蘇州依科賽生物：破解“卡脖子”難題，推動關鍵原材料國產化

生物醫藥產業是蘇州的“一號產業”，該領域核心原材料之一的胎牛血清是生物醫藥研發階段不可或缺的“培養基”，是生命科學研究和生物醫藥的關鍵原材料，曾經主要依賴于進口品牌，價格高，供貨不穩定。

　　在蘇州，有這樣一家企業，專注于胎牛血清的生產，致力于解決生物醫藥“卡脖子”，實現關鍵原料國產化，它就是蘇州依科賽生物科技股份有限公司，目前已經發展成為中國本土較大的胎牛血清生產商。

　　不能永遠是“拿來主義”

　　陣痛也要轉型

　　1998年，依科賽生物創始人陳旭成立了第一家公司——吉泰生物，專門從事進口生物試劑、耗材和儀器的代理，以解決客戶的實驗需求，滿足日益增長的中國生命科學發展需要。

　　“做代理的過程中，也越來越發現單純依靠國外品牌帶來的高成本、長貨期和服務難以保證等一系列問題。”陳旭表示，中國的生物產業不能永遠是“拿來主義”，所以他一直在思考是不是可以做一些對社會和行業發展更有價值，更有使命感的一些探索。

　　陳旭深刻意識到，中國生命科學產業核心原料試劑和技術不能依賴于進口品牌，中國企業不能永遠只是歐美公司在中國的貿易商，這樣中國科學家的研究和產業化發展也會受限，“我們要發展自己的產業，要做國人自己的品牌。”

　　于是，陳旭在2006年又成立了依科賽生物，定位于自主產品的研發和生產。自此，企業走上了代理與研發并行的發展之路。

　　為了加快向自有產品開發轉型的步伐，2014年，依科賽生物又建立了太倉研制中心，用于自有產品的研發與生產，企業進入以自產品發展為主的階段。

　　“研發自產品和代理產品完全不一樣，對團隊而言考驗的是完全不同的能力。”陳旭表示，代理產品考驗營銷和銷售能力，研發自產品考驗的是研發、生產制造和質量體系能力。

　　從吉泰生物到依科賽生物，公司的代理品牌從200個縮減到10個，放棄賺錢的代理業務，開辟燒錢的研發業務。這中間，企業人員都經歷了很長時間的思想斗爭。

　　公司高層開了無數次會議，公司從上到下也面臨人員調整的問題，砍掉國外產品代理，招聘研發人才以及重塑自有產品銷售團隊，有些創業骨干因為不理解而離開。

　　陳旭形容，這個過程就像是“左手砍右手”，“傷筋動骨”，非常疼痛和難受。但凡變革，就會有陣痛，陳旭內心非常清楚，從代理到代理研發雙軌并行，再到自主研發，這是一個過渡—轉軌—轉型的全過程，盡管困難重重，但始終為了中國生命科學產業的發展。

　　性價比更高的

　　自產的胎牛血清從何而來？

　　胎牛血清是依科賽第一款自主研發生產的產品。和國外的胎牛血清相比，依科賽生物自產的胎牛血清性價比更高，價格便宜近30%。

　　在這背后，圍繞產品的品質、穩定的供貨交付、成本可控性以及定制化服務等方面，依科賽生物進行了大量突破性的工作。

　　在性能方面，依科賽生物網羅全球“大腦”，在原料管控、產品研發和生產工藝、質檢等方面建立了專業的團隊，尤其是通過創新工藝減少批間差。

　　為了保證穩定的貨源供應，依科賽生物在中國、烏拉圭及澳洲均建有自己的工廠，并在烏拉圭相繼建設兩座工廠。

　　2017年，依科賽生物首次落戶烏拉圭，建立工廠，并且在2021年追加在烏拉圭的投資，按照更高的標準建立了第二家工廠，累計投資約2000萬美元，采用全自動灌裝生產體系，年產能達15萬升。

　　經過多年發展，依科賽生物在南美胎牛血清市場的業績和布局表現突出，是唯一一家在南美擁有雙工廠的民族企業。

　　海關數據顯示，依科賽生物在烏拉圭的兩家工廠胎牛血清出口量排在第一位，主要進入中國市場，這也意味著，南美正宗的胎牛血清，依科賽生物是當仁不讓的“中國第一”。

　　“依科賽生物通過與上游供應鏈牧場、屠宰場長期合作，確保價格競爭力，降低客戶成本。”陳旭表示，依科賽生物可以提供全套資質，手續齊全，從源頭到終端，保證全產業鏈自主可控，高效穩定，保障高品質牛血清產品。

　　目前，依科賽胎牛血清已成為國內同類產品線中占有較大市場份額的品牌，已經初步實現國產替代。

　　至今，依科賽生物積累了數千家知名企業和研發機構客戶，覆蓋生物醫藥、細胞治療以及科學研究等領域，SCI高分文獻引用高達3200+篇，最高影響因子達60+，與國內標桿企業包括藥明康德、百濟、信達、三生、復星凱特、科濟、中源協和、昭衍、百奧賽圖等在內的知名企業建立了穩定的合作關系。

　　下一步：走出國門，惠及全球

　　自2013年落戶蘇州太倉，依科賽生物便與太倉雙贏合作，并持續加碼太倉，擴建二期和三期研制中心，提升產能實力和產業化規模，進行全球化產能配置，打造數字化智能工廠，提高產品品質和效率，提升管理水平，快速響應市場變化。

　　“政府一直給予我們很多政策支持，幫助企業更好的發展。”陳旭表示，作為蘇州市獨角獸培育企業和蘇州瞪羚企業，依科賽生物將繼續加強科技創新，為蘇州經濟社會發展作出積極貢獻。

　　今年，依科賽生物又有新動作，其子品牌ExPhos科賦思發布，聚焦國產血源胎牛血清。依科賽在已有的進口血源做到國內領先的情況下，繼續向國產血源的胎牛血清發起行業變革創新，致力于改變國內以假亂真、以次充好、假胎牛的局面。

　　加快國產化的同時，依科賽生物的發展戰略還指向國際化。

　　“我們要把中國優質的胎牛血清、無血清培養基、鑒定試劑等有競爭力的產品，輸出到全球去，為全球客戶服務，使中國制造能夠走向全球，讓生物醫藥的中國‘芯’走向全球。”陳旭介紹，目前公司正處于國際化戰略的初期階段，2023年，胎牛血清在新加坡、土耳其、俄羅斯、阿根廷等海外國家實現業務零的突破。

　　今年1月份，依科賽生物在烏拉圭最新投入運營的血清第二工廠，已完成已完成首個千瓶海外訂單，未來，將以烏拉圭公司為重要的海外血源基地，輻射南美、開展全球業務。

　　記者手記

　　實踐反復告訴我們，關鍵核心技術是要不來、買不來、討不來的。依科賽生物瞄準生物醫藥“卡脖子”問題，實現胎牛血清這一關鍵原料的國產化。

　　這條路，依科賽生物走了十余年，不容易，但堅定。企業敢于突破舒適圈，克服轉型之痛，實現代理產品到研發自產品的突破，把創新主動權和發展主動權牢牢掌握在自己手中，并致力于從國產化到走出國門，讓中國制造惠及全球。

　　這條路，也是蘇州一批批科技創新企業的發展縮影。他們突破產業瓶頸，努力實現關鍵核心技術自主可控，每走一步，都是敢為人先、勇立潮頭的科技創新奮斗史。

　　今年，蘇州全面提升科技創新能力的“八大工程”，其中就包括“產業技術攻堅突破工程”，提到將強化構建全過程創新鏈，提升產業科技新效能。

　　一方面是，加強以產業化為導向的應用基礎研究，另一方面是，加強關鍵核心技術攻關。同時，加速科技成果轉化和產業化。此外，將鼓勵承擔國家科技項目。

　　我們期待更多的產業技術在蘇州得以攻堅突破，更多的科技創新成果得以奔涌出現。