河曲農(nóng)商銀行：打好組合拳  奮戰(zhàn)開門紅

河曲農(nóng)商銀行嚴(yán)格按照省市聯(lián)社部署安排，緊緊抓住一季度資金回流黃金期，強(qiáng)管理、重營銷、控風(fēng)險(xiǎn)，多管齊下促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，提前實(shí)現(xiàn)首季各項(xiàng)工作“開門紅”。截至目前，該行各項(xiàng)存款79.14億元，較年初凈增7.4億元，提前完成首季開門紅目標(biāo)119.38%，各項(xiàng)貸款44.28億元，較年初凈增3.41億元，較年初增長(zhǎng)率8.35%。

一是明確重點(diǎn)工作，打好重點(diǎn)拳推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。該行針對(duì)節(jié)假日期間人流、物流、資金流活躍和客戶資金回流等良好時(shí)機(jī)，結(jié)合自身實(shí)際情況，該行明確了一季度工作重點(diǎn)，集中精力抓好重點(diǎn)工作，確保實(shí)現(xiàn)全年工作開門紅。一方面抓好資金組織工作。該行以“增規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本”作為存款營銷目標(biāo)，重點(diǎn)營銷一年期及以內(nèi)的低成本存款，集中人力、財(cái)力、物力等資源，通過提高柜面服務(wù)水平、加大存款宣傳力度、開展存款積分兌禮品和新老客戶走訪回訪活動(dòng)，通過以服務(wù)引存、以貸款引存、以感情引存，并實(shí)行全員營銷，形成班子營銷大戶、中層營銷難戶、員工營銷散戶的效果，促進(jìn)了存款的持續(xù)增長(zhǎng)。截至目前，該行對(duì)公存款11.95億元，較年初凈增3.48億元，較年初增長(zhǎng)率41.07%。另一方面抓好貸款投放工作。針對(duì)春耕備耕生產(chǎn)形勢(shì)緊、資金需求急的實(shí)際，該行積極落實(shí)“規(guī)模優(yōu)先、資金優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先”的政策，及時(shí)安排信貸資金支持春耕備耕，組織客戶經(jīng)理積極摸排農(nóng)機(jī)、農(nóng)藥、農(nóng)種等企業(yè)生產(chǎn)情況和資金需求，增加授信規(guī)模，建立綠色通道，降低貸款利率，有序推進(jìn)農(nóng)戶、小微企業(yè)等春耕備耕相關(guān)貸款投放，著力滿足農(nóng)資生產(chǎn)信貸需求，確保不誤農(nóng)時(shí)、不誤農(nóng)事。

二是加大引流推廣，打好宣傳拳營造濃厚氛圍。該行盯緊抓牢社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，提前采購一批宣傳禮品，印制宣傳彩頁和營銷海報(bào)，分發(fā)各網(wǎng)點(diǎn)，充分利用各種媒介開展宣傳推廣活動(dòng)。借助廟會(huì)、集市等場(chǎng)合，走進(jìn)群眾，設(shè)攤扎點(diǎn)，宣傳自身金融產(chǎn)品和助農(nóng)政策，講解防范非法集資等知識(shí)，提升了“信賴度”。開展進(jìn)村入戶宣傳，在主要街道、村口、村委門前張貼宣傳海報(bào)，走進(jìn)商鋪和農(nóng)家小院挨家挨戶散發(fā)宣傳頁，提升了“認(rèn)知度”。做好廳堂營銷，綜合運(yùn)用營業(yè)大廳電視、LED屏、室內(nèi)宣傳屏、宣傳單等，大力宣傳本行服務(wù)三農(nóng)、助力小微的新氣象和新動(dòng)態(tài)，提高了“曝光率”，進(jìn)一步擴(kuò)大自身網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)的宣傳，增進(jìn)客戶粘性，贏得客戶信賴，擴(kuò)大品牌影響力。

三是抓好考核激勵(lì)，打好合力拳力爭(zhēng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。該行在廣泛座談、征求意見的基礎(chǔ)上，制定印發(fā)了一系列考核激勵(lì)方案，對(duì)組織資金、貸款客戶、綜合金融達(dá)標(biāo)客戶增長(zhǎng)指標(biāo)分解落實(shí)到人，并明確工作進(jìn)度、倒排工期；對(duì)不良貸款清降指標(biāo)分解落實(shí)到戶，增強(qiáng)工作針對(duì)性。同時(shí)在考核上突出績(jī)效薪酬向基層一線人員傾斜，一線人員中向營銷人員傾斜，激發(fā)客戶經(jīng)理主動(dòng)營銷的積極性。持續(xù)落實(shí)“日通報(bào)、周考核、周評(píng)比、周兌現(xiàn)、周剖析、月復(fù)盤”機(jī)制，賽成績(jī)，拉差距，獎(jiǎng)優(yōu)秀，激發(fā)員工搶占旺季市場(chǎng)，營造“比學(xué)趕超、爭(zhēng)先進(jìn)位”的氛圍。（河曲農(nóng)商銀行 左航愷）