2023年用抖音電商「看后搜」搜出品牌未來(lái)

　　如果今年下半年品牌還不重視抖音電商搜索，你無(wú)疑將錯(cuò)失手邊極容易摘到的桃子。

　　依據(jù)官方數(shù)據(jù)，從2022年5月1日到2023年4月30日，抖音電商搜索用戶達(dá)1億+，搜索商品日均曝光10億+，GMV同年增長(zhǎng)158%，電商意圖搜索量同比增長(zhǎng)95%，且轉(zhuǎn)化效率較其他站內(nèi)渠道高出30%。同時(shí)，我還從平臺(tái)那里了解到，品牌型商家，搜索GMV的貨架場(chǎng)景GMV占比可以高達(dá)40-50%，搜索作為從內(nèi)容到貨架場(chǎng)景的確定性支點(diǎn)意義是不言而喻的。

　　年初，我說(shuō)《所有品牌都值得在抖音電商把搜索再做一遍》。當(dāng)時(shí)抖音電商搜索推出了三要素：“標(biāo)題優(yōu)化”、“商品優(yōu)化”和“看后搜運(yùn)維”，其中標(biāo)題和商品優(yōu)化是商家們?cè)谠瓉?lái)的貨架場(chǎng)景中非常熟悉的內(nèi)容，但“看后搜”卻是抖音電商別具匠心的革新。

　　隨著抖音電商的主動(dòng)搜索用戶越來(lái)越多，占比越來(lái)越高，品牌如何借助內(nèi)容場(chǎng)做高品牌詞與品類詞的曝光如何通過(guò)品牌自播與達(dá)人短視頻、直播間以及商城做好流量承接與轉(zhuǎn)化如何更高效率地基于人找貨的搜索場(chǎng)，再進(jìn)一步挖掘潛在商品與商機(jī)，讓貨品端更豐富、更能滿足用戶需求，以此提升站內(nèi)的成交率，然后再讓外部營(yíng)銷流量反哺抖音電商平臺(tái)上的商家

　　搜索除了需要重做一遍之外，脫胎于“內(nèi)容場(chǎng)里的電商域”這一得天獨(dú)厚環(huán)境的“看后搜”協(xié)同其他搜索要素，都已經(jīng)在這半年里衍生出了多條全新的用戶購(gòu)買路徑與商家運(yùn)營(yíng)路徑。

　　抖音電商all in one的可能性再次提升，方法論也隨之升級(jí)。

　　01

　　抖音電商搜索要素升級(jí)，背后潛藏了哪些機(jī)會(huì)

　　在前不久抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商發(fā)布了《抖音電商全域飛輪FACT+S實(shí)戰(zhàn)白皮書(shū)》，不僅提出了“FACT+S”方法論，也首次披露了搜索五要素。新模型比舊模型多的“S”中，第一個(gè)“S”指的就是搜索運(yùn)營(yíng)。

　　而自從抖音電商開(kāi)始推“FACT+S”，以搜索為關(guān)鍵支點(diǎn)，打通了“人找貨”和“貨找人”的鏈路之后，今年越來(lái)越多電梯口、地鐵站的品牌營(yíng)銷廣告已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向抖音電商導(dǎo)流，逐漸形成了“全網(wǎng)種草，抖音電商成交”的趨勢(shì)。

　　這不僅有消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，更有平臺(tái)服務(wù)不斷迭代的推波助瀾。

　　今年抖音電商搜索全面迭代，總結(jié)出「搜索運(yùn)營(yíng)5要素」：

　　商機(jī)補(bǔ)品：發(fā)現(xiàn)平臺(tái)緊缺商機(jī)與搜索高/缺貨的品類，補(bǔ)品捕獲搜索需求，發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)流量；

　　站內(nèi)外營(yíng)銷種草：營(yíng)銷&節(jié)盟+看后搜+達(dá)人，提搜提升“品牌詞”與“達(dá)人詞”搜索量，創(chuàng)造精準(zhǔn)流量；

　　標(biāo)題優(yōu)化：優(yōu)化全部在售商品標(biāo)題，覆蓋更多熱詞，獲取精準(zhǔn)流量；

　　商品優(yōu)化：優(yōu)化店鋪Top商品，做高商品卡累計(jì)銷量與售前售后服務(wù)，清空違規(guī)商品列表，優(yōu)化商品主圖，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，搶報(bào)商城活動(dòng)，承接精準(zhǔn)流量；

　　搜索廣告：品牌專區(qū)捕獲品牌詞，搜索廣告捕獲品類詞，捕捉精準(zhǔn)流量。

　　讓“上抖音電商購(gòu)物”心智更深入人心。

　　“營(yíng)銷”帶動(dòng)搜索：站內(nèi)外營(yíng)銷種草，創(chuàng)造精準(zhǔn)流量

　　以站內(nèi)外營(yíng)銷種草為例，抖音電商推出節(jié)盟計(jì)劃，即抖音電商聯(lián)合推廣計(jì)劃，聯(lián)合品牌方、廣告代理商在自有廣告資源中植入抖音電商元素聯(lián)合引流，創(chuàng)造精準(zhǔn)流量。抖音電商則整合站內(nèi)營(yíng)銷IP、行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)資源，提供站內(nèi)搜索資源、大促資源、商城資源等進(jìn)行置換，高效承接外來(lái)流量。

　　依據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，618節(jié)盟品牌搜索數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅猛，81家合作品牌，商城日均搜索GMV增速為99%顯著高于大盤(pán)39.42%的增速。其中海信官方旗艦店，在618好物節(jié)期間，在核心城市高鐵站投放品牌廣告，引導(dǎo)抖音搜索成交，而抖音電商平臺(tái)提供了包含開(kāi)屏廣告和品牌專區(qū)等資源扶持，以“營(yíng)銷+節(jié)盟”帶動(dòng)搜索PV提升150%，品牌詞搜索GMV提升421%，整體搜索GMV提升385%。

　　“新品”帶動(dòng)搜索：挖掘平臺(tái)商機(jī)，發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)流量

　　人無(wú)法賺到認(rèn)知之外的錢。看不到機(jī)會(huì)，金礦在你面前也無(wú)法挖掘。

　　抖音電商推出的「羅盤(pán)·策略」產(chǎn)品，就像是一把金礦探測(cè)儀。而基于「羅盤(pán)·策略」的搜索分析，品牌能夠看到品牌店鋪的搜索類目排名與核心指標(biāo)（曝光-點(diǎn)擊-成交）表現(xiàn)，明確品牌店鋪在搜索場(chǎng)的成長(zhǎng)空間與搜索需求機(jī)會(huì)方向。

　　通過(guò)搜索分析下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比詳情，品牌商家可以看到商品卡、直播、短視頻等載體的搜索全鏈路數(shù)據(jù)，找到流量承接的優(yōu)化方向；通過(guò)自選類目同行比較搜索詞類型，找到品牌詞、品類詞、達(dá)人詞的不同提升機(jī)會(huì)。

　　通過(guò)品牌和同行在不同搜索需求下的核心詞差異，明確選詞機(jī)會(huì)。比如看Top搜索詞的表現(xiàn)，來(lái)驗(yàn)證自己是否抓住熱搜詞的流量；看熱詞大盤(pán)商品榜單，找到商品學(xué)習(xí)對(duì)象與優(yōu)化方向，明確商品優(yōu)化動(dòng)作，提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)效率；看品牌搜索人群滲透率，明確人群運(yùn)營(yíng)方向。

　　以O(shè)LAY身體乳為例，利用抖音電商提供的商機(jī)識(shí)別、藍(lán)海機(jī)會(huì)能力，找到了潛在搜索藍(lán)海商機(jī)產(chǎn)品——超白瓶美白身體乳，并成功將其打造為抖音電商身體乳年度金榜TOP1。

　　它是如何做到的呢首先，OLAY身體乳通過(guò)搜索詞分析和身體乳行業(yè)趨勢(shì)，找到潛力熱搜詞“美白”，并通過(guò)羅盤(pán)·策略的市場(chǎng)賣點(diǎn)分析，明確“美白”功效身體乳在行業(yè)內(nèi)屬于明星賣點(diǎn)，需求呈明顯上升趨勢(shì)。

　　其次，OLAY身體乳通過(guò)查看身體乳品類的人群構(gòu)成分析，錨定“精致媽媽”這一高客單、大體量的核心人群，查看成交金額指數(shù)，發(fā)現(xiàn)成交金額同比增速最高的機(jī)會(huì)價(jià)格帶是120-200元，再結(jié)合品牌本身?yè)碛械摹懊腊滋刈C”權(quán)威背書(shū)，明確了“美白身體乳”的新品承接機(jī)會(huì)，反向推動(dòng)明星單品“超白瓶美白身體乳”的上市。

　　超白瓶美白身體乳上線時(shí)，OLAY身體乳主圖圍繞關(guān)鍵詞“美白”全方位打透，并借助抖店后臺(tái)工具進(jìn)行主圖CTR測(cè)試，提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率；主動(dòng)為優(yōu)質(zhì)評(píng)論加精，并搭配新老用戶的驚喜券、復(fù)購(gòu)券來(lái)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；不斷通過(guò)優(yōu)化商品標(biāo)題，跨商品聚合鏈接，報(bào)名行業(yè)活動(dòng)等動(dòng)作來(lái)增強(qiáng)流量。

　　最終，OLAY身體乳2022年品牌自播GMV超6500萬(wàn)，內(nèi)容與貨架高效聯(lián)動(dòng)，單日GMV突破100萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)商品卡曝光提升213.07%，曝光成交率提升68.2%，成交提升393.1%，成為品牌的又一爆款產(chǎn)品。

　　還有另一美妝商家發(fā)現(xiàn)平臺(tái)緊缺商機(jī)，通過(guò)補(bǔ)品線索上線清潔泥膜，獲得補(bǔ)品獲流量扶持。補(bǔ)品成功1周后，實(shí)現(xiàn)搜索商品曝光3.5萬(wàn)+，搜索訂單量190+，搜索訂單占比商品總訂單94%。

　　「羅盤(pán)·策略」的搜索能力為品牌的品效協(xié)同能力提供了驗(yàn)證鏈路，讓品牌內(nèi)部能夠清晰地看到哪些部分做得不錯(cuò)，哪些板塊還需要改進(jìn)迭代，避免了各部門之間的相互推諉、甩鍋的困擾。

　　“付費(fèi)”帶動(dòng)搜索：品專守好品牌詞，廣告抓住品類詞

　　品牌專區(qū)的核心作用是守好品牌詞，拒絕任何品牌精準(zhǔn)流量的白白流失；搜索廣告的核心作用是提升品類關(guān)鍵詞的承接效率，精準(zhǔn)捕捉有消費(fèi)需求的潛在客戶。

　　比如某女裝品牌新品上市時(shí)，用戶通過(guò)搜索進(jìn)入品牌專區(qū)，直播間營(yíng)業(yè)時(shí)直接導(dǎo)流進(jìn)入品牌直播間，未直播時(shí)則直接導(dǎo)流進(jìn)入品牌旗艦店和商品卡，每天高效承接品牌搜索流量，點(diǎn)擊率高達(dá)52%，轉(zhuǎn)化率2.3%，ROI高達(dá)20，實(shí)現(xiàn)品效雙收。

　　良品鋪?zhàn)觿t通過(guò)巨量算數(shù)，找到高轉(zhuǎn)化單品“豬肉脯”，結(jié)合素材一起投放，每條千川計(jì)劃都選擇了600+的零食類人群高度關(guān)注詞，放寬預(yù)算，出價(jià)到位，并充分發(fā)揮「智選流量」能力，連續(xù)兩天消耗過(guò)萬(wàn)，計(jì)劃最高ROI達(dá)5.2，高于同期食品大盤(pán)35%，ARPU高于食品大盤(pán)19%。

　　結(jié)合以上多個(gè)案例，我們可以看到選擇比努力更重要。與其在混沌的泥淖中廝殺，不如利用搜索，發(fā)現(xiàn)潛在流量，承接精準(zhǔn)流量，找到潛在商機(jī)商品，把握現(xiàn)有高需求、高轉(zhuǎn)化商品，放大優(yōu)勢(shì)，讓自己贏在起跑線上。

　　02

　　規(guī)劃未來(lái)，品牌商家為什么仍要重視抖音搜索

　　人性趨利避害。能讓品牌商家堅(jiān)持運(yùn)維抖音搜索不言棄，最關(guān)鍵的點(diǎn)在于：搜索能為品牌在抖音電商帶來(lái)可觀的銷售額與利潤(rùn)。

　　從原來(lái)的“FACT+”升級(jí)到現(xiàn)在的“FACT+S”，平臺(tái)讓善于做內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)或是兩者都擅長(zhǎng)的商家，都能在抖音電商抓住機(jī)遇。

　　品牌想要在抖音電商做好生意的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，還是要運(yùn)營(yíng)好商品和商城。商城作為貨架場(chǎng)的主要場(chǎng)景之一，初期在內(nèi)容興趣電商占比不是那么高。但品牌如果一直僅依靠單個(gè)爆款內(nèi)容和單品的話，就往往需要一直追逐爆款以此換取流量爆發(fā)，又或者是不停地花錢來(lái)?yè)Q取較為平穩(wěn)的流量。

　　但靠用戶主動(dòng)搜索獲取的流量是精準(zhǔn)的、免費(fèi)的，比如搜羽絨服就想到波司登，內(nèi)衣就想到NEIWAI。

　　通過(guò)搜索撬動(dòng)大量免費(fèi)且精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入到商城之中，提升品牌商家的全域ROI，最終消費(fèi)者在商城成交的占比將大大提升，同時(shí)品牌在平臺(tái)上的核心人員畫(huà)像也會(huì)變得更加精準(zhǔn)。抖音商城剛推出時(shí)，我就問(wèn)過(guò)幾個(gè)品牌他們對(duì)這一塊的規(guī)劃是怎么樣的。他們表示未來(lái)商城GMV很可能能占到品牌主體的30%-50%。純自然流進(jìn)入成交，這難道不香嗎

　　而“S”所代表的搜索，作為既有通搜——在整個(gè)抖音平臺(tái)上搜索，跳出的結(jié)果可能是直播、短視頻，也可能是商品卡，又有商城搜——在貨架場(chǎng)景里搜索，目標(biāo)明確地找到自己想要的商品，它同時(shí)存在于貨架和內(nèi)容場(chǎng)景，讓品牌有機(jī)會(huì)通過(guò)建立、完善不同的用戶搜索路徑，來(lái)撬動(dòng)其在抖音電商平臺(tái)上的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在抖音電商重推搜索的這段時(shí)間里，許多品牌商家聯(lián)合平臺(tái)機(jī)構(gòu)用大量的實(shí)操，蹚出了5條搜索增長(zhǎng)路徑：

　　貨架場(chǎng)的2條增長(zhǎng)路徑已經(jīng)屬于電商行業(yè)的常規(guī)操作，整合營(yíng)銷增長(zhǎng)路徑也屬于品牌與平臺(tái)配合的常見(jiàn)打法，非常好理解，這里不再贅述。我想要和大家重點(diǎn)討論的是內(nèi)容帶動(dòng)搜索增長(zhǎng)路徑中“看后搜”能帶來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?br />
　　看后搜是抖音電商搜索區(qū)別于市場(chǎng)上其他電商平臺(tái)的獨(dú)特場(chǎng)景。它核心解決的問(wèn)題是將抖音平臺(tái)上的“純社交/內(nèi)容用戶轉(zhuǎn)化為電商用戶——用戶看完短視頻內(nèi)容后種草，主動(dòng)搜索，這是對(duì)內(nèi)容類用戶向消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的臨門一腳，是支點(diǎn)中的支點(diǎn)，有了它，就能夠撬動(dòng)抖音電商全域增長(zhǎng)飛輪的啟動(dòng)。

　　舉個(gè)例子，我最近很喜歡看全屋清潔視頻，覺(jué)得非常解壓。我在看清潔視頻時(shí)，腦子里是沒(méi)有任何購(gòu)物需求的，也沒(méi)有任何品牌的影子。但是當(dāng)我看到工作人員拿出清潔劑，呲呲噴兩下，廚房里的頑固油漬一下就被擦凈時(shí)，我就非常想買它。如果恰好評(píng)論區(qū)置頂?shù)牡胤竭€有小藍(lán)詞顯示大家都在搜清潔劑，再推一把，我有很高的幾率點(diǎn)進(jìn)小藍(lán)詞跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)載體，進(jìn)行購(gòu)買。

　　寶潔旗下的潘婷三分鐘奇跡護(hù)發(fā)膜就抓住了這個(gè)細(xì)節(jié)。在產(chǎn)出產(chǎn)品短視頻內(nèi)容時(shí)，就有意識(shí)地在短視頻標(biāo)題中加入話題與星圖搜索組件，并運(yùn)營(yíng)維護(hù)短視頻評(píng)論區(qū)，使之出現(xiàn)吸頂詞“潘婷三分鐘奇跡護(hù)發(fā)膜”。當(dāng)用戶點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)吸頂詞時(shí)，就能給“綜合”搜索場(chǎng)景下的品牌自播導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，在“商品”搜索場(chǎng)景下為店鋪相關(guān)商品卡帶去流量。

　　也就是說(shuō)，只要抖音電商的內(nèi)容足夠龐大，品牌商家制作的內(nèi)容所對(duì)應(yīng)的人群、痛點(diǎn)足夠精準(zhǔn)，通過(guò)看后搜，就能把本不存在的消費(fèi)需求激發(fā)出來(lái)，把用戶本身有意識(shí)但是非商品需求的行為轉(zhuǎn)化成一個(gè)對(duì)品牌和商品有需求的行為，提升品牌在全域內(nèi)的用戶觸達(dá)頻率的同時(shí)，讓品牌A1-A5的用戶轉(zhuǎn)化更為順滑。比如，通過(guò)看后搜進(jìn)入商城或是品牌直播間的用戶，它其實(shí)已經(jīng)成了高潛的A3人群。

　　在潘婷的案例中，我們能看到，用戶通過(guò)評(píng)論區(qū)小藍(lán)字、吸頂詞跳轉(zhuǎn)到綜合搜索的承接頁(yè)面的置頂區(qū)域是視覺(jué)更美觀、更體系化的品牌專區(qū)，通過(guò)品牌視覺(jué)+商品視覺(jué)+直播間視覺(jué)的全信息展示，它起到了讓對(duì)的人進(jìn)對(duì)的直播間，高效承接精準(zhǔn)流量的作用。

　　許多擁有多條獨(dú)立產(chǎn)品線的品牌會(huì)在抖音電商上選擇將各個(gè)產(chǎn)品線單拉出做直播間矩陣。依據(jù)不同的品類搜索關(guān)鍵詞，品專還能展示品牌每條獨(dú)立的產(chǎn)品線專區(qū)，即品專品線化，來(lái)強(qiáng)搜索行為引導(dǎo)，搶占品類詞，將精準(zhǔn)人群直接分流，進(jìn)一步提高效率。

　　但從品牌立體形象建設(shè)的角度上看，品牌商家如果始終主推大單品，是不利于品牌豐富度的呈現(xiàn)的。單品是一個(gè)入口，品牌是一個(gè)矩陣。一款單品是很難完整地傳達(dá)整個(gè)品牌的理念、價(jià)值觀，單品跟品牌還是脫節(jié)的。而品專品線化，也起到了幫助品牌建立用戶心智，傳導(dǎo)立體品牌形象的作用。

　　搜索，特別是對(duì)品牌而言，最后爭(zhēng)奪的還是品類心智的話語(yǔ)權(quán)，是品牌心智的權(quán)重，就是想到你就會(huì)搜的關(guān)鍵詞。

　　今年618期間，有不少品牌嘗試了將不同產(chǎn)品線的品類詞前置鋪排，以搜索品專加強(qiáng)覆蓋，分流蓄水，然后再用品牌詞在節(jié)點(diǎn)高放量轉(zhuǎn)化，更高效完成品牌生意完成效率。依據(jù)官方數(shù)據(jù)，618期間品牌詞電商品專CTR高于常規(guī)搜索8倍，ROI高于常規(guī)搜索10倍；其品線詞電商品專的CTR高于直播間直投3倍，ROI高于直播間直投2倍。

　　所以，這也是為什么抖音電商今年開(kāi)始鼓勵(lì)品牌導(dǎo)流不再止步于大單品，因?yàn)樗胍層脩敉ㄟ^(guò)多個(gè)產(chǎn)品、內(nèi)容、觸點(diǎn)認(rèn)識(shí)到品牌，比如通過(guò)測(cè)評(píng)達(dá)人的全線測(cè)試內(nèi)容體現(xiàn)品牌的產(chǎn)品力，生活達(dá)人的vlog體現(xiàn)品牌倡導(dǎo)的生活方式，各產(chǎn)品線的品牌自播體現(xiàn)價(jià)格力，官方旗艦店提供的會(huì)員服務(wù)背后的人文關(guān)懷等等，看到品牌更多側(cè)面，從而組成豐滿的品牌心智。

　　如今，看后搜已經(jīng)延伸出了細(xì)分的路徑，解決品牌和商家遇到的各種階段會(huì)遇到的問(wèn)題，例如：看后搜結(jié)合品牌專區(qū)，為品牌在抖音的品效心智夯實(shí)建立橋梁；短視頻的看后搜，為品牌提升全域的用戶觸達(dá)頻次與A3人群的轉(zhuǎn)化。

　　在未來(lái)，搜索還將拓展出更多的增長(zhǎng)路徑，比如直播搜索，或許可以篩選出符合消費(fèi)者興趣偏好的類似小楊哥、霹靂烏賊這樣的內(nèi)容化直播間，而不是純粹的大賣場(chǎng)；搜商品能夠找到同款低價(jià)或是更優(yōu)惠的組合，搜店鋪找到同類型的寶藏商家……它們的發(fā)展前景，都具有不可估量的想象空間。

　　03

　　找到增長(zhǎng)的“電梯”，順勢(shì)而為

　　一個(gè)笑話，有三個(gè)人在乘電梯：一個(gè)人在里面做俯臥撐，一個(gè)人在里面跑跳，一個(gè)人在里面撞墻。他們一起乘電梯從1樓到了10樓。

　　到了10樓以后，有人問(wèn)這三人：“你們?nèi)齻€(gè)是怎么到10樓的”

　　第一個(gè)人說(shuō)：“因?yàn)槲腋┡P撐做得非常好。”

　　第二個(gè)人說(shuō)：“因?yàn)槲姨煤芎谩！?br />
　　第三個(gè)人說(shuō)：“因?yàn)槲乙恢痹谧矇?#xff0c;我很努力。”

　　但其實(shí)他們都忽略了一個(gè)點(diǎn)：他們乘坐的是電梯。

　　過(guò)往，許多新消費(fèi)品牌商家在抖音電商獲得了令人側(cè)目的增長(zhǎng)，其本質(zhì)是背后有“電梯效應(yīng)”，抖音電商當(dāng)時(shí)的增長(zhǎng)勢(shì)頭大家有目共睹。

　　大家知道抖音DAU有6億多，其電商人群滲透空間依然很高。以“興趣內(nèi)容”為勾子，以“搜索”為支點(diǎn)，以“新奇特好物”為承接載體，抖音開(kāi)辟出了一條特殊的，能夠覆蓋全用戶畫(huà)像和全用戶旅程的鏈路，這也成為了抖音電商實(shí)現(xiàn)繼續(xù)高速增長(zhǎng)的動(dòng)力。

　　當(dāng)抖音電商的生態(tài)逐漸成熟，抖音電商還有更大的機(jī)會(huì)將內(nèi)容人群滲透為消費(fèi)者。而在平臺(tái)上積極耕耘的品牌商家們，找到平臺(tái)的風(fēng)向標(biāo)，其實(shí)就是找到了“電梯”。

　　FACT+S是抖音電商重點(diǎn)推進(jìn)的方法論，而搜索是其中關(guān)鍵的“用戶傳送門”——將內(nèi)容社交用戶轉(zhuǎn)化為電商消費(fèi)人群。

　　品牌在其中扮演著的就是抖音電商人群滲透率的加速器的角色。而它解決的本質(zhì)問(wèn)題，實(shí)際上還是抖音電商人群的滲透率問(wèn)題。

　　那么趁抖音電商自己要做滲透率提升的時(shí)候，品牌當(dāng)然也要抓住這一波小機(jī)會(huì)，和平臺(tái)合力，將抖音超6億用戶通過(guò)短視頻、直播、搜索等多種方式，轉(zhuǎn)化成電商人群，這不僅是幫助平臺(tái)提升人群滲透率，也是幫助品牌進(jìn)一步獲客，提升品類滲透率。

　　再次強(qiáng)調(diào)，搜索不僅僅只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，而是撬動(dòng)品牌盈利的支點(diǎn)與杠桿。但商家們需要重視抖音電商搜索運(yùn)營(yíng)，也絕不只是因?yàn)槠脚_(tái)的倡導(dǎo)，而是真正地意識(shí)到抖音電商搜索對(duì)于品牌商家以及消費(fèi)者的與眾不同之處：

　　大量用戶在被全域興趣電商培養(yǎng)起來(lái)的在“抖音搜商品”的全新行為，打通了“人找貨”與“或找人”的鏈路，縮短了商品轉(zhuǎn)化路徑。

　　只要商家愿意實(shí)實(shí)在在地優(yōu)化搜索運(yùn)營(yíng)要素，把握住新電商模型下的新增長(zhǎng)規(guī)律，就能拿到結(jié)果。但怎么去把“搜索”這個(gè)支點(diǎn)的效能發(fā)揮到最大背后還蘊(yùn)藏著更多的可能性。