營銷科學MarSci Talking，多方對話碰撞增長新思路

　　9月19日，巨量引擎營銷科學團隊在廣州舉行了MarSci Talking——“新手破繭·實戰初體驗”活動。作為巨量營銷科學基于「營銷科學科普計劃」全新推出的系列活動，MarSci Talking旨在通過平臺嘉賓分享、商家互動討論、產品實操演練等多種對話方式，幫助已開通巨量云圖的品牌商家充分了解平臺能力，掌握靈活運用數據工具的方法，進而洞察生意本質，做好經營決策。
　　這次活動不僅邀請了眾多品牌商家，還特邀巨量引擎營銷科學產品運營同學、巨量引擎大眾消費行業運營同學，進行巨量云圖產品全能力分享，以及現場實戰指導和答疑，助力品牌商家快速上手。會后，不少參與者都表示培訓內容“干貨滿滿”，為他們未來的營銷策略提供了新的思路和靈感。
　　Part 1解鎖營銷科學的全能力
　　對很多商家而言，營銷科學體系龐雜多元，很難具體看懂每個產品的能力，在實際業務中對其進行靈活運用。在此次活動中，巨量引擎營銷科學產品運營同學首先介紹了營銷科學的全能力?！熬蘖吭茍D不只是一個數據平臺，更是整合生意和營銷的決策大腦?！敝v師說，“它的應用范圍廣泛，可以能夠在各種業務場景下發揮關鍵作用，幫助各類客戶解決不同的業務問題，目前已覆蓋32個行業，巨量云圖的品牌版和極速版已有超過10萬用戶。”

　　其中，講師對巨量云圖在人群、內容、商品方面的能力進行了重點介紹，具體來看：
　　人群方面，O-5A模型和方法論是巨量云圖最重要的功能之一。品牌可以深入了解用戶從認知到購買不同階段的行為和需求，并根據這些數據制定精準的營銷策略。除了大眾消費行業之外，各行各業的品牌都可以使用適配于其數據情況的5A模型，如內容下載、團購、線索、本地生活等。品牌可以通過5A人群分析，對GMV目標進行拆解，尋找最佳的觸點組合。
　　內容方面，品牌可以借助巨量云圖的“爆文分析”能力，從量爆和質爆兩大維度分析，找出哪些內容在社交媒體上引起了廣泛的關注和分享、哪些內容在受眾中引起了積極的種草反應，進而確定高質量的內容，再邀請適當的達人進行合作，以進一步擴大影響力。
　　商品方面，巨量云圖的“新品實驗室”功能可以幫助品牌通過抖音信息流的形式針對目標用戶發放多類型問卷并回收，以便品牌快速了解市場對其新產品的反饋，并根據反饋及時進行調整優化。
　　這些能力相互交織，共同為品牌形成有力的市場洞察和營銷決策支持，構成了完整的營銷生態系統。此外，講師還強調了在實操中需要注意的三個關鍵設置：第一，要確保巨量云圖品牌版數據能夠準確召回，這意味著在日常投放中，需要設置合適的關鍵詞和條件。第二，要設置對標品牌，以便后續的數據分析和對比。第三，要管理團隊成員的權限，包括設置角色、數據權限和功能權限。
　　Part 2“投前-投中-投后”，巨量云圖提供全鏈路解決方案
　　在了解產品能力后，如何應用到日常的投放實操中？巨量云圖提供了一套全鏈路解決方案，覆蓋投前、投中和投后的所有關鍵環節，為品牌提供全面的支持。

　　投前-提供全方位的營銷策略洞察
　　投前階段，商家往往苦惱于不清楚潛在客戶究竟是誰，也不清楚哪些產品賣點對目標人群吸引力更大，更不知道怎樣才能制作出高質量的內容。
　　對此，借助巨量云圖的人群資產洞察功能，商家可以深入了解不同人群（O至A5）的特點和購買行為，制定精準的廣告投放策略。例如，商家可以識別出哪些人群是潛在的新客戶（O人群），哪些是已經忠誠的重復購買者（A5人群），由此相應地制定拉新、留存和轉化的策略。
　　商品層面，巨量云圖的投前商品趨勢洞察工具，可以幫助商家深入了解行業內不同商品的表現和供需關系，識別出潛力商品和市場熱點。商家可以根據這些信息選擇要投放的商品，以提高廣告的點擊率和轉化率。
　　內容層面，巨量云圖的投前內容洞察生產功能可以幫助商家創建吸引人的廣告內容，包括智能提取內容公式、智能生成腳本以及模板化生成內容。商家可以根據行業榜單和爆款視頻的數據，快速生成高質量的廣告內容。
　　借助巨量云圖的這些能力，商家可以在投前更好地理解受眾、選擇商品、創建廣告內容，從而提高廣告投放的效果，實現更高的ROI和銷售增長。
　　投中-提供精準投放與優化的依據
　　在投中階段，很多商家都會糾結，如何確保廣告能夠精準地定位到目標受眾，如何根據廣告效果實時調整策略，增加廣告的可見性和轉化率。
　　這個階段，商家可以將不同廣告平臺的數據整合到巨量云圖的內容實驗室中，輕松跟蹤和分析廣告素材的表現，識別哪些廣告內容在互動和曝光方面表現出色，進而調整廣告策略。具體操作包括：
　　內容實驗室：查看各種廣告素材的性能，通過四象限圖識別出最具潛力的內容，進行重點加熱。
　　單素材分析：深入分析最近表現良好的素材，了解高光幀和視頻結構，從中汲取啟發，進一步優化廣告。
　　加熱或混剪：對于表現出色的素材進一步加熱，提高曝光，或者將不同素材進行混剪以創建更具吸引力的廣告內容。
　　此外，商家還可以利用量爆和質爆的爆文指標來識別達人內容的質量和傳播力。通過這些方法，商家可以更好地利用達人合作和優質內容，提高廣告的傳播力，帶動更高的品牌曝光和銷售增長。
　　投后-提供全面復盤與洞察工具
　　投后階段，商家都希望能對廣告活動和長期趨勢進行全面的復盤，卻苦于缺少科學系統的工具和完整的數據。巨量云圖提供了整合營銷一站式復盤與洞察工具，幫助商家全面、便捷地跟蹤并評估廣告效果，優化營銷決策。
　　具體到實際應用場景中，商家可以通過投后結案中的多項數據監測指標，了解廣告觸達的即時效果、曝光量、互動量等指標，以及長期品牌人群規模增長與拉新效果，為未來的策略指定提供參考；針對品牌長期復盤的需求，巨量云圖的歷史活動洞察能力，可以幫助品牌在較長時間范圍內分析廣告活動的趨勢和表現，發現季節性變化和長期趨勢，以更好地規劃廣告活動。
　　值得一提的是，很多商家在投放中都需要管理不同廣告資源，如品牌廣告、競價廣告、巨量千川等。而通過巨量云圖，商家可以集中管理多種廣告資源，并根據需要選擇特定資源進行復盤和分析，以便更好地了解各種廣告資源的效果和投放趨勢，有效分配資源，確保在不同平臺上實現最佳廣告效果。
　　通過“投前-投中-投后”的全鏈路解決方案，巨量云圖幫助商家串聯起廣告經營的各個環節，實現生意與營銷的一體化整合，為品牌的長期增長打下基礎。
　　Part 3從行業實戰經驗出發，分享優秀品牌案例
　　那么，具體到實際業務中，品牌該如何綜合運用巨量云圖的能力，以實現更有效的品牌推廣？現場，行業運營同學分享了某某新品運動短褲銷量逆襲的案例。

　　該運動短褲作為該品牌的新品，銷量一直低迷。品牌苦苦思索：如何提升新品投放效率？借助巨量云圖，該品牌從商品、人群、內容投放等多個維度逐層擊破，包括深入了解不同款式表現，選擇主推單品；識別出輕熟齡人群、資深中產、精致媽媽、小鎮青年等核心購買人群，定向推廣；關注與時尚穿搭相關的視頻內容，制定內容投放策略，并選擇適合品牌的達人，對優質內容進行加熱等。
　　經過優化后，該運動短褲單品點擊率和曝光轉化率整體趨升，點擊率環比提升120%，轉化率環比提升369%，人群包A3種草率均值超過行業TOP5%均值27%。最終，運動短褲類目銷售金額環比提升76%，成功實現銷售增長目標。
　　Part 4「1V1實操指導&現場答疑」，解決品牌商家經營問題
　　內容分享之后，培訓進入實際操作環節，講師們與現場和的品牌商家進行互動，鼓勵大家提出問題，分享經驗。共同探討在生意經營和廣告投放方面遇到的問題和解決方案，促使大家能夠將所學知識和策略直接應用到業務中，取得切實生意增長。
　　除了線下的專業指導，活動還通過在線直播的方式，讓更多無法親臨現場的品牌商家參與其中。大家深入探討了一系列實際操作中的問題，包括如何實現精確的人群包效果追蹤、5A人群的統計范圍有哪些、爆文分析模塊如何使用、如何應對產品同質化帶來的挑戰以實現差異化的種草、如何選擇結案報告的計算區間等等。這些問題都得到了詳盡的回復及解決方案，為品牌商家提供了有力的支持和指導。

　　結語
　　未來，巨量云圖MarSci Talking將推出更多系列活動，希望邀請更多品牌體驗巨量云圖的多重功能和營銷科學的實戰應用能力，為品牌的長期營銷策略提供支持，共同探索全新的營銷可能性。