中國二冶管道分公司“以干促攬”助力市場拓展

　　天然氣長輸管道是資源輸送、服務供需的橋梁紐帶，發揮著支撐產業發展、保障能源安全、實現互聯互通的重要作用。近年來，中國二冶管道公司聚焦主板領域，在長輸管線領域深耕細作，筑牢“精深實牢”的經營理念，以央企實力全力助推項目滾動發展。
　　深耕市場 發揮亮點優勢
　　近日，市場營銷一線再傳喜訊，中國二冶中標湄潭至甕安天然氣管道項目建設施工(二標段)項目。該項目是繼黔東南州縣縣通天然氣管道建設項目之后，中國二冶在貴州地區又一長輸管線建設項目。這不僅是中國二冶實力的體現，更得益于他們始終秉承的通過項目建設“交友、交心、交情”的經營理念。
　　在項目跟蹤階段，貴州縣縣通天然氣管道建設項目經理部及分公司市場營銷團隊與當地相關方面建立起合作共贏關系，及時跟進項目進展信息。并深入了解市場，積極與多方溝通，并在實踐中展現自身在長輸管線建設領域的施工經驗和專業技術等優勢，逐漸取得合作伙伴的信任。同時，為確保項目順利落地，項目部積極加強與核心客戶對接，定期回訪政府和業主單位，精準對接客戶需求，實現從后期競標向前期策劃轉變，通過全方位優質履約，提升企業可信度和依賴度；項目部全力配合開展協同經營，做優“方案”，為斬獲優質項目打下堅實基礎。并通過召開生產經營會等會議，細化任務指標、壓實分管領導經營責任等舉措，集中優勢經營力量，有效發揮經營體系協同作戰和施工生產優勢，不斷擴大經營成果，全面提升項目管控水平，助力市場滾動經營。
　　以干促攬 實現滾動發展
　　“沒有戰勝不了的困難，沒有完成不了的任務，沒有達成不了的目標”是二冶管道人推動施工生產、滾動經營錘煉出來的項目精神。一直以來，縣縣通天然氣管道建設項目部經理馬艷偉，被分公司上下笑稱為分公司“最會滾動發展的項目經理”。
　　2019年，中國二冶在貴州地區中標總長為187.25公里，橫跨多個縣及古城的黔東南州縣縣通天然氣管道建設項目，這也是中國二冶在貴州區域的首個長輸管線建設項目，承擔著“讓天然氣管線穿越大山”的使命與開拓市場的重任，怎么才能“進得來、站得穩、鋪得開”，實現項目滾動發展？這成為縈繞在馬艷偉腦海里迫切需要解決的問題。“生產經營一體化，以現場拓市場”只有誠信履約才是出路。
　　圍繞工期緊、施工作業難、管線跨度大等難題，馬艷偉帶領項目團隊科學謀劃，分區分段細化施工任務，重點管理關鍵任務目標，如期實現了項目各個分區段的關鍵節點，受到業主單位的表揚。同時，管理過程中，該項目始終堅守高標準、嚴要求、高質量的項目管理理念，通過培養高素質的技術干部、管理人員和選用高技能的勞務隊伍，為工程質量、項目安全提供人員保證，并健全了安全、質量保證體系和各種獎罰措施，加強平安工地、質量創優教育，增強管理人員及作業人員的安全質量意識。為后續市場開拓和滾動經營打下堅實基礎。
　　民生工程 助力鄉村振興
　　天然氣管線建設，不僅可以提高貴州省內能源利用效率和環保水平，助力貴州省經濟發展和城市化進程發展，同時也為貴州省內居民和企業提供了穩定的天然氣供應，解決了過去煤炭和液化氣供應不穩定的問題，這也是群眾最關心、最直接、最迫切的現實問題。隨著長輸管線工程的高品質完成，城市品質進一步提升，改善了人居環境，也逐漸贏得口碑，取得當地百姓支持。
　　“民生工程修到了家門口，天然氣又安全又穩定，這在以前是根本想象不到的事。”看著安裝完成的管道，村民們笑開了顏。
　　在縣縣通天然氣管道建設項目的建設過程中，項目部高度重視企地關系建設。項目部積極主動參加由暴雨引起的自然災害搶險；義務幫助當地面粉廠搶救火災……這些貼心的舉措，當地百姓看在眼里、暖在心里，經常向項目部員工豎起大拇指點贊并向項目部送來感謝的錦旗，并多次收到來自業主及監理單位的感謝信。
　　幾年來，通過穩扎穩打，使得項目團隊的管理能力不斷提升、在貴州地區實現屬地滾動發展，并為分公司區域滾動發展樹立了良好形象。