酒企尋找一線場景：品鑒會、酒吧、婚宴

“我們今年想招團購商，帶客戶資源的經(jīng)銷商”，當記者問起茅臺鎮(zhèn)一家酒廠相關負責人來糖酒會參展的目的時，對方如是說。為了支持團購商做更多品鑒會，該酒廠可以用酒錢抵飯錢，例如一頓品鑒會的餐費是兩萬元，酒廠會支持等額兩萬元的酒，來促進團購商多開品鑒會。

為什么要開品鑒會？該負責人對記者稱，今年想拓展更多的一線場景，要把酒喝掉，而不是只是放在經(jīng)銷商的庫存里。

4月11日，第108屆全國糖酒商品交易會（簡稱“春糖會”）開幕前一天，酒店展也進入了最后一天，但現(xiàn)場仍然人頭攢動，現(xiàn)場交流氣氛熱烈。

品鑒會被酒企認為是圈層營銷的好方式，另一家酒企銷售也提到，今年會大力做品鑒會，一場品鑒會的花費是幾萬元不等，品鑒會的最大作用是可以和目標客戶進入深度溝通，餐酒結合的方式也更利于提高開瓶率。

4月10日，貴州貴臺酒業(yè)董事長陳濤在2023貴臺酒千商大會上提到，今年貴臺酒在營銷層面的創(chuàng)新是，首創(chuàng)省級平臺合作商模式，通過貴臺專賣店、品鑒中心、文化體驗館的建設推動體驗營銷建設，探索圈層營銷模式，采用家宴、私享會運營模式深入圈層市場。

不少頭部酒企早已在尋找一線場景上動了起來。郎酒構建了面向普通消費者的會員體系，打造行業(yè)領先的莊園會員體系，讓消費者對其品牌產(chǎn)生忠誠度。水井坊建立高端消費者社群“獅王薈”，搭建高端消費者的圈層營銷平臺。

小酒館也是酒企探索一線場景的重點。江小白對記者稱，今年會繼續(xù)開小酒館，他們認為小酒館是餐酒結合的消費場景，未來還有很大潛力。江小白第一家小酒館開在重慶，除了主營自家的梅見、清香高粱酒等各種產(chǎn)品外，還提供威士忌、白蘭地、精釀啤酒，目前已開出4家。

加深和消費者的溝通，也是這些小酒館的目標。百調(diào)酒館是瀘州老窖旗下的線下體驗店，2022年9月在成都開出第一家門店。這里不僅銷售瀘州老窖的精釀啤酒，還有各種白酒調(diào)制的雞尾酒。

COMMUNE是餐酒結合的復合業(yè)態(tài)，目前COMMUNE有80多家店，COMMUNE聯(lián)合創(chuàng)始人范夏萌對記者稱，更多的消費者是將酒水產(chǎn)品作為一種社交貨幣，他們開始愛上餐酒搭配的消費方式，從80多家店的探索來看，消費者也需要一個餐酒結合更加自然的場景，而不是被生硬的推銷。為此，COMMUNE設置了相對自由的消費動線，有一個像超市區(qū)一樣的自選的瓶裝酒零售區(qū)，還有可以提供全時段飲品的多品類的超級吧臺等。

4月10日，京東酒業(yè)發(fā)布了四大戰(zhàn)略，想要成為酒類行業(yè)首個破千億的零售渠道，其中一個戰(zhàn)略是要深挖細分市場需求，突破重點場景，他們所指的重點場景包括婚宴場景、企業(yè)團購場景、線上線下融合的全渠道場景等。

京東相關負責人告訴記者，他們的調(diào)研結果是，此前很多新人的婚禮因疫情被推遲，今年婚禮市場將持續(xù)走熱，婚宴用酒市場潛力巨大。為此，京東酒業(yè)推出了婚宴酒的專屬頻道，并首次參展中國婚博會，獲得北京站結婚百貨榜第一的成績。

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇在藍鯨財經(jīng)創(chuàng)新未來大會上稱酒業(yè)要從新消費、新渠道、新世界和新體驗來進行探索。

何勇認為，新消費意味著新增量，新增量的前提是增量思維，從渠道建設、消費訴求、場景體驗、服務質(zhì)量等每一個環(huán)節(jié)尋找增量的可能性，找出與別人的差距，尋求下一個新的增長點。其次，伴隨著新零售，新渠道不斷地涌現(xiàn)，酒業(yè)要敞開懷抱對待和接納科技與時代進步帶來的新衍生工具，從而助力酒類銷售。第三，新世界，數(shù)千年的溫飽時代已經(jīng)成為歷史，追求精神享受和個性彰顯的時代才剛剛到來，今天這個時代是沒有任何歷史經(jīng)驗可以借鑒的、全新的時代，酒類的主要消費人群也隨之發(fā)生了根本性的改變。此外，就新體驗方面來看，中國的酒類消費市場區(qū)分為以自我享受型和社交分享型兩個類別，未來悅己型消費類別，將成為時代重塑之下酒類消費新體驗中重要的一點。（記者 鄭淯心）