種收一體 全域爆發(fā) ｜巨量云圖發(fā)布雙11營銷方法論&作戰(zhàn)攻略

　　雙11臨近，巨量云圖發(fā)布雙11大促營銷方法論，旨在為商家提供全方位的營銷攻略參考，幫助品牌實現(xiàn)種收一體，全域爆發(fā)。
　　Part1「提供分階段提供解決方案」，把握大促節(jié)奏
　　這份攻略按照雙11的運營節(jié)奏，劃分出籌備期、種草期、爆發(fā)期和復(fù)盤期四個階段，針對不同階段的運營重點提供解決方案，幫助品牌更有效地利用大促前后時間，精準(zhǔn)應(yīng)對雙11期間的市場波動和消費者行為變化。具體來說：
　　籌備期：要注重預(yù)算和貨盤規(guī)劃，確保資源分配合理
　　劃重點：
　　1）從生意目標(biāo)出發(fā)，制定5A目標(biāo)，指導(dǎo)營銷（GTAtoMedia）預(yù)算分配和經(jīng)營（5A成交路徑）場域策略；
　　2）通過商品5A資產(chǎn)和品牌形象分析，明確品牌優(yōu)勢、診斷商品種收關(guān)系，確定貨盤、賣點和潛客方向
　　種草期：要深化內(nèi)容營銷，促進商品深度種草
　　劃重點：
　　錨定A3和商品A3，發(fā)力內(nèi)容營銷，優(yōu)選達人推爆文，做好“星推+小藍詞承接”，為后續(xù)爆發(fā)蓄力
　　爆發(fā)期：發(fā)力直播加碼貨架，場域協(xié)同促爆發(fā)
　　劃重點：
　　以5A×場域分析主導(dǎo)發(fā)力方向，用轉(zhuǎn)化路徑分析找到高效的消費者鏈路，星推搜直城協(xié)同爆發(fā)
　　復(fù)盤期：全域度量，優(yōu)化全局，持續(xù)爆發(fā)
　　劃重點：
　　投后結(jié)案+全域度量，全面科學(xué)復(fù)盤，度量全域/抖音域內(nèi)廣告效果，持續(xù)優(yōu)化全渠道GMV

　　Part2「用好巨量云圖5A策略」，推動爆品打造
　　巨量云圖的策略方法是整個攻略的核心。品牌可以借助巨量云圖在人群、內(nèi)容、商品等不同模塊的能力，前期指導(dǎo)大促動作的布局，并不斷對“星推搜直城”營銷動作進行優(yōu)化。例如，通過巨量云圖的星圖爆文加熱推薦、內(nèi)容/搜索詞熱門詞云等工具，提升內(nèi)容營銷的吸引力，以及用戶對品牌產(chǎn)品的搜索可見性；再通過直播和商城進行承接，打造無縫轉(zhuǎn)化體驗。
　　在大促中，品牌可以對巨量云圖的商品5A策略進行重點應(yīng)用，通過商品5A串聯(lián)商家核心品從籌備期、種草期到爆發(fā)期各階段的運營重點和生意目標(biāo)。
　　商品5A的分析不僅局限于商品的熱度，還包括更廣泛的商品資產(chǎn)管理。這意味著品牌可以更有效地識別出哪些商品可能需要額外的推廣和支持，以及哪些商品可能需要更多的庫存。
　　值得一提的是，新升級的商品5A為品牌提供了對每款商品的人群流轉(zhuǎn)情況分析、品品之間的重疊分析，以及商品5A與品牌5A之間重疊分析，讓品牌能夠在大促期間始終將商品置于整個營銷策略的核心位置，更有針對性地制定廣告、內(nèi)容和促銷活動，以最大程度地提高商品的曝光度和吸引力，實現(xiàn)種收一體。
　　而借助新升級的巨量云圖GTA，品牌能夠以5A為指導(dǎo)，更好地掌握用戶的流轉(zhuǎn)路徑，進而合理分配媒介預(yù)算，同時對電商場域成交路徑進行整體優(yōu)化，實現(xiàn)營銷和經(jīng)營的協(xié)同爆發(fā)。

　　此外，借助巨量云圖的全域度量模塊，品牌可以實時復(fù)盤雙11大促活動的效果，了解各個營銷觸點的價值和外溢價值，及時優(yōu)化相關(guān)策略，實現(xiàn)全渠道增長。
　　Part3「推出雙11大促作戰(zhàn)室」，縱覽大促全局
　　在方法論的基礎(chǔ)上，巨量云圖還推出「雙11大促作戰(zhàn)室」，提供全盤縱覽大促實時數(shù)據(jù)的一站式解決方案，幫助品牌在大促期間高效完成預(yù)算規(guī)劃、策略制定和實時效果追蹤，更精準(zhǔn)地管理和優(yōu)化營銷活動，在競爭激烈的市場中脫穎而出。
　　此外，巨量云圖還專門針對中小商家，推出「巨量云圖極速版雙11大促作戰(zhàn)室」，在雙11期間提供以商品全生命周期診斷為主線的營銷解決方案，關(guān)鍵能力包括：
　　大促目標(biāo)監(jiān)控：從商品角度拆解GMV目標(biāo)，并明確相應(yīng)的商品數(shù)量和廣告投放建議，同時從直播大小場落地情況拆解大促節(jié)奏安排，提高直播效果。
　　分階段商品攻略：通過與行業(yè)對比，幫助商家了解自身商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣勢，推動商品流轉(zhuǎn)；再將雙11的商品策略分為“零動銷-新品（低銷品）-存活品-潛力品-爆品”五大階段，為每個階段提供優(yōu)化推廣建議，包括賣點、價格和轉(zhuǎn)化思路等。
　　標(biāo)桿同行動作指引：幫助商家了解同行頭部店鋪在大促期間的基礎(chǔ)設(shè)施調(diào)整、渠道優(yōu)化和目標(biāo)參考值優(yōu)化等策略，讓商家直接參考成功路徑，不浪費不必要的成本。
　　極速版大促權(quán)益推薦：提供人群包、搜索詞的全面支持，助力商家一鍵圈選大促推薦人群，實現(xiàn)定向提效；還可以根據(jù)行業(yè)熱門搜索詞來增加流量。
　　雙11大促的不同階段會涉及不同的挑戰(zhàn)，巨量云圖將根據(jù)商家的核心問題，依次為每個階段提出相應(yīng)的解決方案，包括：
　　大促籌備怎么做才能事半功倍？
　　大促貨盤梯隊怎么定、商品人群資產(chǎn)如何看清？
　　大促主推品的種草怎么做、如何確定地種草？
　　場域經(jīng)營如何優(yōu)化，加速大促生意爆發(fā)？
　　如何做好全面科學(xué)復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化全域營銷與經(jīng)營？
　　結(jié)語
　　后續(xù)，巨量云圖將以有序的節(jié)奏和順序，為品牌提供全方位的支持，助力品牌在雙11大促期間取得出色表現(xiàn)。敬請持續(xù)關(guān)注巨量引擎營銷科學(xué)微信公眾號深度解讀，領(lǐng)取更多雙11詳細(xì)作戰(zhàn)攻略。