驕陽似火的7月,總有大事發生。
這是個充滿挑戰與機遇的時代,面對那些“未知的未知”,長期主義成為一種重要的戰略思維。知名管理學家吉姆·柯林斯和杰里·波勒斯在《基業長青》一書中得出結論:企業基業長青的基石是“保存核心,刺激進步”。這正是長期主義的內核:在“不變”的根基上不斷“求變”,通過長周期的確定性,來對抗短期的不確定性。
穿越時間軸:“變”與“不變”
縱觀歷史長河中那些經久不衰的古老行業和百年企業,都是在“不變”中堅持求“變”:一頭是愿景、使命和核心價值觀,另一頭則扎根于持久經營與管理實踐,以前者為指引和標準,讓當前的所有活動服務于長遠目標的實現,在不斷變化的環境中適應和成長。
在零售金融領域,成立于1996年的中國民生銀行(以下簡稱“民生銀行”)可謂是長期主義的優秀實踐者之一。作為我國第一家由民營企業發起設立的全國性股份制商業銀行,民生銀行始終秉持“以客戶為中心”的經營理念,持續加大對消費的金融支持力度,通過精細化客群經營、搭建開放化場景生態消費體系、創新產品研發和服務等,不斷適應客戶需求與市場趨勢,多措并舉推動消費躍上新臺階。
無論經濟社會如何變遷,對任何想要基業長青的行業和企業來說,其內在邏輯始終是要錨定市場需求,自我迭代優化。每一個能夠穿越經濟周期的行業和企業莫不如是。
以人為本:深耕深耕再深耕
當零售金融選擇了以人為本的長期主義,就必須更加關注精耕細作,緊緊圍繞用戶的需求提供商品和服務,真正為用戶創造價值。
圍繞客戶消費習慣,民生銀行構建起全量客戶經營體系,針對車主客群、商旅客群、小微客群等不同細分客戶群體,通過完善多層次金融服務體系滿足多樣化需求。民生銀行信用卡中心將惠民服務觸角延伸至衣、食、住、行、娛等全方位日常消費場景,推出多項滿減優惠及個性化方案。此外,民生銀行還加速推進與各大平臺、機構的合作,不斷優化產品權益和服務,滿足用戶更廣泛的消費需求。
民生銀行始終把讓用戶安心作為業務的核心出發點。民生銀行信用卡中心搭建起基于大數據平臺的全生命周期管理、基于全民生活APP的移動互聯場景、基于人工智能的自動化審批功能等,實現更體貼細致的客戶服務。用戶在使用中建立起對民生銀行的信任,也更堅定了下一次的選擇。
金融+零售:長期主義者的跨界融合
這一次,基于 “以客戶為中心”理念,民生銀行與有著相同信念的企業,選擇了雙向奔赴。
7月26日,民生銀行將聯合沃爾瑪旗下高端會員制商店山姆會員商店,舉辦一場別開生面的發布會,以聯名信用卡為起點,為山姆會員帶來直觀的“價值感”。雙方將以會員需求為原點,共同持續創新,讓會員切身感受到山姆的會籍價值所在。
回望過去激昂進取的奮斗歲月,各自都牽動億萬用戶的金融業和零售業,曾在拼搏與創新中無數次與用戶建立起深度鏈接,在陪伴用戶追求“更好的生活“的同時,也收獲了他們的信任。
此刻,因為民生與山姆雙向奔赴,金融和零售跨界融合的時代大幕正緩緩拉開。時間將證明一切,多年以后,當我們站在歷史長河中回望,或許會更加深刻地體會到那句:長期主義不單是時間的朋友,更是確定性的朋友。
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