巨量引擎雙11新增量情報局｜以「貨」為核，多效并舉讓新品打爆更高效

　　無論是傳統商業還是現代電商，貨品永遠是商業的核心要素之一，是品牌短期營收和長效發展的主要勢能。對待「貨品」的發力點，重在高效的新品發布舉措與爆款的打造兩方面。許多品牌可能會覺得，爆品的出現是偶然的，新品成爆品更是難上加難。從路徑來看，想把新品打爆，首先，要推出正確且符合用戶期待的新品，其次是將新品打造成爆品，二者每一項都需要“靠運氣”。打造爆品似乎是偶然的、是九死一生的。但在抖音上，新品出現了集體崛起的現象，每10分鐘會誕生出一個百萬級爆品。雙11作為全年最大的購物狂歡節，是各品牌新品發布的重要節點，也是打出爆款的重要契機。那如何抓住雙11大促契機，讓新品成爆款，讓大促生意更簡單？

　　巨量引擎推出「雙11新品打爆方法論」，基于商家新品推爆的實際需求，從新品企劃、上新種草、轉化爆發三大階段提供能力，讓商家有步驟、有節奏的推爆新品，幫助品牌商家精準解決新品推爆難題。

　　新品企劃期大促上新重在準確，科學搶占先發優勢大促期間想要推爆新品，推出正確的新品是關鍵開端。賽道選擇、產品需求賣點、價格、人群等，都會成為爆款制勝的關鍵，也都是企業在大促上新時的必要考慮維度。不同行業不同品類有著不同市場情況，面對令人眼花繚亂的市場信息，品牌上新選品時往往參照經驗、直覺以及相對有限的消費者調研數據，但這些信息準確度不夠、精細化不足、前瞻性缺失等問題，大大減少了成為爆品的可能性。那么，在大促這一重要時期，品牌如何精準高效地找到更具確定性的上新選品方向？答：做好前期洞察。依照巨量引擎發布的「雙11新品打爆方法論」，品牌可以利用巨量云圖中積累的龐大內容、用戶和交易數據為上新選品提供參考，通過其前瞻性的市場洞察、仿真性的用戶需求調研和產品測試，來獲得更好的預判，科學選品、測品。比如比利時啤酒品牌福佳在選擇上新口味時，通過巨量云圖重點分析了銷售金額增長率和千次曝光互動比兩個數據，圈選出了銷售正向增長但市場尚不成熟，同時用戶對產品興趣度較高的口味——水蜜桃口味，并一舉打爆；除此之外，在“克萊因藍”、“多巴胺穿搭”等話題在抖音上剛剛起勢時，也有不同品牌快速精準預判，達到了順應市場熱點實現新品快種快收的目標。因此，在新品企劃期商家可以在巨量引擎，借助充分有效的前期洞察，重新改造新品研發和測品環節，真正實現了有數可依、科學預測，讓上新更精準，搶占大促先機。除此之外，巨量云圖也推出了新品實驗室功能，為品牌創造了可以定向目標人群并在真實交易場景中測試新品的條件，最大程度消除原生交易導致的調研偏差，讓品牌能夠確保在推出新品時不輸在起跑線上，獲得一個良好的開端。
　　上新種草期提升種草效率，助推新品成爆品高效種草是生意增長的前提，也是讓新品成爆品的必要條件。如果種草不給力，正確的新品就缺少了用武之地，幾乎沒有推爆的可能性。幾乎所有品牌都明白，大促搶的是先機，拼的是效率，高效種草必不可少。然而，如何在大促中提升種草效率，為新品鋪就爆品之路？答：高效曝光+確定種草，讓高效種草看得見，新品自然成爆品。這個雙11巨量引擎為獲取不同人群提供了不同的種草產品，助力高效種草的實現。對于想要獲取商品A1A2人群的商家，“眾測任務+小飛盒+電商開屏”三款種草產品的搭配是優先選擇?！氨姕y任務”x“小飛盒”可以幫助新品快速打開市場認知，做好商品A1A2積累?！半娚涕_屏”則可以直達商品詳情頁，為新品定向、高效引流，無論是商品參加商城活動、進入達人直播間推薦，還是品牌直播間發布新品時都可以使用。而在商品5A理論下，商品A3人群可謂是衡量新品是否被“打爆”的標尺，商品A3人群越多，新品種草越成功。那么如何做好商品A3，更多獲取A3人群呢？巨量引擎探索出“星圖+種草通+商品加熱”這一套產品組合拳，為商家實現高效種草提供了“開箱即用”的有效方案。具體使用上，商家首先用巨量星圖做好達人種草，再用種草通加熱爆款內容，最后再用商品加熱功能精細化覆蓋，為商品A3高效擴容。除了更好獲取目標人群，巨量引擎更能讓種草可視化，讓商家能夠“看見”種草。巨量引擎將相對成熟的O-5A納入解決方案，并聚焦于產品本身的商品5A。通過巨量引擎，品牌能夠直觀看到商品維度的A1、A2、A3水平，動態了解具體商品的人群種草情況，并基于不同商品進行更有針對性的種收策略調整，讓新品種草更加可視化。有效信息的動態掌握與種收策略的及時調整，增加了爆款打造的確定性，在流量洶涌的大促時期有著至關重要的作用。今年雙11大促，巨量引擎提供的這些種草產品，為更多商家品牌提供了搶占大促先機的助力，提升種草效率，為更多大促上新產品鋪就出爆品之路。
　　轉化爆發期多場域協同發力，極致轉化打爆大促新品要想大促拿出好成績，在解決了上新和種草問題后，新品推爆就差最后一步：極致轉化，將種草變成生意，讓大促銷量大爆發。抖音作為從種草到生意鏈路較短的興趣電商平臺，既具有能夠激發新需求的內容場、也涵蓋滿足已有需求的貨架場。要實現效益最大化，真正在大促中豐收，就需要實現這兩個交易場的協同，讓不同渠道的優勢能夠充分發揮，促進極致轉化打爆大促新品。
　　在內容場方面，多種營銷產品組合打造精準轉化直通車。雙11新品打爆方法論圍繞直播和短視頻進行了能力布局，向品牌提供了大量運營及復盤工具，讓品牌能夠合理組貨、科學排品，促進優質短視頻進行直播間引流或直接成交，同時做好搜索組件2.0的承接轉化，讓每一個種草都精準轉化成生意增量。
　　在貨架場方面，圍繞商城推出的一系列強勢能力讓大促銷量大爆發。以商城為核心推出的商品卡推廣等強勢能力，讓生意場域間可以做到合理分工與相互協同，把抖音交易場的優勢發揮到極致，在大促高流量時期，讓流量變銷量，實現大爆發！
　　大促期間生意場域間的合理分工與相互協同，彰顯出抖音的先天優勢，協同發力打爆新品。

　　除了新品打爆方法論，巨量引擎雙11期間還推出了新品扶持IP《超級上新時刻》，為商家提供確定性進店PV保障、新品測試款專享扶持和新品定制專屬人群包三大權益，讓商家在這個大促能夠“快準穩”推新，為新品的發布保駕護航。同時針對高價值貨品，抖音電商還重點推出了貨品扶持計劃，不浪費每一個好商品的價值。

　　新品打爆不容易，巨量引擎持續專注解決品牌商家的關鍵問題。從上新企劃到有效種草最后極致轉化，這個雙11用「雙11新品打爆方法論」，從選品到種草再到轉化步步為營，讓新品推爆不再靠運氣，贏戰雙11大促時刻！巨量引擎，與更多品牌和商家一起，搶先解鎖新增量，共同贏戰雙11！