短視頻矩陣招生-招生達(dá)人

　　地推很難，員工不愿參與，天熱街上沒(méi)人，機(jī)構(gòu)不讓發(fā)廣告，這些問(wèn)題都是贏向機(jī)構(gòu)發(fā)展的核心問(wèn)題。
　　一、機(jī)構(gòu)招生面臨的問(wèn)題
　　機(jī)構(gòu)招生面臨的問(wèn)題主要就三個(gè)：團(tuán)隊(duì)不積極、家長(zhǎng)不參與、機(jī)構(gòu)沒(méi)流量。
　　這三個(gè)問(wèn)題中起主導(dǎo)因素的是：流量。
　　近幾年隨著抖音等短視頻平臺(tái)的爆火，中小教育企業(yè)和個(gè)人必然要來(lái)把握風(fēng)口分一杯羹。顯而易見(jiàn)，短視頻招生給機(jī)構(gòu)帶來(lái)了重大的變革。首先，打破了傳統(tǒng)招生的效率瓶頸。機(jī)構(gòu)日常的招生不管是地推還是電話(huà)銷(xiāo)售都會(huì)受到人力限制。但是一條短視頻出去就不一樣，隨時(shí)隨地只要是校區(qū)老師都可以拍、都可以發(fā)。其次，機(jī)構(gòu)日常招生的時(shí)間段就那么多，周內(nèi)孩子放學(xué)的時(shí)候，節(jié)假日等，但是短視頻完全不受時(shí)間限制，一條視頻出去隨時(shí)都有可能被附近的人刷到，不受時(shí)間、場(chǎng)地、人員的影響，24小時(shí)不間斷播放。
　　然而，在實(shí)際操作過(guò)程中，教培機(jī)構(gòu)卻面臨著諸多困境。首先，私域流量的獲取并非易事。雖然短視頻平臺(tái)如抖音等成為了教育主體的新陣地，但如何在這些平臺(tái)上吸引目標(biāo)用戶(hù)，并將其轉(zhuǎn)化為私域流量，是教培機(jī)構(gòu)需要解決的難題。其次，私域流量的維護(hù)同樣具有挑戰(zhàn)性。如何保持與用戶(hù)的互動(dòng)，提高用戶(hù)的黏性和活躍度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，需要教培機(jī)構(gòu)具備專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平。最后，私域招生還需要面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。隨著越來(lái)越多的教培機(jī)構(gòu)加入到私域招生的行列中，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為了教培機(jī)構(gòu)需要思考的問(wèn)題。啟動(dòng)線(xiàn)上平臺(tái)的短視頻、直播是目前大多數(shù)教培機(jī)構(gòu)在做的事，但是很多都受非教培行業(yè)短視頻直播運(yùn)營(yíng)第三方的影響，上手直接做的是IP號(hào)，它和機(jī)構(gòu)的門(mén)店品牌賬號(hào)裂變系統(tǒng)，門(mén)店兼職矩陣裂變系統(tǒng)、門(mén)店合伙人矩陣裂變系統(tǒng)、門(mén)店員工矩陣裂變系統(tǒng)一樣，經(jīng)我們測(cè)試都屬于周期長(zhǎng)，成本高，易失敗的矩陣類(lèi)型。
　　這三個(gè)問(wèn)題中排其次的是：轉(zhuǎn)介紹，也就是家長(zhǎng)不參與。家長(zhǎng)不愿意參與郭導(dǎo)概括出了三個(gè)原因：
　　原因一：不想。家長(zhǎng)不想轉(zhuǎn)介紹的原因是家長(zhǎng)沒(méi)有在咱們機(jī)構(gòu)感受到任何有價(jià)值或者有意義的東西，就是他沒(méi)覺(jué)得你有多好，反映出的實(shí)際問(wèn)題是咱機(jī)構(gòu)的服務(wù)做的不到位，不管是接待，上課、回課、匯演、親子活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日、日常打卡、回訪(fǎng)都沒(méi)有讓家長(zhǎng)覺(jué)得你與眾不同，或者他的錢(qián)花的很超值，也就是沒(méi)有極致的體驗(yàn)感。
　　原因二：不愿意。家長(zhǎng)不愿意的原因是沒(méi)有他想要的好處，有的要錢(qián)，有的要面子，有的要課，有的既要面子又要課，一次活動(dòng)很難滿(mǎn)足大部分家伙在那個(gè)的需求。
　　原因三：不會(huì)。過(guò)去一年很多機(jī)構(gòu)都做了很多次的拼團(tuán)活動(dòng)，就像校長(zhǎng)自己說(shuō)的，他們的家長(zhǎng)說(shuō)的，實(shí)在沒(méi)有可以介紹的學(xué)員了，能介紹的都已經(jīng)在你那里學(xué)習(xí)了。也有一些事家長(zhǎng)介紹不清楚咱機(jī)構(gòu)的情況和課程，不知道怎么介紹給其他家長(zhǎng)。
　　針對(duì)機(jī)構(gòu)遇到的以上情況，我們欣智慧結(jié)合自己的16年的教培經(jīng)驗(yàn)和短視頻的實(shí)操運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)提煉出來(lái)的最新的《裝滿(mǎn)行動(dòng)》就是借助家長(zhǎng)矩陣系統(tǒng)解決團(tuán)隊(duì)不積極、家長(zhǎng)不參與、機(jī)構(gòu)沒(méi)流量這個(gè)三個(gè)問(wèn)題。讓家長(zhǎng)自愿參與活動(dòng)、老師開(kāi)心參與招生，機(jī)構(gòu)流量輕松實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。一家機(jī)構(gòu)，200個(gè)家長(zhǎng)參與，每個(gè)家長(zhǎng)每月發(fā)布4條視頻，一個(gè)月就是800條視頻，每條視頻500播放量，至少每月40萬(wàn)播放量。這樣就可以給機(jī)構(gòu)帶來(lái)源源不斷的客資。
　　借此活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以下4個(gè)目的：
　　1、幫助機(jī)構(gòu)做好老生維護(hù)，提高老生的粘性，為機(jī)構(gòu)做好、做強(qiáng)、做大打好地基
　　2、給機(jī)構(gòu)帶來(lái)新生流量和現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)招生曝光、圈粉、引流、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)介紹的良性循環(huán)招生系統(tǒng)。
　　3、調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與活動(dòng)的積極性，自愿主動(dòng)的參與校區(qū)的招生活動(dòng)
　　4、降低老師招生的難度，解決機(jī)構(gòu)老師不愿意招生的難題
　　二、具體的服務(wù)內(nèi)容
　　1.精準(zhǔn)篩選3-5公里家長(zhǎng)資源，借助抖音企業(yè)號(hào)+POI+精準(zhǔn)流量
　　實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的曝光量、咨詢(xún)量、到店量、轉(zhuǎn)化量的提升。
　　2.引流轉(zhuǎn)化流程及方案落地【到店幫扶】，預(yù)約公司的策劃師到校幫扶7天
　　3.后期服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供抖音引流微信私域全套話(huà)術(shù)及抖音引流私域常用的四種模式及導(dǎo)流方法
　　4.后期服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供抖音企業(yè)號(hào)自動(dòng)回復(fù)設(shè)置指導(dǎo)
　　輔助設(shè)計(jì)企業(yè)號(hào)自動(dòng)回復(fù)話(huà)術(shù)及流程
　　5.抖音視頻號(hào)招生線(xiàn)下培訓(xùn)每季度一次線(xiàn)下課《一部手機(jī)裝滿(mǎn)校區(qū)》
　　6.每月一次抖音招生線(xiàn)上培訓(xùn)全年12講，提升機(jī)構(gòu)短視頻矩陣運(yùn)營(yíng)能力
　　7.機(jī)構(gòu)員工矩陣賬號(hào)打造（企業(yè)藍(lán)V+員工號(hào)+賬號(hào)運(yùn)營(yíng)）
　　8.機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)矩陣模式打造家長(zhǎng)矩陣落地啟動(dòng)及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
　　9.周末轉(zhuǎn)化收款流程打造私欲流量到店測(cè)評(píng)轉(zhuǎn)化全流程，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)自動(dòng)化收款
　　10.一年達(dá)人線(xiàn)上陪跑服務(wù)一對(duì)一電話(huà)梳理+一對(duì)一社群服務(wù)+達(dá)人模式服務(wù)包+一對(duì)一運(yùn)營(yíng)老師指導(dǎo)