閑魚「富」蘇季，打贏年輕人節(jié)后翻身「賬」

　　春節(jié)過后，是打工人返工的高峰期，每個人都懷揣著“新盼頭”和“新動向”，與此同時(shí)，也會下意識先以“斷舍離吃灰寶貝”或“購置新物品”的方式，作為開啟新一年的儀式感。
　　返工第一天，閑魚便承包了各大城市核心換乘地鐵站打造「開張大吉」現(xiàn)場，以沉浸式場景體驗(yàn)放大「開張大吉」賺頭彩的積極心理暗示。
　　在中國人傳統(tǒng)觀念中，「新年開張第一單」不僅寓意「好的開始」，還可以給這一年帶來「好運(yùn)氣」。
　　通過「開張大吉」、「恭喜XXX在閑魚賣出新年第一單」等句式強(qiáng)調(diào)，巧妙完成這一心理暗示，將「節(jié)后上閑魚」植入用戶心智。另外，春節(jié)假期結(jié)束也是「錢包回血」關(guān)鍵。以閑魚為橋梁，讓閑置物品流通起來，年輕人之間也可以實(shí)現(xiàn)一場從錢包到生活、再到快樂的富蘇，為新年開工奠定一個好的開始。從這個角度看，「閑魚復(fù)蘇季」也是在滿足消費(fèi)者「閑置清空」、「及時(shí)回血」的生活剛需。除此之外，閑魚還洞悉到這屆年輕人有“好事發(fā)生”或“感覺不順”時(shí)，便會選擇買刮刮卡或彩票“轉(zhuǎn)運(yùn)氣”的生活習(xí)慣，將其與品牌聯(lián)系起來。2/24-3/4，用戶發(fā)布閑置寶貝，即有機(jī)會免費(fèi)得刮刮卡和彩票兌換券。賣掉占地方還吃灰的閑置，不僅能夠「賺錢回血」，還能得彩票「賺頭彩」。i人狂喜！不用拉人助力，2/26起只要完成【一鍵轉(zhuǎn)賣】，就可以領(lǐng)彩票兌換券，每天0點(diǎn)更新，限量1萬張，先到先得！簡直是直擊年輕人心坎里了。

　　一方面，通過這種激勵方式，鼓勵大家多將閑置寶貝掛在閑魚。新一年的好彩頭，就從閑魚「開掛」開始。

　　另一方面，也是一種特別的品牌祝福，給足消費(fèi)者「賺頭彩」積極心理暗示。比如新的一年「成功上岸」「減肥成功」，早日將學(xué)習(xí)資料、健身器具掛閑魚，祝愿大家新年好彩頭，擁有開掛人生。另外，閑魚還發(fā)布了一支萌趣生動的短片。萬物蘇醒的春天里，閑置寶貝也蘇醒復(fù)活，在閑魚上實(shí)現(xiàn)錢包富蘇，生活富蘇，快樂富蘇。

　　整體來看，這波campaign足夠有洞察、又接地氣。「閑魚富蘇季」不僅契合年輕一代“簡約與共享”的消費(fèi)觀，更是響應(yīng)了新一輪中央財(cái)經(jīng)委員會會議中提倡的“消費(fèi)品以舊換新”和“回收循環(huán)利用”，敏銳洞察到年輕人節(jié)后急需“回血”的剛需痛點(diǎn)，又以年輕人喜聞樂見的刮刮卡和彩票兌換券作為激勵，成功撬動用戶共同「富蘇」，在新年賺一個好彩頭。