抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」圓滿收官，盤一盤節(jié)點(diǎn)營銷全攻略！

　　今年五一消費(fèi)市場“殺”瘋了！抖音生活服務(wù)《五一消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，4月29日至5月3日，“五一”相關(guān)訂單同比增長262%，旅游消費(fèi)市場快速恢復(fù)，各地特色美食人氣滿滿，文化娛樂消費(fèi)增長強(qiáng)勁，酒旅、餐飲、綜合行業(yè)全面迎來消費(fèi)熱潮。種種跡象表明，那個(gè)曾經(jīng)火爆的黃金假期終于又回來了！

　　眾多商家通過參與「心動(dòng)五一」節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)，完成了品牌高曝光、心智強(qiáng)輸出、銷量猛增長的跨級飛躍，在五一交上了一份亮點(diǎn)頗豐的成績單。令人矚目的成績背后，抖音生活服務(wù)通過三個(gè)不同維度的立體化節(jié)點(diǎn)營銷攻略值得關(guān)注——

　　玩法造勢，氛圍拉滿——抖音生活服務(wù)通過為各行業(yè)量身定制各具特色的花式玩法，燃動(dòng)五一假期消費(fèi)氛圍，為商家和用戶帶來節(jié)點(diǎn)營銷新體驗(yàn)；

　　聯(lián)動(dòng)商家，輸出心得——活動(dòng)期間，抖音生活服務(wù)攜手商家共話「五一好生意」，交流營銷心得，分析潛藏在各行各業(yè)背后的消費(fèi)新趨勢，為商家的長期經(jīng)營奠定基礎(chǔ)；

　　跨界合作，創(chuàng)新至上——抖音生活服務(wù)推出跨界合作新玩法，為今后節(jié)點(diǎn)營銷的思路開拓提供了新的方向。

　　通過花式玩法推廣、營銷思路分享、創(chuàng)新方式嘗試三步走，「心動(dòng)五一」完成了一次從用戶到商家、從感性到理性、從現(xiàn)在到未來的立體化節(jié)點(diǎn)營銷全布局，超百億的曝光讓海量用戶在抖音重拾心動(dòng)，更為業(yè)界交上了一份可復(fù)制的營銷攻略，為逐漸復(fù)蘇的消費(fèi)市場又添了一把熊熊之火！

　　STEP1：解鎖花式玩法——氛圍造勢，特色出圈

　　節(jié)點(diǎn)營銷第一步，抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」為不同行業(yè)商家量身定制了創(chuàng)意新穎且精準(zhǔn)落地的營銷組合新玩法，燃起五一全民狂歡氛圍——

　　吃出心動(dòng)——邊刷抖音變種草，「城市煙火味」強(qiáng)勢回歸

　　如何讓用戶「吃出心動(dòng)」是餐飲商家最關(guān)注的事。火鍋等位，燒烤排隊(duì)，快餐當(dāng)?shù)?#xff0c;人手咖啡，餐飲消費(fèi)熱力值飆升，城市特色煙火味強(qiáng)勢回歸！抖音生活服務(wù)發(fā)起「尋味五一」專屬話題覆蓋餐飲行業(yè)，聯(lián)動(dòng)全國特色餐廳、美食達(dá)人，力推優(yōu)質(zhì)好品，讓億萬用戶打卡特色城市味道，在抖音吃出「心動(dòng)」，#尋味五一話題量突破48.2億次，這個(gè)五一，在抖音生活服務(wù)發(fā)現(xiàn)更多餐飲消費(fèi)新趨勢。

　　發(fā)起“美食號召令”，開啟花式種草！《狂飆》“老默”（演員馮兵）化身“心動(dòng)五一首席尋味官”，測評“特色魚”，玩轉(zhuǎn)“吃魚梗”；明星出任“城市煙火味星推官”，安利各自家鄉(xiāng)地道煙火味。多位當(dāng)?shù)孛朗尺_(dá)人、恰飯專家交出私藏菜單，讓網(wǎng)友刷到嘴饞心癢。

　　線上首發(fā)「五一美食攻略地圖」動(dòng)態(tài)H5專屬頁面，讓用戶快捷直達(dá)商家主頁、提前下單、預(yù)訂優(yōu)惠、到店暢吃，盡享一城一風(fēng)味。深度聯(lián)動(dòng)可愛動(dòng)畫形象焦綠貓IP在抖音站內(nèi)外互動(dòng)，吸引用戶和焦綠貓一起，跟著「美食攻略地圖」在路上“用美食吃掉焦慮”。線下，在武漢、北京兩大熱門城市，開啟多品牌跨界互動(dòng)玩法，派發(fā)紙質(zhì)版「五一美食攻略地圖」，讓當(dāng)?shù)靥厣朗车赇伇话l(fā)現(xiàn)，讓用戶在線下玩法中探索到更多隱藏快樂。

　　游出心動(dòng)——「五一旅行指南」為商家注入新活力

　　抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)發(fā)起「五一旅行指南」專項(xiàng)活動(dòng)，聯(lián)合全國近萬家優(yōu)質(zhì)商家，打造豐富的文化和旅游產(chǎn)品供給，線上線下全面滲透出游場景和需求，全力打造一場全民同樂的酒旅盛宴，助力旅游市場消費(fèi)復(fù)蘇。#五一旅行指南話題播放量超過57億次，超57萬人參與話題分享旅行靈感。「五一旅行指南」基于抖音平臺豐富的營銷工具及資源位，通過抖音話題、站內(nèi)信、開屏廣告、活動(dòng)banner、搜索卡&活動(dòng)標(biāo)簽、熱點(diǎn)打造、商家榜單、平臺優(yōu)惠券等八大線上S級資源位，讓商家品牌信息更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶群。

　　在加碼平臺資源的同時(shí)，抖音生活服務(wù)在「五一旅行指南」活動(dòng)中還推出了七大核心玩法，包括心動(dòng)直播周、心動(dòng)海岸線、品牌聯(lián)盟IP、心動(dòng)熱點(diǎn)榜、達(dá)人陣線聯(lián)盟、線下分會(huì)場、全域傳播。通過多樣化的活動(dòng)形式，全面展示了酒旅行業(yè)的營銷能力，樹立節(jié)點(diǎn)營銷新范本。

　　打造「心動(dòng)海岸線」?fàn)I銷事件，聯(lián)合合作酒店，用“大海的心跳”心動(dòng)裝置，邀請用戶共赴2023心動(dòng)海岸線之旅；將「治愈動(dòng)物園」搬上街頭，在上海打開了一扇心動(dòng)任意門，每開一次都能收獲一份不同的小動(dòng)物治愈，獲得現(xiàn)場路人圍觀；在上海美羅城、廣州珠江河畔、重慶洪崖洞等多地點(diǎn)亮心動(dòng)五一城市地標(biāo)；集合國內(nèi)一線、新一線城市多地商圈大屏，進(jìn)行心動(dòng)旅行目的地曝光推薦，并聯(lián)動(dòng)酒旅商戶上海海昌海洋公園、太湖龍之夢樂園、途惠民宿等落地線下氛圍打卡物料，將五一旅行指南線下氛圍拉滿！

　　玩出心動(dòng)——Fun系列營銷事件，實(shí)現(xiàn)五一玩樂自由

　　五一假期作為2023年國內(nèi)消費(fèi)高峰假期，為促進(jìn)“城市消費(fèi)”，聯(lián)動(dòng)線上線下消費(fèi)爆發(fā)，抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)策劃平臺級營銷大促活動(dòng)，全面覆蓋休閑娛樂、購物、麗人、生活服務(wù)等領(lǐng)域，助力商家節(jié)點(diǎn)經(jīng)營爆發(fā)，幫助商家實(shí)現(xiàn)了從線上“種草”到線下“核銷”的消費(fèi)閉環(huán)。

　　在線上進(jìn)行內(nèi)容發(fā)酵，烘熱五一玩樂氛圍，話題#五一玩樂自由曝光量也超30億。邀請了大量頭部達(dá)人、垂類達(dá)人以及優(yōu)質(zhì)團(tuán)購達(dá)人參與互動(dòng)，產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)且有趣的內(nèi)容，不僅為用戶假期游樂提供了更多的可能性，更為綜合行業(yè)商家?guī)砹烁咂毓饬俊?/p>

　　線上造勢的同時(shí)，線下策劃Fun系列營銷事件，為用戶提供心動(dòng)體驗(yàn)，吸引綜合行業(yè)商家積極參與。

　　「心動(dòng)五一」·Fun心酒吧街：沉浸式打卡助力商家熱力攀升

　　抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)深度合作南京1912街區(qū)，以不同主題設(shè)置不同商家的店鋪產(chǎn)品展區(qū)，讓進(jìn)入街區(qū)的每個(gè)人都能找到自己的「心動(dòng)」主題，開啟沉浸式打卡之旅！用戶在打卡的同時(shí)可以現(xiàn)場體驗(yàn)商家服務(wù)，并自發(fā)隨手拍攝打卡內(nèi)容上傳抖音，吸引更多游客加入線下打卡陣營，實(shí)現(xiàn)商家熱度的拉升。

　　「心動(dòng)五一」·Fun飛音樂節(jié)：跨界營銷為品牌贏得海量關(guān)注

　　抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)在北京、廈門、麗江打造Fun飛音樂節(jié)，在live現(xiàn)場打造潮流集市，搭建互動(dòng)體驗(yàn)場景，提供心動(dòng)好品，吸引歌迷互動(dòng)打卡每一個(gè)商家展區(qū)，進(jìn)行好品收集！發(fā)起話題#love哪有l(wèi)ive香，聯(lián)合站外合作達(dá)人發(fā)布音樂節(jié)內(nèi)容，更有大v現(xiàn)場打卡與粉絲互動(dòng)，為商家贏得更多展示機(jī)會(huì)。

　　「心動(dòng)五一」·Fun大新造型，以變美空間助力商家線下經(jīng)營

　　變美是無數(shù)都市麗人的剛需，抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)攜手麗人行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家共同打造現(xiàn)象級線下活動(dòng)，升溫節(jié)日氛圍，打造五一期間亮眼的變美事件。五一期間，抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)將變美空間設(shè)置在北京三里屯，在街邊設(shè)立了巨型眼影盤打卡場景，吸引一眾圍觀。開啟線下變美大改造行動(dòng)，在5月1日至3日在三里屯進(jìn)行變裝大改造，多位綜合行業(yè)達(dá)人參與其中，選擇自己心動(dòng)的商家進(jìn)行改造體驗(yàn)，幫助用戶嘗試商家產(chǎn)品。

　　STEP2：開拓商家思路——品效雙贏，價(jià)值經(jīng)營

　　作為2023年重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，「心動(dòng)五一」花式玩法讓蟄伏三年的消費(fèi)熱情被集中引爆。餐飲、酒旅、綜合行業(yè)眾多商家積極參與的同時(shí)，也在傳遞更有價(jià)值的經(jīng)營與營銷思考。

　　從“坐等顧客”到“主動(dòng)出擊”——餐飲商家的新思路

　　對于餐飲行業(yè)而言，五一節(jié)點(diǎn)本來就是線下客流高峰，在線下客流激增的時(shí)候，如何通過場景化營銷，打通線上線下的雙向引流，是餐飲商家共同面臨的課題。從“坐等顧客”到“主動(dòng)出擊”，才能贏得這場流量大戰(zhàn)。關(guān)于節(jié)點(diǎn)營銷，來看看餐飲商家的新思路。

　　從“短期爆發(fā)”到“長期效應(yīng)”——酒旅商家的新啟發(fā)

　　在營銷節(jié)點(diǎn)，本就呈井噴之勢的酒旅行業(yè)，如何抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更廣泛的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，把短期爆發(fā)，變?yōu)殚L期效應(yīng)抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」也為酒旅商家?guī)硇聠l(fā)。

　　兼顧“線上拓客”和“線下體驗(yàn)”——綜合商家的新收獲

　　隨著用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的持續(xù)加深，節(jié)點(diǎn)營銷已經(jīng)是綜合類商家的常態(tài)化經(jīng)營方式。加強(qiáng)線上拓客、提升線下體驗(yàn)也是綜合類商家的核心訴求。借勢平臺活動(dòng)勢能和節(jié)點(diǎn)消費(fèi)熱潮拓寬客群，更好地兼顧線上拓客和線下體驗(yàn)，在「心動(dòng)五一」期間，綜合商家也有了新的收獲。

　　STEP3：跨界合作創(chuàng)新——線上線下，探索未來

　　「心動(dòng)五一」期間，抖音生活服務(wù)攜手純甄、Jmoon極萌、長隆度假區(qū)、諾梵、雙匯、好歡螺、溪邊姑娘等多家品牌，從線上到線下，探索新的跨界玩法。

　　線上主話題、主活動(dòng)、三大分會(huì)場頁面全方位露出，讓品牌沉浸式出現(xiàn)在用戶線上吃喝玩樂場景的選購頁面，抖音端內(nèi)話題#心動(dòng)五一嘉年華#總播放量超過4200萬。

　　線下發(fā)起「心動(dòng)五一嘉年華」，打造了音樂節(jié)、互動(dòng)市集、品牌專區(qū)三大核心板塊，2天內(nèi)吸引超過12000人次入場，現(xiàn)場超過5000人參與了品牌快閃店打卡活動(dòng)，大量用戶自發(fā)記錄并分享。這種跨界跨品類的合作促進(jìn)了品牌與年輕人群的深度溝通，讓品牌理念實(shí)現(xiàn)全渠道、全場景用戶心智滲透，為未來節(jié)點(diǎn)營銷開拓了新的思路。

　　結(jié)語

　　這個(gè)五一，抖音生活服務(wù)全力打造五一心動(dòng)氛圍，不僅為消費(fèi)者提供更加豐富的假日消費(fèi)體驗(yàn)，更通過“節(jié)前種草+節(jié)中爆發(fā)”、“線上拓客+線下體驗(yàn)”來助力商家前置觸達(dá)用戶，獲得大量曝光的同時(shí)搶占客流市場。助跑餐飲、酒旅、綜合商家生意增量的同時(shí)，還攜手跨界品牌合作，從線上到線下打造節(jié)點(diǎn)營銷新范式。「心動(dòng)五一」的圓滿收官是一個(gè)小小的終點(diǎn)，更是未來節(jié)點(diǎn)營銷創(chuàng)新的起點(diǎn)，抖音生活服務(wù)將攜手更多商家伙伴，一起探索更多的玩法，助力每一次的節(jié)點(diǎn)好生意。