打造專業化市場營銷隊伍

　　市場開發素來被譽為企業的“龍頭”，直接從源頭上決定了企業發展的前景和未來。2023年是中國二冶管道分公司逆風翻盤、跨越發展的重要一年。因此分公司以舞好市場“龍頭”作為牽引，加強市場營銷隊伍建設，深耕細作營銷工作，逐漸在激烈的市場競爭中沖出一條路子，為公司的高質量發展奠定堅實基礎。
　　明確責任分工 層層壓實責任
　　如何建立高效精干的市場營銷隊伍，建立科學合理、責權明確的管理機制尤為重要。
　　市場開發部在分公司的統一領導下，根據分公司市場開拓戰略和業務要求，結合部門實際，制定了部門工作具體細則，對部門的人員分工、崗位要求、職責任務、考核目標等進行了明確，在部長的直接組織下。明確分工，各司其職，形成了既相對獨立又相互配合的內部管理機制。
　　市場營銷工作是一個整體，哪一個環節有短板就會導致功虧一簣。為了提升市場營銷人員的業務技能和工作責任心，分公司市場開發部積極細化每位市場營銷人員的業務技能標準、具體責任和要求，，同時通過績效考核確保人人身上有責任有指標，激發部門人員的內在動力和工作積極性。
　　加強學習培訓 提升專業水準
　　學習培訓是提升能力素質的關鍵。市場營銷是一項既要求專業技術精湛、又要求綜合能力突出的工作，需要經常長期有計劃的學習培訓。
　　為了快速提升團隊人員的能力素質，市場開發部總結形成了基礎素養、專業技能、實戰能力“三步走”的培訓計劃。在基礎素養培訓階段，重點對企業文化、管理制度、主要業績、資質特色、主營業務、營銷禮儀等內容進行系統培訓，內容熟悉后在部門內部進行角色試講試演考核，要求人人走上講臺反復講解介紹，直到能夠做到內容熟悉、禮儀交往得體為止。在專業技能培訓階段，重點對如何跟蹤市場信息、如何甄別識別信息、如何報價定價、如何制作高水準的標書等內容進行有針對性地培訓，培訓中，一方面采取內部“師帶徒”的方式，進行“一對一”、“手把手”的幫帶，另一方面采取“走出去”學習的方式，通過參加專業機構組織的培訓，拓展專業知識方面的視野。在實戰能力階段，在每次會見客戶、洽談業務時，部門都會安排1-2名業務員跟著后面學習，學習如何與客戶打交道、如何介紹企業、如何回答客戶的問題等內容，以積累學習經驗。
　　通過“三步走”的培訓計劃，市場開發部形成了“比、學、趕、幫、超”的濃厚學習氛圍，在相互學習、相互競爭中不斷提升了專業化水平。
　　發揚吃苦精神 堅持團隊作戰
　　市場營銷是一項極其富有挑戰性的工作，是一個以結果、以業績論英雄的職業，背負著巨大的工作壓力。
　　對市場營銷人員來說，抗壓能力和吃苦精神是必備的基本素質。每天不斷地接觸新客戶，維護老客戶，維持現有市場，開拓新市場，“白加黑”、“5+2”是工作常態。為了培養團隊人員的吃苦精神，每每在遇到投標任務時，分公司領導率先垂范，部門負責人以身作則，市場營銷人員各負其責，團隊人員一起參與，一起制作標書，一起開會討論，一起定價報價，加班到深夜是常有的事。在會見客戶時，為了迎合客戶的時間，一天來回輾轉好幾個城市，有時候經常顧不上吃飯。經過長期的實踐磨練，市場開發部形成了有任務一起上，有困難一起扛的濃厚團隊作戰氛圍。
　　“在我們市場開發部，每一個人員都隨時保持待命狀態，只要遇到任務，不管在什么地方、在干什么，只要一聲召喚，立馬歸隊投入到工作狀態中，這是大家形成的共識。”市場開發部部長趙志剛在談到工作狀態時說道。
　　五指成拳，力戰八方。分公司市場開發部正是憑著這種奮勇拼搏、開拓進取、團結奮戰的精神狀態，團隊的專業化水平不斷提升，凝聚力不斷增強，打硬仗的能力在實踐中不斷得到錘煉。相信在大家的共同努力下，一定會為公司的跨越發展贏得更加廣闊的市場。