燈塔瓴科智造進化營為學員“賦能加餐”

　　8月24日-8月25日，燈塔瓴科中德制造業研修院智造進化營“從交易到價值”主題課程在江蘇無錫開課啦~
　　此次課程不僅為企業家同學們呈現了有關新商業模式、新管理方式以及新組織結構的深度研討知識內容，也為大家帶來一場由中德制造業研修院品牌合作伙伴張裕可雅白蘭地特別贊助支持的中德同學高端品鑒會，旨在為同學們營造更多的課下社交場景。
　　當前，我國制造業發展面臨兩大突出問題，一方面是制造業比重下滑過快，就比如房地產行業擠壓了原本屬于實體企業的生存空間，另一方面是制造業在品種和質量上面存在不足，關鍵技術始終存在被“卡脖子”的跡象，企業無法掌握核心技術和探索核心技術的路徑。
　　在此大環境下，企業的競爭焦點也在不斷演變，從原先的價格競爭，以高質量、低價格的優勢吸引客戶到演化為打造差異化，以獨特的設計能力與創新能力取勝，再到轉型升級進入服務經濟時代，通過結合產品制造、增值服務和顧客需求消費，利用服務賺錢，再到進入體驗經濟時代，以客戶的體驗感為主，客戶至上。
　　而面對日新月異的變化，很多中國制造業企業家們還停留在價格競爭的低維層級。那么，如何使企業家學員們升級思維、轉換思路呢？讓我們來看一看創新戰略與管理專家、服務型制造解決方案中心專家陸雨翔老師是怎么說的。

　　活動第一天，陸雨翔老師分享了《從交易到價值-企業模式創新增長之路》，解說什么是商業模式？商業模式具備哪些要素？好的商業模式是什么樣的？商業模式創新的重要性以及商業模式創新的方法論等等話題。

　　陸雨翔老師認為，商業的核心是交易，而交易的本質則是價值和收入流的交換。也就是說，商業模式創新是創造價值，而不是創造產品，要以需求趨勢的洞察為起點，依次完成用戶識別、需求識別、用戶與需求匹配，需求趨勢洞察共四個環節。
　　以杭州制氧機廠為例，在轉型之前，企業產品類型比較單一，營收只達到30.2億元，而通過打造集“工程總承包—設備制造—氣體運營”于一體的全產業鏈經營模式后，營收呈現指數型的增長，一躍達到118.78億元，產品類型也更加豐富，能為不同客戶提供優質的空分設備和工業氣體運營服務。因此，客戶也從原先的一次性變成了長期的、戰略性的客戶。
　　隨后，陸雨翔老師詳細解讀了我們為什么關注交易過程？新技術對交易過程帶來的影響有哪些？交易過程如何評估？交易過程如何設計？從不同層次、深入淺出地表明在交易過程中細節的重要性。

　　陸雨翔老師提到，價值創造與交易過程設計包含問題診斷和優化設計兩個環節。在問題診斷環節，要著重考慮效率與成本兩個維度，立足用戶視角，了解用戶是否對當前商業模式下的交易過程效率感到滿意，并且對標同行業的競爭對手，判斷在這兩個維度下是否具備優勢。
　　在優化設計環節，要識別交易過程中哪些是最需要優化的，將整個流程拆分成多個環節，計算每個環節所消耗的時間和成本，再確定交易過程優化的預期目標，最后是優化邏輯確定最終方案。
　　對此，學員們開啟了一場新的頭腦風暴，結合企業的實際開展熱烈討論，各抒己見，引發了思想的碰撞，也交流了遇到的困惑與難點，催生了更有價值的增長策略。

　　除了為制造業企業家們提供企業發展、經營管理的研討課堂之外，燈塔瓴科中德制造業研修院也致力于為會員同學們搭建社交平臺、賦能社交貨幣，以豐富多樣的形式拓展行業、資源交流的機會。
　　此次智造進化營無錫課程期間，燈塔瓴科中德制造業研修院攜手可雅白蘭地，舉辦了一場別開生面的中德同學會，首次把“課堂”搬上餐桌。
　　本次高端白蘭地品鑒會由可雅白蘭地打造的高端白蘭地品鑒教學IP——可雅白蘭地學苑全程特別支持，邀請企業家同學們從“時間”和“風土”的視角出發，一同領略獨具東方文化韻味的中國高端白蘭地。
　　可雅白蘭地是張裕集團旗下高端白蘭地品牌，已有131年的品牌歷史，歷經百年的堅守與傳承，成就了今天可雅白蘭地在中國乃至世界的地位，譜寫了中國白蘭地的新篇章。可雅首席釀酒師榮獲了“中國白蘭地首席大師”的稱號，可雅酒莊也被中國酒業協會授予“中國白蘭地第一莊”的榮譽稱號。

　　品鑒會現場，由可雅白蘭地學苑特約講師帶領大家從悠久的品牌歷史、獨具匠心的專利工藝等方面對可雅品牌進行了深入的了解，更通過觀色、聞香、品飲三個專業品鑒步驟對可雅白蘭地的三款產品進行了品鑒，讓大家更系統地學習了白蘭地的專業內容，共同領略中國高端白蘭地的極具東方風韻的馥郁風味，并為企業家學員們賦予可雅白蘭地學苑“一星品鑒師”的資格稱號。

　　借由雅宴氛圍，企業家同學們延續一天的課程學習，繼續深度建聯、探討交流，從產業機會到企業經營，美酒有度，也為大家提供了更融洽的社交機緣。此外，晚宴現場也邀請到張裕蘇南白蘭地營銷管理公司總經理都基春先生，以白蘭地作為企業家重要的社交貨幣，與同學們品酒交流。

　　此次燈塔瓴科中德制造業研修院與可雅白蘭地學苑聯合舉辦的高端品鑒會，為企業嘉賓們的相互需求與合作機緣提供了更多更優質的溝通平臺。
　　未來，我們也將繼續開展諸多有干貨、有趣又有味的課堂，打造更豐富、更有效的資源社交平臺，幫助中國制造業企業家們跟上新時代的步伐，締造更多的行業傳奇。