神”何灝浩溫暖詮釋

　　多位素人女性真實(shí)共鳴

　　在品牌TVC中，可以看到《洛神水賦》水下舞者何灝浩和多位女性代表的共創(chuàng)身影，TVC傳遞職場女性、家庭主婦等多個(gè)不同角色的女性在各自的生活中步履不停，發(fā)光發(fā)熱的奮斗故事。通過芳菲卡，傳遞這一份閃耀的女性力量，肯定女性的價(jià)值，支持她們心底的夢想，倡導(dǎo)積極、獨(dú)立、奮斗、堅(jiān)持的新時(shí)代女性精神，TVC目前已有近200萬人觀看，吸引無數(shù)女性動(dòng)情留言。

　　這也回應(yīng)了發(fā)布會(huì)上中國郵政儲(chǔ)蓄銀行黨委委員副行長曲家文所說的：作為郵儲(chǔ)銀行首張女性主題信用卡，芳菲卡從“懂她”的角度出發(fā)，展現(xiàn)她力量，重視她價(jià)值，傾聽她聲音，傳遞她態(tài)度，陪伴她成長，尊重她選擇。持續(xù)傳遞女性獨(dú)立自主的價(jià)值主張，支持更多女性勇敢追求夢想，提供情感共鳴。

　　線上線下結(jié)合

　　傳遞“懂她”力量

　　本次郵儲(chǔ)芳菲卡的線上營銷選擇了以微博為主陣地，在項(xiàng)目預(yù)熱期間先以北京青年×涼子訪談錄的“你懂她嗎”街采視頻預(yù)埋產(chǎn)品價(jià)值，引起女性群體的關(guān)注，隨后在3月8日當(dāng)天發(fā)布TVC，并聯(lián)動(dòng)何灝浩、新周刊、北京青年周刊和21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論多維度解讀產(chǎn)品價(jià)值助推聲量，期間更有多位微博達(dá)人結(jié)合自身生活經(jīng)歷講述「剛好都懂」的舒適，講述對美好生活的向往，目前話題已獲得1億+閱讀量，3.5W人參與話題積極討論，熱議卡品權(quán)益實(shí)用性。

　　同時(shí)在線下，郵儲(chǔ)信用卡也在多地開展了以“她自芳菲”為主題的快閃店，現(xiàn)場布置清新雅致，現(xiàn)場還為女士們準(zhǔn)備了香薰/多肉盆栽/花束等多款禮品，為前來打卡的人們獻(xiàn)上節(jié)日的祝福。

　　通過線上線下的全渠道的營銷，芳菲卡的熱度持續(xù)高漲，它不僅為女性提供了專屬的權(quán)益，也為女性對品質(zhì)、健康和美好生活的向往提供進(jìn)步的階梯。期待未來郵儲(chǔ)銀行以差異化服務(wù)滿足女性用戶多元需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，利用自身優(yōu)勢，不斷提升女性用戶體驗(yàn)，助推消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)。