探索達人營銷科學方法論，全面釋放內容價值

　　在流量紅利日漸式微時代，內容正在成為品牌生意新的增長點。作為營銷領域的操盤者和觀察者，百度營銷發現，越來越多的企業意識到內容對生意經營的長效價值，隨之而來是品牌營銷重心向內容加碼，達人營銷日益受到重視。百度營銷旗下品牌主與達人的撮合平臺度星選也在需求浪潮中脫穎而出。

　　近日，百度營銷聯合克勞銳發布《2023全域聯動，超級閉環-度星選達人營銷價值白皮書》，瞄準品牌主的痛點問題，提供更完整的鏈接價值、更科學的經營方法，助力品牌生意增長。

　　品牌主加速入場，度星選成為差異化營銷主陣地

　　根據克勞銳的數據顯示，2022年達人整體市場投放規模達890億，2023年或將超過1000億。與市場大盤增長同頻，作為流量入口，百度移動生態也迎來了繁榮增長。在百度生態之中，度星選鏈接百家號、好看視頻、百度貼吧、有駕等多端內容場域，依托圖文、視頻、直播、動態等多形態內容滿足品牌主營銷所需。繁榮多元的生態之中，聚集了汽車、旅游、美食、時尚等26個優質內容垂類超過600萬的優質達人，為品牌主提供差異化營銷服務。與此同時，數字人、希壤元宇宙等度星選特色的AIGC內容生態為品牌主營銷提供新玩法。

　　過去一年，度星選進入規模快速增長、品牌主加速入場的階段。2022年，度星選可接單達人規模的年同比增長率為389%，達人營銷收入增長率為658%，呈現出了高商與特色行業均高速增長的商業態勢，可以看到越來越多的品牌主在百度做內容營銷，越來越多的達人在百度接商單變現，充分反映了市場的認可和肯定。

　　百度生態賦能，度星選全面釋放價值

　　度星選取得亮眼的成績，得益于百度生態賦能之下的價值全面釋放。憑借搜索與信息流的優勢，百度既是億萬用戶決策的入口，也是機構和達人釋放價值和獲得收益的場域。在百度生態系統中，度星選達人營銷并非孤立存在，而是在多端、多人群、多鏈路聚合的超級閉環中滿足品牌主的營銷訴求。

　　首先，度星選聚合了百度生態多端多垂類達人，以滿足品牌主在不同場景、生態下的特色達人需求。此外，AIGC的加入帶來了營銷場景與方式的變革，為內容營銷提質增效。

　　當達人發布內容后，度星選通過百度全域「搜+推」兩大分發場景使內容快速向多元圈層輻射。「搜索」源自用戶主動行為，比單純信息流采集的“興趣”更接近用戶的真實意圖，百度將搜索數據通過AI技術分析后運用于內容「推薦」，通過“人找信息+信息找人”的方式，把品牌內容精準送達用戶群體，形成“搜索過更易被推薦，瀏覽后感興趣去搜”的循環，從而實現1+1＞2的傳播效力，強化用戶決策心智。

　　在互聯網高度發達的今天，眾多信息流營銷場域之中，從不缺少流量玩家，百度憑借其在搜索領域的多年深耕和人工智能的加持，通過“意圖識別”能力和算法、技術上的優勢在內容營銷的賽道上實現彎道超車，基于對用戶長短期需求和痛點的深度理解，來解決品牌主獲取品效雙傳播的焦慮。

　　在百度「品心效銷」全鏈營銷體系中，度星選是重要的一環，通過達人營銷為其他環節賦能提效，加速不同階段人群滲透、流轉，通過人群資產、內容資產、社交資產的整合、復用，進一步為品牌主全鏈營銷和經營提效。

　　POWER達人營銷方法論：助力品牌主掌握營銷法則，玩轉新場域

　　洞悉增長邏輯，取得實際增長效果，是每一位品牌主的關注重點。為了幫助品牌主掌握百度生態下內容營銷法則，百度營銷推出一套覆蓋“數據洞察->達人篩選->內容創作->智能分發->效果評估”五個階段的POWER達人營銷方法論，幫助品牌主玩轉營銷新場域。

　　在投前階段，品牌主可以使用觀星盤，分析不同階段的品牌TA人群，形成人群資產階段漏斗。通常來說當品牌某一個環節流轉率遠低于行業均值時，則說明該環節需要發力提升，以此有針對性地制定營銷策略。同時，依托百度品牌資訊指數等內容資產，品牌輿情口碑、詞云圖，內容人群畫像等，為達人營銷提供方向和切入點，助力品牌輸出有針對性的科學營銷策略。

　　在達人篩選環節，百度營銷推出了「決策影響力指數」?！笡Q策影響力指數」是百度用科學數據模型度量達人與內容的決策影響力的綜合性指數。「達人決策影響力指數」由達人創造周期內活性內容產生的互動回搜行為所決定，作為品牌主投前篩選達人的關鍵參考?！竷热輿Q策影響力指數」則將所有閱讀用戶的互動回搜作為依據，作為品牌主投后度量效果、驗證達人或內容對目標人群、決策影響力的重要參照。

　　「決策影響力指數」讓每一位達人、每一篇內容的決策心智影響效率可度量，從而增強品牌主營銷的確定性，同時覆蓋品牌主投放前后，從篩選達人到驗證效果為品牌主提供安全感。

　　在POWER達人營銷方法論指導下，度星選內容營銷目前已實現多重營銷場景落地。在品牌主熟悉的顯性轉化層面，大眾途銳通過觀星盤分析人群流轉、內容資產制定策略；戴爾電腦則通過洞察人群偏好，精準匹配專業達人促成銷售轉化；vivo通過合作數字人沖上熱榜引爆新品熱度。在隱性心智層面，美素佳兒從消費人群特性入手，通過度星選達人建立口碑；自然堂與李純個人欄目《純美日記》合作，利用明星效應推動傳統國貨品牌年輕化轉型；洋河則在度星選的撮合下，攜手度曉曉制定AIGC系列營銷組合，實現年輕化破圈傳播。

　　在用戶使用習慣極為碎片化的今天，場景觸點日趨分散化，沒有任何單一的渠道可以確保直達用戶，百度營銷則立足多端全場域，在不同場景中，用不同的方式與目標用戶反復溝通，最終達成對用戶的“精準飽和攻擊”，這是POWER達人營銷方法論生效的內在邏輯，也將成為未來內容營銷的大趨勢。

　　鮑德里亞在《消費社會》中寫道，“人們的消費行為不是基于商品的實用價值，而是追求產品背后的符號意義。”于品牌而言，內容營銷則是在書寫產品背后的符號意義，在品牌發展長河中貢獻價值。如今，越來越多的品牌在度星選找到達人營銷的新姿勢與增長點，面向未來，百度營銷不止于為品牌主搭建通向增長的路徑，更將攜手品牌主、達人、MCN機構及生態伙伴，共同將內容消費場景的“聚寶盆”越做越大，將價值實現的“高速路”越做越寬。