巨量星圖達(dá)人PLUS:達(dá)人營(yíng)銷未來(lái)式

　　2023年，巨量星圖達(dá)人規(guī)模進(jìn)一步拓展，可接單達(dá)人規(guī)模同比增長(zhǎng)137%，達(dá)人商單數(shù)量同比增長(zhǎng)率達(dá)142%，達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草力凸顯，成為品牌營(yíng)銷標(biāo)配。
　　為進(jìn)一步助力達(dá)人營(yíng)銷生態(tài)進(jìn)階，2023巨量星圖達(dá)人節(jié)上，巨量星圖提出“達(dá)人PLUS”解決方案，以達(dá)人為原點(diǎn)，以更極致的鏈接與撮合效率、更確定的營(yíng)銷與衡量方法、更適配的成長(zhǎng)與變現(xiàn)路徑，激發(fā)達(dá)人營(yíng)銷新可能。

　　達(dá)人服務(wù)PLUS：更極致的鏈接與撮合效率
　　作為鏈接達(dá)人與品牌的智能化一站式平臺(tái)，巨量星圖正在重構(gòu)達(dá)人與品牌商家之間的鏈接，重磅推出星廣聯(lián)投產(chǎn)品，讓不同階段、不同垂類的達(dá)人，都能獲得更大的商業(yè)空間；滿足品牌商家破圈、種草、轉(zhuǎn)化等不同營(yíng)銷場(chǎng)景的訴求，實(shí)現(xiàn)更確定的收益和效果。
　　打造激勵(lì)兼容的變現(xiàn)體系，高效鏈接達(dá)人與品牌商家。
　　·頭部達(dá)人持續(xù)激發(fā)內(nèi)容價(jià)值，憑借影響力和內(nèi)容創(chuàng)意，滿足品牌商家規(guī)模破圈的營(yíng)銷訴求。
　　·發(fā)揮中腰部達(dá)人流量?jī)r(jià)值，推出CPM保底模式，幫助品牌商家的CPM更確定，實(shí)現(xiàn)有效種草。
　　·匹配垂類達(dá)人的轉(zhuǎn)化價(jià)值，通過垂類版投稿任務(wù)等滿足效果轉(zhuǎn)化的訴求。
　　·此外，激發(fā)新晉達(dá)人的素材價(jià)值快速變現(xiàn)，通過商單內(nèi)容授權(quán)、素材定制等模式，讓好創(chuàng)意有好回報(bào)。

　　做好內(nèi)容洞察，極致提升達(dá)人與品牌的撮合效率。
　　達(dá)人營(yíng)銷如何洞察用戶痛點(diǎn)，明確產(chǎn)品賣點(diǎn)，并找到適配達(dá)人巨量星圖發(fā)布【內(nèi)容洞察】產(chǎn)品，通過“對(duì)誰(shuí)說(shuō)——說(shuō)什么——找誰(shuí)說(shuō)”三大關(guān)鍵路徑，幫助品牌做好內(nèi)容、找對(duì)達(dá)人。
　　·對(duì)誰(shuí)說(shuō)：通過多種人群洞察分析工具、明確品牌的優(yōu)勢(shì)人群和機(jī)會(huì)人群，洞察其內(nèi)容偏好，找到對(duì)的人以及用戶真正感興趣的內(nèi)容。
　　·說(shuō)什么：通過深度挖掘品類相關(guān)視頻、人群興趣內(nèi)容，洞察用戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，并結(jié)合平臺(tái)熱點(diǎn)，提供更精準(zhǔn)、更全面、更高效的內(nèi)容洞察。
　　·找誰(shuí)說(shuō)：使用自然語(yǔ)言處理及視覺理解技術(shù)，再通過【達(dá)人廣場(chǎng)】和【智能選人助手】產(chǎn)品，助力品牌高效挑選達(dá)人。

　　達(dá)人營(yíng)銷PLUS：更確定的營(yíng)銷與衡量方法
　　好內(nèi)容成就好生意。達(dá)人因其自身的IP影響力及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，其內(nèi)容的投放效率也更高。數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人的素材跑量能力是其他素材的兩倍以上。

　　為了進(jìn)一步拓寬達(dá)人內(nèi)容的邊界，巨量星圖在品宣破圈、有效種草、轉(zhuǎn)化助攻、營(yíng)銷提效等多場(chǎng)景，為達(dá)人與品牌提供更具針對(duì)性的合作方式。
　　·品宣破圈：針對(duì)頭中部達(dá)人，在結(jié)算模式上，除了CPT模式之外，巨量星圖還推出CPM保底結(jié)算，讓達(dá)人獲得確定性保底收益以及潛在爆量帶來(lái)的超額收益。同時(shí)，商家可根據(jù)預(yù)算和營(yíng)銷需求，在達(dá)人廣場(chǎng)篩選更適配的頭部/中腰部達(dá)人做好品牌宣推。達(dá)人也可以幫品牌做熱點(diǎn)沖榜，在定制話題下將多個(gè)有影響力的達(dá)人內(nèi)容價(jià)值聯(lián)合，引爆聲量實(shí)現(xiàn)破圈；
　　·有效種草：「星推搜直」以星圖達(dá)人為原點(diǎn)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)以A3為軸心，打通前后鏈路，提高種收的確定性和有效性。品牌通過與巨量星圖達(dá)人合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并以內(nèi)容熱推、種草通等產(chǎn)品進(jìn)行加熱，掛載小藍(lán)詞激發(fā)用戶看后搜，同時(shí)通過搜索品專承接轉(zhuǎn)化，并對(duì)品牌A3人群進(jìn)行定向召回，引導(dǎo)至直播間促進(jìn)成交；
　　·轉(zhuǎn)化助攻：平臺(tái)推出垂類版CPS投稿任務(wù)，由品牌商家發(fā)起任務(wù)，多位達(dá)人根據(jù)任務(wù)要求參與并制作內(nèi)容。目前已適配線索留資、應(yīng)用下載和短劇等場(chǎng)景，通過效果結(jié)算的方式，為達(dá)人帶來(lái)收益；
　　·營(yíng)銷提效：今年巨量星圖重磅推出星廣聯(lián)投產(chǎn)品，滿足客戶強(qiáng)效果化的營(yíng)銷訴求。通過星廣聯(lián)投任務(wù)模式，客戶只需確認(rèn)預(yù)算、出價(jià)、視頻要求、定向要求，平臺(tái)通過派單策略觸達(dá)優(yōu)質(zhì)達(dá)人制作素材，由系統(tǒng)聯(lián)合自然流量和廣告流量，最大化客戶投放效果；

　　此外，營(yíng)銷科學(xué)讓達(dá)人營(yíng)銷的全鏈路價(jià)值實(shí)現(xiàn)可度量。通過對(duì)達(dá)人營(yíng)銷的破圈價(jià)值、種草價(jià)值、轉(zhuǎn)化價(jià)值的科學(xué)度量、洞察、優(yōu)化，讓下一次的達(dá)人營(yíng)銷更加有的放矢。
　　·品牌A3度量達(dá)人營(yíng)銷的種草價(jià)值。A3是量化評(píng)估種草價(jià)值的黃金指標(biāo)。品牌可通過A3看清種草效果，看清種草和轉(zhuǎn)化的關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，巨量星圖達(dá)人內(nèi)容對(duì)品牌A3人群貢獻(xiàn)占比達(dá)到了43%。
　　·爆文激發(fā)達(dá)人內(nèi)容的種草價(jià)值?！氨摹蓖ǔＶ改切┌l(fā)布不久就獲得較高自然播放量或高效為品牌積累A3人群的達(dá)人內(nèi)容。它比非爆文內(nèi)容對(duì)于A3的貢獻(xiàn)高30倍，流轉(zhuǎn)率高11倍，A3獲取成本低16倍。通過爆文分析，識(shí)別高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)種草內(nèi)容。
　　·爆文內(nèi)容加熱、內(nèi)容二創(chuàng)，放大好內(nèi)容的種草價(jià)值。加熱優(yōu)質(zhì)爆文，A3轉(zhuǎn)化率更高，同時(shí)進(jìn)行內(nèi)容二創(chuàng)，可以幫助品牌種收增效。

　　達(dá)人成長(zhǎng)PLUS：更適配的成長(zhǎng)與變現(xiàn)路徑
　　巨量星圖總結(jié)了一套針對(duì)不同發(fā)展階段的達(dá)人成長(zhǎng)體系，以更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)路徑，全面激活達(dá)人生態(tài)力量，幫助達(dá)人快速成長(zhǎng)。
　　巨量星圖建立了“傳播力、種草力、轉(zhuǎn)化力、價(jià)優(yōu)力、自驅(qū)力”五維指標(biāo)，并為達(dá)人提供了一套變現(xiàn)路徑，幫助更多達(dá)人從“被看見”到“被選擇”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五維能力較好的達(dá)人，在商單數(shù)和商單收入方面可達(dá)到其他達(dá)人的4倍。

　　·孵化期的達(dá)人，首先選好適配賽道，找準(zhǔn)賬號(hào)定位，做好素材規(guī)劃，同時(shí)借助星廣聯(lián)投及素材二創(chuàng)、授權(quán)、收入分成等多種扶持玩法，獲取更多曝光及商單機(jī)會(huì)；
　　·成長(zhǎng)期達(dá)人首變現(xiàn)做投稿，嘗試CPM保底結(jié)算等升級(jí)變現(xiàn)方式，突破收入天花板，并基于行業(yè)與標(biāo)桿變現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，做好內(nèi)容發(fā)布頻次控制；
　　·進(jìn)入成熟期后，達(dá)人可精耕細(xì)作尋求行業(yè)橫縱破圈，讓指派任務(wù)成為主要收入來(lái)源，積極打造標(biāo)桿內(nèi)容，同時(shí)緊追節(jié)點(diǎn)提升商單ARPU，并巧用共創(chuàng)，借勢(shì)熱點(diǎn)話題、IP活動(dòng)等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)單量流量雙提升。

　　結(jié)語(yǔ)
　　巨量星圖將持續(xù)以達(dá)人為起點(diǎn)，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新重構(gòu)鏈接模式，打造值得信賴的達(dá)人智能營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，與達(dá)人、品牌商家、合作伙伴一起，成就更加繁榮的達(dá)人營(yíng)銷生態(tài)，讓變現(xiàn)更輕松、生意更長(zhǎng)效。