種收一體 全域爆發(fā) ｜巨量云圖發(fā)布雙11營(yíng)銷方法論&作戰(zhàn)攻略

　　雙11臨近，巨量云圖發(fā)布雙11大促營(yíng)銷方法論，旨在為商家提供全方位的營(yíng)銷攻略參考，幫助品牌實(shí)現(xiàn)種收一體，全域爆發(fā)。
　　Part1「提供分階段提供解決方案」，把握大促節(jié)奏
　　這份攻略按照雙11的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，劃分出籌備期、種草期、爆發(fā)期和復(fù)盤期四個(gè)階段，針對(duì)不同階段的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)提供解決方案，幫助品牌更有效地利用大促前后時(shí)間，精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)雙11期間的市場(chǎng)波動(dòng)和消費(fèi)者行為變化。具體來說：
　　籌備期：要注重預(yù)算和貨盤規(guī)劃，確保資源分配合理
　　劃重點(diǎn)：
　　1）從生意目標(biāo)出發(fā)，制定5A目標(biāo)，指導(dǎo)營(yíng)銷（GTAtoMedia）預(yù)算分配和經(jīng)營(yíng)（5A成交路徑）場(chǎng)域策略；
　　2）通過商品5A資產(chǎn)和品牌形象分析，明確品牌優(yōu)勢(shì)、診斷商品種收關(guān)系，確定貨盤、賣點(diǎn)和潛客方向
　　種草期：要深化內(nèi)容營(yíng)銷，促進(jìn)商品深度種草
　　劃重點(diǎn)：
　　錨定A3和商品A3，發(fā)力內(nèi)容營(yíng)銷，優(yōu)選達(dá)人推爆文，做好“星推+小藍(lán)詞承接”，為后續(xù)爆發(fā)蓄力
　　爆發(fā)期：發(fā)力直播加碼貨架，場(chǎng)域協(xié)同促爆發(fā)
　　劃重點(diǎn)：
　　以5A×場(chǎng)域分析主導(dǎo)發(fā)力方向，用轉(zhuǎn)化路徑分析找到高效的消費(fèi)者鏈路，星推搜直城協(xié)同爆發(fā)
　　復(fù)盤期：全域度量，優(yōu)化全局，持續(xù)爆發(fā)
　　劃重點(diǎn)：
　　投后結(jié)案+全域度量，全面科學(xué)復(fù)盤，度量全域/抖音域內(nèi)廣告效果，持續(xù)優(yōu)化全渠道GMV

　　Part2「用好巨量云圖5A策略」，推動(dòng)爆品打造
　　巨量云圖的策略方法是整個(gè)攻略的核心。品牌可以借助巨量云圖在人群、內(nèi)容、商品等不同模塊的能力，前期指導(dǎo)大促動(dòng)作的布局，并不斷對(duì)“星推搜直城”營(yíng)銷動(dòng)作進(jìn)行優(yōu)化。例如，通過巨量云圖的星圖爆文加熱推薦、內(nèi)容/搜索詞熱門詞云等工具，提升內(nèi)容營(yíng)銷的吸引力，以及用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的搜索可見性；再通過直播和商城進(jìn)行承接，打造無縫轉(zhuǎn)化體驗(yàn)。
　　在大促中，品牌可以對(duì)巨量云圖的商品5A策略進(jìn)行重點(diǎn)應(yīng)用，通過商品5A串聯(lián)商家核心品從籌備期、種草期到爆發(fā)期各階段的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)和生意目標(biāo)。
　　商品5A的分析不僅局限于商品的熱度，還包括更廣泛的商品資產(chǎn)管理。這意味著品牌可以更有效地識(shí)別出哪些商品可能需要額外的推廣和支持，以及哪些商品可能需要更多的庫存。
　　值得一提的是，新升級(jí)的商品5A為品牌提供了對(duì)每款商品的人群流轉(zhuǎn)情況分析、品品之間的重疊分析，以及商品5A與品牌5A之間重疊分析，讓品牌能夠在大促期間始終將商品置于整個(gè)營(yíng)銷策略的核心位置，更有針對(duì)性地制定廣告、內(nèi)容和促銷活動(dòng)，以最大程度地提高商品的曝光度和吸引力，實(shí)現(xiàn)種收一體。
　　而借助新升級(jí)的巨量云圖GTA，品牌能夠以5A為指導(dǎo)，更好地掌握用戶的流轉(zhuǎn)路徑，進(jìn)而合理分配媒介預(yù)算，同時(shí)對(duì)電商場(chǎng)域成交路徑進(jìn)行整體優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的協(xié)同爆發(fā)。

　　此外，借助巨量云圖的全域度量模塊，品牌可以實(shí)時(shí)復(fù)盤雙11大促活動(dòng)的效果，了解各個(gè)營(yíng)銷觸點(diǎn)的價(jià)值和外溢價(jià)值，及時(shí)優(yōu)化相關(guān)策略，實(shí)現(xiàn)全渠道增長(zhǎng)。
　　Part3「推出雙11大促作戰(zhàn)室」，縱覽大促全局
　　在方法論的基礎(chǔ)上，巨量云圖還推出「雙11大促作戰(zhàn)室」，提供全盤縱覽大促實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的一站式解決方案，幫助品牌在大促期間高效完成預(yù)算規(guī)劃、策略制定和實(shí)時(shí)效果追蹤，更精準(zhǔn)地管理和優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
　　此外，巨量云圖還專門針對(duì)中小商家，推出「巨量云圖極速版雙11大促作戰(zhàn)室」，在雙11期間提供以商品全生命周期診斷為主線的營(yíng)銷解決方案，關(guān)鍵能力包括：
　　大促目標(biāo)監(jiān)控：從商品角度拆解GMV目標(biāo)，并明確相應(yīng)的商品數(shù)量和廣告投放建議，同時(shí)從直播大小場(chǎng)落地情況拆解大促節(jié)奏安排，提高直播效果。
　　分階段商品攻略：通過與行業(yè)對(duì)比，幫助商家了解自身商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)，推動(dòng)商品流轉(zhuǎn)；再將雙11的商品策略分為“零動(dòng)銷-新品（低銷品）-存活品-潛力品-爆品”五大階段，為每個(gè)階段提供優(yōu)化推廣建議，包括賣點(diǎn)、價(jià)格和轉(zhuǎn)化思路等。
　　標(biāo)桿同行動(dòng)作指引：幫助商家了解同行頭部店鋪在大促期間的基礎(chǔ)設(shè)施調(diào)整、渠道優(yōu)化和目標(biāo)參考值優(yōu)化等策略，讓商家直接參考成功路徑，不浪費(fèi)不必要的成本。
　　極速版大促權(quán)益推薦：提供人群包、搜索詞的全面支持，助力商家一鍵圈選大促推薦人群，實(shí)現(xiàn)定向提效；還可以根據(jù)行業(yè)熱門搜索詞來增加流量。
　　雙11大促的不同階段會(huì)涉及不同的挑戰(zhàn)，巨量云圖將根據(jù)商家的核心問題，依次為每個(gè)階段提出相應(yīng)的解決方案，包括：
　　大促籌備怎么做才能事半功倍？
　　大促貨盤梯隊(duì)怎么定、商品人群資產(chǎn)如何看清？
　　大促主推品的種草怎么做、如何確定地種草？
　　場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)如何優(yōu)化，加速大促生意爆發(fā)？
　　如何做好全面科學(xué)復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化全域營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)？
　　結(jié)語
　　后續(xù)，巨量云圖將以有序的節(jié)奏和順序，為品牌提供全方位的支持，助力品牌在雙11大促期間取得出色表現(xiàn)。敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)微信公眾號(hào)深度解讀，領(lǐng)取更多雙11詳細(xì)作戰(zhàn)攻略。