企業發展最為關鍵的是現金流。作為煤炭企業,出好煤、賣好價、回款快是煤炭企業的生存之道,也是發展之基。今年以來,軒崗煤電運銷總公司圍繞職代會總體要求,針對如何提高煤炭銷售效益,滿足企業發展現金流需求下功夫、謀思路,提出堅定“三化行動”助力煤炭發運“加速度”總體思路,優化營銷策略,強化客戶服務,持續提升銷售管理水平、盈利水平和風險防控能力,確保煤炭銷售持續穩定,護航公司高質量發展。
目標考核明確化。該公司對照集團銷售目標,合理調整發運計劃,努力提高煤炭發運量,細化統籌煤炭銷售工作。各業務部門密切配合、高效協同,細化年度銷售計劃,按月分解銷售目標,全力加大煤炭銷售發運力度,提高裝車計劃兌現率。
制度執行嚴格化。該公司嚴格對照集團公司銷售標準,緊盯目標、壓實責任,以制度為抓手不斷強化銷售管理模式,嚴格落實銷售管理制度,積極推動煤炭銷售穩增長,構建了統一的煤炭銷售賬款回收平臺;利用制度強化銷售過程管理,做到步步落實,緊密跟蹤,構建了有要求、有追蹤、有反饋、有考核、有激勵的全鏈條式管理體系,推動執行力落地見效。
服務效能優質化。該公司提及時掌握拉運進度,強化監測預警,有效規避煤炭銷售拉運過程中的“跑冒滴漏”風險。積極貫徹落實集團公司智能化信息化平臺建設工作,進一步提升數字化服務效能,提高煤炭銷售精細化管理能力。為應對市場變化,克服運力受限、煤源緊張等困難,該公司持續加強溝通,協調上下游客戶,優化管理手段,提高客服水平,確保公司在煤炭銷售發運賽道上跑出“加速度”。
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