巨量星圖達人PLUS:達人營銷未來式

　　2023年，巨量星圖達人規模進一步拓展，可接單達人規模同比增長137%，達人商單數量同比增長率達142%，達人的優質內容種草力凸顯，成為品牌營銷標配。
　　為進一步助力達人營銷生態進階，2023巨量星圖達人節上，巨量星圖提出“達人PLUS”解決方案，以達人為原點，以更極致的鏈接與撮合效率、更確定的營銷與衡量方法、更適配的成長與變現路徑，激發達人營銷新可能。

　　達人服務PLUS：更極致的鏈接與撮合效率
　　作為鏈接達人與品牌的智能化一站式平臺，巨量星圖正在重構達人與品牌商家之間的鏈接，重磅推出星廣聯投產品，讓不同階段、不同垂類的達人，都能獲得更大的商業空間；滿足品牌商家破圈、種草、轉化等不同營銷場景的訴求，實現更確定的收益和效果。
　　打造激勵兼容的變現體系，高效鏈接達人與品牌商家。
　　·頭部達人持續激發內容價值，憑借影響力和內容創意，滿足品牌商家規模破圈的營銷訴求。
　　·發揮中腰部達人流量價值，推出CPM保底模式，幫助品牌商家的CPM更確定，實現有效種草。
　　·匹配垂類達人的轉化價值，通過垂類版投稿任務等滿足效果轉化的訴求。
　　·此外，激發新晉達人的素材價值快速變現，通過商單內容授權、素材定制等模式，讓好創意有好回報。

　　做好內容洞察，極致提升達人與品牌的撮合效率。
　　達人營銷如何洞察用戶痛點，明確產品賣點，并找到適配達人巨量星圖發布【內容洞察】產品，通過“對誰說——說什么——找誰說”三大關鍵路徑，幫助品牌做好內容、找對達人。
　　·對誰說：通過多種人群洞察分析工具、明確品牌的優勢人群和機會人群，洞察其內容偏好，找到對的人以及用戶真正感興趣的內容。
　　·說什么：通過深度挖掘品類相關視頻、人群興趣內容，洞察用戶痛點和產品賣點，并結合平臺熱點，提供更精準、更全面、更高效的內容洞察。
　　·找誰說：使用自然語言處理及視覺理解技術，再通過【達人廣場】和【智能選人助手】產品，助力品牌高效挑選達人。

　　達人營銷PLUS：更確定的營銷與衡量方法
　　好內容成就好生意。達人因其自身的IP影響力及優質的創意內容，其內容的投放效率也更高。數據顯示，達人的素材跑量能力是其他素材的兩倍以上。

　　為了進一步拓寬達人內容的邊界，巨量星圖在品宣破圈、有效種草、轉化助攻、營銷提效等多場景，為達人與品牌提供更具針對性的合作方式。
　　·品宣破圈：針對頭中部達人，在結算模式上，除了CPT模式之外，巨量星圖還推出CPM保底結算，讓達人獲得確定性保底收益以及潛在爆量帶來的超額收益。同時，商家可根據預算和營銷需求，在達人廣場篩選更適配的頭部/中腰部達人做好品牌宣推。達人也可以幫品牌做熱點沖榜，在定制話題下將多個有影響力的達人內容價值聯合，引爆聲量實現破圈；
　　·有效種草：「星推搜直」以星圖達人為原點，幫助品牌實現以A3為軸心，打通前后鏈路，提高種收的確定性和有效性。品牌通過與巨量星圖達人合作產出優質內容，并以內容熱推、種草通等產品進行加熱，掛載小藍詞激發用戶看后搜，同時通過搜索品專承接轉化，并對品牌A3人群進行定向召回，引導至直播間促進成交；
　　·轉化助攻：平臺推出垂類版CPS投稿任務，由品牌商家發起任務，多位達人根據任務要求參與并制作內容。目前已適配線索留資、應用下載和短劇等場景，通過效果結算的方式，為達人帶來收益；
　　·營銷提效：今年巨量星圖重磅推出星廣聯投產品，滿足客戶強效果化的營銷訴求。通過星廣聯投任務模式，客戶只需確認預算、出價、視頻要求、定向要求，平臺通過派單策略觸達優質達人制作素材，由系統聯合自然流量和廣告流量，最大化客戶投放效果；

　　此外，營銷科學讓達人營銷的全鏈路價值實現可度量。通過對達人營銷的破圈價值、種草價值、轉化價值的科學度量、洞察、優化，讓下一次的達人營銷更加有的放矢。
　　·品牌A3度量達人營銷的種草價值。A3是量化評估種草價值的黃金指標。品牌可通過A3看清種草效果，看清種草和轉化的關系。數據顯示，巨量星圖達人內容對品牌A3人群貢獻占比達到了43%。
　　·爆文激發達人內容的種草價值。“爆文”通常指那些發布不久就獲得較高自然播放量或高效為品牌積累A3人群的達人內容。它比非爆文內容對于A3的貢獻高30倍，流轉率高11倍，A3獲取成本低16倍。通過爆文分析，識別高質量優質種草內容。
　　·爆文內容加熱、內容二創，放大好內容的種草價值。加熱優質爆文，A3轉化率更高，同時進行內容二創，可以幫助品牌種收增效。

　　達人成長PLUS：更適配的成長與變現路徑
　　巨量星圖總結了一套針對不同發展階段的達人成長體系，以更優質的變現路徑，全面激活達人生態力量，幫助達人快速成長。
　　巨量星圖建立了“傳播力、種草力、轉化力、價優力、自驅力”五維指標，并為達人提供了一套變現路徑，幫助更多達人從“被看見”到“被選擇”。據統計，五維能力較好的達人，在商單數和商單收入方面可達到其他達人的4倍。

　　·孵化期的達人，首先選好適配賽道，找準賬號定位，做好素材規劃，同時借助星廣聯投及素材二創、授權、收入分成等多種扶持玩法，獲取更多曝光及商單機會；
　　·成長期達人首變現做投稿，嘗試CPM保底結算等升級變現方式，突破收入天花板，并基于行業與標桿變現標準，做好內容發布頻次控制；
　　·進入成熟期后，達人可精耕細作尋求行業橫縱破圈，讓指派任務成為主要收入來源，積極打造標桿內容，同時緊追節點提升商單ARPU，并巧用共創，借勢熱點話題、IP活動等產品，實現單量流量雙提升。

　　結語
　　巨量星圖將持續以達人為起點，通過不斷的產品創新重構鏈接模式，打造值得信賴的達人智能營銷與經營平臺，與達人、品牌商家、合作伙伴一起，成就更加繁榮的達人營銷生態，讓變現更輕松、生意更長效。